“您好，我是华士来的老板，华庆怀。”一个地中海微胖中年人递了张名片过来自我介绍道。
“你好。”古方桥接过名片看了对方一眼道，“华总，请坐。”
“呵呵，古总真是年轻有为啊！能白手起家做到这么大家业的，你还是我见到过的最年轻的。”华庆怀笑了笑道。
“我记得华士来是做西式快餐，炸鸡、汉堡之类的吧。”古方桥说道，“我大学的时候也吃过，性价比还挺高的。”
“哈哈，没想到古总也吃过我们的餐饮，真是荣幸！”华庆怀笑着说道，“那我就不兜圈子了，你也知道我们做汉堡炸鸡之类的经常用到一种酱料——番茄酱，我这次的目的就是为此而来。”
“呵呵，华总，你也看到了，我也没想到我们的酱料会那么受欢迎，我们的产品现在只要一挂上去就被抢购一空，其他的商超也都想合作现在都腾不出库存来。”
“这个我理解，我不会抢你现有的库存，我们可以换一种方式合作。”华庆怀说道。
“说说看。”
华怀庆摸了摸下巴说道：“其实你们的这个酱料出来不久我们就有关注，我们之前也买过几瓶，你们这个番茄酱搭配我们的薯条炸鸡能将美味度提升不少。
说来不怕你笑话，我们当时也有让技术部的试图破解秘方，但发现不仅是番茄原料更好，里面还添加了几味我们无法分析出来的植物香料。
这样外人想要仿造根本不可能。”
古方桥微笑了一下说道：“确实里面是添加了几味古家寨特有的香料，外面就算知道也没办法大量提供的。”
“原来如此。”华庆怀说道，“那你看这样行不行？”
“斌哥，你记录一下。”古方桥示意了一下坐在旁边的青年。
董斌，古方桥请来的法律顾问。
随着业务量越来越大，法务部成立、公司改制势在必行。
董斌是古方桥通过猎头高薪聘请的法务人才，现在还在熟悉古家寨的业务过程。
华庆怀看到董斌拿出了笔和纸继续说道：“古家寨的酱料产量受限于原料，其实只要增加番茄种植和生产设备即可，当然增加番茄种植会让你们背负较大风险，可能你们不愿承担。”
古方桥点了点头。
现在每天采购原料开支达4百多万，做食品的，要是出个什么意外比如食品安全事件，导致品牌遭受重创，销量就会急剧下滑，盘子越大风险越大。
现在古家寨的管理有很多不规范的地方，稍有不注意被人钻了空子那就万劫不复了。
这也是他着急挖董斌过来的原因。
华庆怀看到古方桥的表情，就知道如果这次不下点血本估计合作是谈不成的了。
华庆怀顿了顿说道：“如果我提供一份长期供货合同，你看怎么样？”
“华总，这样说吧，凡事做好最坏打算，假如某天古家寨的牌子砸了，我现在的规模就算倒了，损失我还能承受，但如果因为你的大单而扩建的厂房人工，最重要的是农户他们的损失由谁承担？”
“你要知道我收购农户的原料是按市场价收的，每天支出几百万，农户种出来的番茄最起码要保证回购一个季度的，这里面涉及的合同金额高达好几亿的！”
“我现在的底子还承受不起。”
华士来全国15000多家店铺，平均每天番茄酱需求7万斤左右，换算成320克一瓶，日需求大概11万瓶左右。
这几年随着西式快餐的流行，发展趋势越来越快，在全国每个月以新增1000家店铺的数量增长。
如果引进古家寨番茄酱业绩也会有所提升，按20%的提升，一个月后至少要保证13万瓶的量才足够。
现在的古家寨官方店每天也就上架27万瓶左右，相当于他们一半的量了！
一下子扩建那么大的生产线对于古家寨来说确实风险极大。
但是，放弃这么一个机会有点不甘心。
西式快餐都是标准化的，华士来的炸鸡、薯条与肯德基的有什么区别？
吃过的人感觉不出来有什么区别，唯一不同的是酱料差异。
如果在番茄酱上升级相信一定会赢的更多顾客的喜爱。
说不定因为酱料的升级不用经常做活动都能维持现在的销量，对店铺来说利润也将得到大大提升。
干了！
你不看那胖来超市因为古家寨的酱料上架人气提升了至少50%。
两大线上超市也因古家寨酱料的引进抢了不少线下超市的份额。
只要跟古家寨有合作的效果都是比较好的。
下定决心的华怀庆在合作上做出了极大让步。
最后双方签订了一份长期保障合同。
酱料的采购价按7.5折，额外多加一条：如果古家寨品牌运营出问题，无法继续为华士来提供酱料，华士来将额外承担按合同回购5000亩番茄的，并预支2000万元作为保证金。
有了这份合同，古方桥再度新增加1万亩的原料计划风险就小很多了。
签完合同，古方桥请华庆怀到甬江酒楼吃饭。
......
甬江酒楼。
“服务员，给我们来个包间。”古方桥对着服务员说道。
“好的，稍等，我查一下。”服务员打开电脑查询起来。
“先生，包间只剩下最后一间至尊vip包房，您是选择在大堂，还是至尊vip包间呢？”
“包间吧！”
“提前说明一下，至尊vip包间是最低消费1万元的，如果没消费满1万元则按最低消费1万元收费，没问题吧？”
“没问题，给我安排吧！”古方桥说道。
“好的，请跟我来。”服务员柔声说道。
吃顿饭都能花上万块的顾客去哪里都是重点对待的顾客。
服务员不敢怠慢，领先一步往前走去。
宽大落地窗，绚丽的江景尽收眼底。
“古总，让你破费了！”华庆怀说道。
“客气了，其实我们古家寨还在建设当中，估计五一就会陆续开放，农家乐、民宿、酒店都有，你下次来就可以在古家寨招待你了，到时候让你尝尝古家寨的特产。呵呵~”古方桥说道。
“哎哟，看了那么多古家寨相关的视频，对你们那里的美食我也期待着呢。正好，到时候五一我带家人来古家寨放松放松！”
“欢迎！欢迎！相信不会让你失望的！”
在等上菜的过程中，古方桥与华怀庆聊着家常。