现在已经是陆乘离开的第16天，凭他的能力，应该已经打开局面了吧？
她刚转念到这儿，国营饭店的经理就走了过来。
经理是个微胖的中年男人，脸上总挂着笑，但却十分不好说话。
尝试过叶娇带来的辣椒酱之后，脸上虽然露出美味的赞赏，却并没有松口，只是说着场面话。
“这个黄豆辣椒酱确实好吃，但是我们每个月的采购都是有规定的，实在是没有名额了。”
叶娇想了想，道：“您也觉得好吃，那不如先放在饭店卖卖看？要是顾客多再采购也不迟。”
以后的饭店是可以买卖一些饮料、罐头什么的，不知道现在的国营饭店有没有开展这项生意？
经理眉头瞬间就皱了起来：“小姑娘，真不是我不帮你。说实话你也不是第一个找上门来要求采购的人了，但我们是正规的国营饭店，所有食材都需要很高，你们农家自制的产品真的过不了审批。”
“而且你刚刚说这是黄豆发酵之后做的?可我记得下河村的黄豆发酵后似乎只能当肥料啊。”
张翠翠急忙解释：“原本是这样的，我们村就黄豆多，放着也是浪费，有时候就发酵当肥料撒在地里，但这个不一样的，这个发酵后能吃，还特好吃。”
经理一脸为难，最终无奈表示他需要向上反映一下，有消息了再通知叶娇。
此刻的叶娇也有些想不出来该怎么办才好了。
难道非要等陆乘回来之后，带着她去南方推销吗？这也太慢了吧！
这时，一名穿着灰色衬衫、外套深蓝色毛衣背心，带着眼镜的中年男子走向叶娇。
“这位女同志，请问你这黄豆辣椒酱怎么卖？”
叶娇一转头，就看到一个儒雅随和的知识分子形象，并且从对方的衣着打扮来看，此人身份应该不简单。
但此刻不是管这些的时候，只要能将黄豆辣椒酱卖出去，叶娇一百个愿意。
“这是我们下河村自制的黄豆辣椒酱，一罐八毛钱。”
这是用装罐头的大玻璃瓶子装的，容量大概是800ml，卖八毛钱是叶娇仔细算过的。对现在的消费水平来说略高一点，但是在大家的接受范围之内。
他们村的黄豆国家回收的价格是一吨四十块钱（一吨=2000斤），也就是说一斤两分钱。加上他们的人工费、辣椒等配料的费用，再加上她自己出的配方的费用，这一罐辣椒酱，他们的成本会低于2毛。
如果后期大批量销售，他们还需要去购买玻璃罐、定制铁盖子、请运输队、甚至是去做对外的营销，成本会瞬间提高到4-5毛左右。
上辈子叶娇虽然没有做过大生意，但是作为顶级的厨师，后厨各项成本、利润等计算她也都是一清二楚的。
这样的成本和利润估算，叶娇心里有数，她必须控制利润率，总不能让老乡们辛辛苦苦地劳动一场，最后还亏本吧？
一瓶辣椒酱，他们赚2-3毛是必须保证的。
说了这么多，其他这场对话也就是转念间。
“我能尝尝吗？”男人温和地询问。
张翠翠直接递给对方一双干净的筷子：“可以可以，你尝，我们做的黄豆辣椒酱真的很不错。”
叶娇犹豫一下，还是将黄豆发酵的过程事先告知了对方。
虽然她确实很想做成这笔生意，但对方也有知情权。
对方听完叶娇的介绍后，拿筷子的手果然停顿了下来。
叶娇以为对方也像经理那样看不上吃长了毛的黄豆，不想对方推了推眼睛，微笑着说：“原来是霉豆啊，没想到这北方竟然也有人会做。”
“您竟然知道……”
“那当然，看不出来吧？我是南江省的人。”中年男人眨了眨眼，开朗地大笑出声。
“看不出来，您身高不太符合南江省的特征……”
男人长得人高马大的，目测至少185cm，南江省是南方内陆省市，在叶娇的印象里，不论男女都有点矮小。
“所以我这不就到北河市来了么。”说完，男人毫不犹豫地开吃。“嗯……味道真不错！比我之前吃到的味道都要好！这黄豆的质量高，小姑娘，你的手艺也很厉害呀！”
“哪里，您太客气了……”叶娇不好意思地笑。
三人凑了一桌。
男人自我介绍了一下，原来他是过来工作的，具体是什么工作他没有透露。
但是叶娇看着他的穿着和谈吐，感觉眼前的男人并不简单。有可能是镇上哪个工厂请来的高级技术人员？
大河镇有什么厂子来着？
叶娇脑中迅速地盘算着。
男人又买了两个肉菜，叫了一碗米饭，邀请叶娇和张翠翠一起吃。
叶娇拒绝了，张翠翠却一点都不害怕，秉持着“有便宜不占是王八蛋”的老实人念头，毫不犹豫地夹了一块红烧肉。
“娇娇，好吃呀！你也来一块！”
无奈地看向自家婆婆，叶娇打算等会儿必须还了这个人情。
“苗叔，你看我们村这个辣椒酱会有销路吗？”
苗伟停下筷子，拿出手帕擦了擦嘴，这次伸手指向已经被自己吃空了一截的玻璃罐。
“我觉得肯定有销路。你们村叫下河村对吧？”
“嗯！”
“行，你这罐辣椒酱先卖给我。过几天，我给你确切消息。”苗伟从上衣口袋拿出钢笔和一个小本子，刷刷刷地在本子上写了一行字。“五天后，如果你还没有得到销路，到这个地址来找我。”
看见地址的那一瞬间，叶娇瞳孔紧缩。
(⊙o⊙)…
北河市政府办公室一楼101，苗伟。
她还在下河村混着呢，就碰到了北河市政府的人了？
叶娇有点晕乎，下一秒就高兴起来！有市政府做后盾，她的辣椒酱销路不用愁了！
别问为什么叶娇看见这个地址就相信了，70年代还没人敢胡乱假装公职人员。
“谢谢您！”叶娇特别诚恳地道谢，拉着自家婆婆起身。“苗叔，这罐辣椒酱就送您了！你随意处置！之后如果还需要可以到下河村来，找村长、找我都行！”
不等苗伟回答，叶娇拉着婆婆转身就走。
她实在是不想和对方你来我往地推钱。
“唉唉唉！娇娇，你慢点！”张翠翠被儿媳妇拉着走，不断地回头不舍地看着还剩好几块的红烧肉。
“等等……”苗伟赶紧追出国营饭店，但是叶娇走的实在太快，人影都没了。
——
距离国营饭店只有几米的小巷子里，张翠翠不解地问。
“娇娇，我们不收钱？”
太亏本了吧！
叶娇笑着点头：“放心吧妈，这笔买卖我们绝对赚大发了！可能半个月后，我们的辣椒酱就要进入政府机关食堂了呢。”
“嗯？”张翠翠有点疑惑。
叶娇转移话题：“妈，剩下的这罐辣椒酱我们去巷子里面找人交易吧。”
“啊？这……这样行吗？会不会被抓到……”