當下把廖大興招來，把這些事情和他逐一交代。廖大興道：“難爲老爺們想得周全！想必馮掌櫃在九泉之下知道了也是感激的，可是有一點，老爺們忽略了――”
但凡經商的人家，商業上銀錢往來都是由當家人管理。當家人一死，人欠欠人，都要馬上清理結賬。這是很大一筆數字。這個時候，收起賬來很不容易，要賬的倒是馬上臨門了。所以常會出現現金困難，最後不得不變賣家業的事情來。
許多商戶，當家人活着的時候看着還很興旺，一旦突然死去。等於信用全部破產，喪事辦完，人家也敗落下來。
“旁得不說，就說這張馮掌櫃留下的棧單，馮家的孤兒寡母是拿不到一石三兩八錢價格的。多半會不得不廉價賣給其他糖行。若是對方有些天良，說不定還肯二兩五錢，若是利慾薰心，一石能賣一兩七八錢就不錯了！”
“這麼黑？！”大家都吃了一驚。這還有沒有同業的義氣了。
“不是黑，向來就是這樣。”
“這樣，送他家三百兩銀子作爲撫卹吧。還有――”常師徳想了一下，“料理賬務往來的事情，由公會派人出面料理，免得有人想入非非。結算需要銀子的時候，由華南先挪借出來。”
廖大興也點頭：“老爺想得周到！這事情小的馬上就安排下去。只是公會出面的人――”
“由你哥哥去。”常師徳想到了廖大化。廖大化也是商人出身，這種盤賬的事情並不陌生，“他是起威鏢局的分號掌櫃，我再讓他掛個公會執事的頭銜――既沒有利益關係又能名正言順的干涉。”
事情就這樣定了下來。果然，在華南強有力的干涉下，所有對日昌記存在想法的糖行都縮回了手。
雷州的糖業公會的第一次運作就顯示出了它的與衆不同。很多人在這件事的背後看到新的公會是真正的保護每個人的利益――幫助孤兒寡母是很難有實質上的回報的。
常師徳以此爲契機，大刀闊斧的對原來的同業公會進行改革。
所有參加糖業公會的糖行，每家都在公會佔有一個董事的職位，參與議事。平時的一應事務由新成立的“常務委員會”負責運行。
這個委員會由五名常務執事構成。每名執事負責一件具體事務，爲首的是“祕書長”――當仁不讓的由常師徳擔任了。
運行所需要的經費，由糖業公會的會費開支。每家糖行按資本金的多少，按比例分攤公會會費，用作一應開銷。會費的總額度是每年一萬兩。
這個體制下最明顯的變化引入了一套完全現代式的財務體制，做到每筆經費的去向都是明白清楚的。這種財務制度的透明化，在公會的董事裏引起了很大的轟動。
對常師徳等人來說：這套體系是爲了未來的股份有限公司做準備。等到他們逐漸習慣了穿越衆的經營模式和理念。再組建雷州糖業股份有限公司就會水到渠成了。這樣他們就不再需要廣州在銀錢上面的輸血了。可以堂而皇之的利用這些糖商的資本進行運作。
爲了加快收購的速度，文同通過糖業公會從各家糖行借調大批熟手夥計到華南幫忙，期間的工錢和伙食全部由華南支付。
“嗯，不過我們答應了這些糖商三兩八錢，廣州萬一賣不到這個行情怎麼辦？雖然我們是壟斷了雷州糖銷售。但是需求量小的話一樣沒轍啊。”
“廣州那邊，上週的行情已經是三兩九錢五了。英國人四兩一石也願意，行情短期內下不來的。”
“還有就是往越南銷。”常師徳很有把握了，“武玉甲那裏沒有銀子，可有得是米。我們就全部換米回來，再和大昌的朱老闆談談生意。”
拉大昌米行作爲合作伙伴是常師徳的主意。他在給臨高發出的公文中認爲：雖然華南自己開設獨資米行獲益要大得多，但是他們缺少有經驗可靠的經理人員去管理，這是一；其次華南在雷州已經是“如雷貫耳”了。如果在得手砂糖行業之後再明目張膽的插手米行，未免會讓當地工商界產生恐懼感，進而引起抵制――銀子是賺不完，還是收攏人心要緊。
大昌米行是一開始本地商家中對華南最爲友善的。倒不是大昌的老闆朱福生有什麼超前的眼光之類，而是他的嗅覺比其他米行要靈敏，本錢也最大。當初華南組織的移民一到，他就嗅覺靈敏的上門推銷糧食了，而且提出了很好的交易條件：華南可以隨時取糧，三節結賬，買米有優惠活動，買二十石送一石。正好解決了文同他們感到頭疼的組織大批糧食的供應的問題。
爲了拉住這個大客戶，朱福生對華南提出的各項要求無不竭力滿足，在華南對抗海義堂的整個過程中出力很大――當然他也有私心，畢竟華南還欠着他好幾千兩的賬款沒還。
有了這樣的信任基礎。雙方合作會比較容易。而且廖大興本身也是大昌夥計出身，談起合作來更加方便。
但是廖大興的第一次拜訪卻是敗興而歸。
常師徳感到奇怪，問：“爲什麼不行？”
“朱老闆家正鬧家務，”廖大興說，“只是看起來他的心境不好。只是說有興趣，只是恐怕還做不了主。要等等再說。”既然鬧家務，對和華南合作的事情自然也不會感覺興趣，談與不談已經無關宏旨了。
“大老婆打二奶？”文同感到好奇。
廖大興不知道什麼是“二奶”，但是意思還是懂得。搖頭道：“不是，朱老闆只有一個老婆。小的旁敲側擊了幾次，聽意思好像是親戚間的事情。還牽扯到米行。”
“我馬上派人打聽打聽。”諶天雄說。
翌日，他報告如下：第一，大
昌米行是一家中國的傳統式股份企業，股份一共分爲二十一份半，當初是每份一千兩；第二，大昌的股東基本都是朱家的族人或者親戚，七大姑八大姨的；第三，最近鬧的家務就是族人覺得分紅太少；第四，大昌的經營狀況相當不錯。
“朱福生就是爲了這個頭大。”諶天雄解釋道，“他的族人都不大長進，都指着這家米行呢。三天兩頭和他折騰。”其要求：不是要增加花紅，就是要把自家的孩子塞進來領幹俸。
“實際這些年來大昌股東的收益是很不錯的了。每年的花紅都有五六千兩。一份能分二百兩――”