对于前来了解情况的人，老常头一天还能耐心跟对方讲解，第二天他的嗓子都有些沙哑了，于是，他交代业务科的工作人员，把中介公司的说明材料人手一册发给对方，让来访者自己去看。
连同大大的企业和个体经营者，几天下来，昌源公司收到了近二百份担保申请和企业个体情况介绍，老常带领业务科和财务科的所有人员，对这些材料分门别类，以便选择业务开展的先后顺序。
为了扩展业务范围，老常跟关云天商量，昌源中介公司有五亿资金做后盾，除了为客户做贷款担保业务，在保证资金安全的前提下，也可以开展一些民间融资。
关云天同意老常的建议，但在考察客户时，要求更加严格和仔细。
通过对这些贷款担保和民间融资申请的分析，才发现贷款和直接融资的用途五花八门，有用做流动资金的，有为了归还银行前期贷款本息而短期借款的，甚至还有个别金融机构和从业人员，为了完成短期指标进行隔夜拆借，当然，也有些中型企业为了发展壮大，贷款目的纯粹用于扩大再生产，如此等等，不一而足。
对于直接融资申请，这跟银行贷款流程基本一样，老常以前从基层一直做到县联社常务副主任，对整个流程非常熟悉，操作起来得心应手，关键是对客户的甄别与考察，稍有不慎，就会带来风险。
老常跟业务科的三名工作人员商量，首批选择了五家申请直接融资的客户，都不是企业，而是个体经营者。这样选择的理由很简单，因为他们觉得生产型企业存在的环节较多，不容易看透，经营型商户则不然，只要仓库有货，进货销售正常，财务账目清楚，就不会有陷阱。
业务科的工作人员对五家商户进行了仔细考察，没有看出什么破绽，为了做到万无一失，老常仍旧不放心，他连续数天去商户们的经营场地假装购买商品，对各家商户的经营情况暗中观察，在他亲眼所见以后，才让贷款商户提供财务报表。
通过中介公司财务科的审核，叶佳怡把自己签过字的审核报告送到老常面前，“这些财务报表还算正规，没有发现什么问题。”
“方科长，这些表是你亲自审核的还是会计审核的”老常似乎不放心。
“这有什么区别吗我跟会计都有从业资格证。”方晓梅莫名其妙。
“我说的不是这个意思，我是说会计审核了，你有没有亲自过目，再审一遍”
方晓梅不以为然，“有那个必要吗那样做好像我信不过人家似的，以后的工作还怎么干”
“这与信得过信不过没有关系，主要为了慎重。”
“常总，咱们已经够认真，够慎重了，用得着这么心翼翼，如履薄冰吗”
“方科长，咱们这是直接跟钱打交道，哪一笔出去都不低于几十上百万，甚至几百上千万，关总把这么重要的事交给你我，咱们不得不谨慎微，慎之又慎，一旦有个什么闪失，我怕对不起关总啊”
“工作当然要谨慎，我的意思咱们用不着这么战战兢兢。好吧，以后每家企业的财务报表都由我来把关，双重保险总该可以了吧”方晓梅觉得老常有点题大做。
“方科长，那就有劳你了，咱们的目的完全一致，那就是不辜负关总的信任，为他把好最后这一关。”老常这个人，对工