所以接下来的日子,我也停止了以前的休闲的时光,开始忙碌了起来。
回国后的第一站自然还是言子昂的不凡科技和超凡穿戴,因为这是我的起源,而且是很快就能有成果的起源。
通过言子昂的汇报,目前的超凡一进展迅速,年后的改造过的产品已经替换了原有的交付产品,市场反应良好。
原本准备了五千套高端机,三万套普通机和三万套简配机,但是产品替换后的一个礼拜不到,五千套高端机就售罄了,三万套普通机又在三天后随之售罄,随之而来的又是对简配机的哄抢。
但是简配机市场反应就有点意思了,三万套设备卖出后,有近半数人选择了退货,剩余的半数除了少量的几千台留下后,其他人纷纷选择了加价置换,只是目前已经没有存货了,他们只能排队等待。
当然了,退货的那半数也没有浪费,因为很快就有人买走了,而且买走的同事,选择了加价置换,因为这样他们才能在最快的时间拿到下一批货。
“以目前的形势看来,我们已经打开了高端市场,低端市场真的是个鸡肋了,所以我认为咱们可以放弃简配版了。”言子昂说道。
我摇头否决道:“不行,普通机的价格太高了,不是随便什么人就能承受的。”
“可是简配版确实没人要啊!”
“不是没人要,是产品还没有拓开底层市场,你不是说了吗?还有几千人没有退货,这些人就是标榜。”
“问题是简配版我们做一台就亏一台,没有这个必要吧?”
我稍稍思考后,说道:“这样吧,简配版照旧生产,只是量上放慢下来,不要生产的太多了,有个几万套做储备就行了,高配版的产量提上来,普通版也一样。”
“你这不说,我都是这么想的,但是咱们现在的生产能力有限啊!且武城那边还在竣工收尾阶段,即便是全部投入使用,那产能也跟不上现在的需求啊?”
“此前的那些代工企业呢?”我问道。
“能力很强,但是我们毕竟是小订单,人家主营业务不在我们这,所以不会集中精力帮我们抢工的,而且他们的规模都不是很大,真要是爆发式增长,他们这些单位根本扛不住啊!”
这确实是个问题,此前的代工单位都是萧静荷二舅沈英杰那边介绍的,能力自然没什么可说的,但是,人家并不指望我这边吃饭,手里都有自己固定的业务和固定的客户。
而且沈英杰的关系导致我算是关系户,这关系户的钱是不好挣的,所以人家可以给我报个很低的价格,就当帮忙了,但是完全把人家当成自己的下游企业,无休止的薅羊毛,谁也不傻啊!
我下定决心道:“那就不指望他们了,直接在市场上招标吧!谁有能力,谁能保证质量就用谁的,这种靠别人攀关系户的事就不用做了。”
“那样代工的成本可能会增加啊!”言子昂提醒道。
“短期内可能会增加,但是随着工艺成熟,设备提升,以及产量提升,这种成本会逐渐的回归正常的。”“好的,我这边就开始找代工企业吧!”
“记住,核心的技术不能外包,还是要放在自己手里,以前的感应器都是那些国企帮我们生产,武城的车间好了以后,全部自己生产,而且你要记住武城车间的定位,那不是普通的生产车间,而是高端技术自持的需要,所以签完不要把那里变成底端的工厂。”
“最后就是简配机的问题了!”
“简配机有什么问题?”
“退货这么严重,就证明简配机可能确实存在问题,所以我们应该适当的提升啊!”
“可是,这不就是咱们的营销思路吗?当时就是想的让客户体验差选择加钱升级才设计出的简配版啊!”
“对,思路是对的,但是体验太差了,就是我们产品不行了,接近一半人退货,这是什么概念?就是产品的失误,我可不想因为一底端产品影响了企业形象。”
“那要不就暂时先不生产了,等后面的技术成熟了,整体的造价下来了再说!”
“不行,资本这个怪兽的嗅觉非常敏锐,只要市场不抓在我们自己手里,会有天量的资金来跟我们瓜分这块蛋糕。”
“那你的意思……”
“适当的提高一下配置,至少保证正常使用!”
“那价格是不是也要提升?”
“价格暂时不变,顶多就当咱们的专利白用了。”
“老大你可想好了,这样可能会损失部分高端市场!”
“不会,保证正常使用并不是实现完美的体验感,如果说普通机的体验感是100%,那么简配版达到80%就够了,你现在的市场反应,我估计连50%都不到。”
言子昂嘿嘿一笑道:“你还真说对了,感应器的布置我降低了一半,那依你的意思,我后续增加到80%,这样应该流畅很多,至少比现在要好用很多,不过,这可是亏本的买卖哈!”
“别老想着赚钱,刨除专利,这个价格也不亏,而且不是还有高端市场回流吗?”
“得嘞,听你的,不过……那些已经卖出去的……”
“收回来,免费给做升级。”
“好!还有其他的要求吗?”
“没有了,只是武城的实验室已经做成了,移交给思凡研究院吧!这个实验室,也只有在她们手里才能真正的发挥作用。”
“嗯,胖子已经跟我说过了,这个我没操心,全部交给胖子处理了。”
如此一来,第一件大事就算是落定了,半年实现超凡产品引爆市场的目标基本上就算提前达成了。
至于简配版的亏损一事,在我看来也只是一时的,因为后期罗宾有了标准实验室,材料和技术都能有很大的提升,很快二代产品就会很快出现,那个时候定价就可以根据工艺和材料进行调整了。
第一件事情已经说完了,接下来就是第二件事情,也就是超凡胶囊一代。
“超凡胶囊研究的怎么样了?”我问道。“已经研究出来了,因为你在国外,所以没有让你体验我就安排生产了,目前来说,体验感虽然还有待提升,但是效果还是不错的,初始生产五百台,我们已经在首都四个地方选定体验馆,目前正在装修,估计下个月就能投入市场了,旁边的实验室有一台实验用的设备,你要不要去体验一下?”