劉立杆說，其他的城市，我們可以放棄，在杭城怎麼可以，我們浙江錦繡，缺席過哪一屆的杭城土地拍賣會？
“大哥，現在是要活命的時候，不是爭面子的時候，我們現在手裏的土地儲備，已經足夠，沒有必要在這個時候，再去買土地。”譚淑珍說，“這樣的形勢，還不知道什麼時候是個頭，賬上的資金枯竭，會要了我們的命的。”
“按你的邏輯，那我們連這次的房交會都不用參加了，更不用去拿什麼最大的展位，那個，不也是在爭面子嗎？”
劉立杆說，譚淑珍愣了一下，不過她馬上回過神來，她說：
“那個花的是小錢，是用小錢去博大名聲，我們還博得起，土地拍賣能一樣嗎，那很可能會要我們的命的，大環境這麼差，把錢變成土地容易，舉舉牌子就行，但要把土地變回錢，那就難了，真到了那天，可以說是叫天天不應叫地地不靈，除了任人宰割，就沒有出路。”
譚淑珍堅持着自己的看法，她說着的時候，看到劉立杆不停地搖頭，看得她心煩，說完了就叫：“別晃腦袋，說！”
“我覺得我們認爲的，市場的鋼需還在的判斷是正確的，只要鋼需還在，不管政策多麼嚴厲，這個需求都會被釋放出來，只是速度快慢的問題，而不是有或沒有的問題，而且，從經驗來看，所有的‘宏觀調控’，最見成效和最嚴厲的，都是在前三個月。
“這三個月，最高層爲了達到調控的目標和效果，政策會密集出臺，而下面又會層層加碼，傳導到社會上，會帶來寒蟬效應，但這種效應是會隨着時間的推移遞減的，人的心理也會產生疲態，所以我覺得，最艱難的階段已經過去。
“我們在最艱難的時候，還能堅持下來，接下去，也不會比這更差了，所以我覺得，我們還沒有到那麼悲觀的時候，不應該去想怎麼活的問題，而是要想怎麼活下去的問題……”
“這個有什麼區別？”譚淑珍打斷了劉立杆的話。
劉立杆說：“本質的區別，只想着怎麼活，是被動的，消極的，是在窮於應付，而考慮怎麼活下去，是積極的主動的，考慮怎麼活下去，其實是考慮怎麼活得更好，這是有選擇的。
“我們現在手裏的土地儲備，你覺得還夠，那是你站在現在這個時間點，但要是市場回暖，你還會認爲我們的土地儲備夠嗎？肯定是遠遠不夠。
“我判斷，因爲這次房交會的結局不理想，這次的土地招拍掛會很冷清，土地的價格不會高，正好是我們可以進入的時候，我們如果在這個時候，以最低的價格拿下哪怕一塊地，就可以攤低我們的土地成本。
“等到下次土地拍賣，我們有這地打底，就敢和別人擡價了，因爲平均下來，我們的土地成本，還是會比他們大多數的公司低。”
“你說的這是理想狀況。”譚淑珍說，“那要是下次的土地拍***這次還低呢？”
“不可能，我說過，最壞的狀況已經過去。”劉立杆說，“還有，你看現在雖然房產銷售慘不忍睹，但杭城的房價並沒有如大家預期的在降價，爲什麼，說明每家公司還是惜售，惜售的原因是這兩年形勢太好，可以賣的都提前賣了，手上沒有什麼土地了。
“你讓我想想好嗎？”譚淑珍看着劉立杆說，“我承認你說的也有道理，但我要好好想想，還要算算賬。”
“好。”劉立杆點點頭。
譚淑珍想了一個晚上，又在財務部待了一個上午，她走進了劉立杆的辦公室，和他說，我們要去一趟香港，如果這次香港之行，能達到預期，我就同意這次拍賣會再出手，不然，你就是把我開除了，賬上的錢也不能動。
“去香港幹嘛？”劉立杆不解了。
“去把我們現在能變現的東西變現了。”譚淑珍說。
劉立杆明白了，他問：“你是說杭城中心裙樓的租金？”
“對，我們現在手上能變現的，只要土地、房子和杭城中心裙樓的租賃權。”譚淑珍說，“總不能賣了土地去買土地，房子的變現現在也不現實，唯一能馬上變現的，就是杭城中心的租賃權。”
“可是，這按照原來的意向書，不是今年下半年才籤正式的協議嗎？”劉立杆問。
“對啊，所以我們要去香港，不僅要求他們現在籤協議，而且要求，把原來五年支付一次的租金，改成八年或十年，作爲回報，我們可以允許他們提前進場，在租金上，也可以給予優惠。”譚淑珍說。
劉立杆說好，我馬上聯繫，什麼時候去？
“越快越好，要是沒趕上土地拍賣會，就沒有意義了。”譚淑珍說。
當天傍晚，劉立杆和譚淑珍就去了香港，這次的香港之行很順利，把五年改爲十年，這個本來就是對方需要的，作爲一個大商場來說，沒有連續十年以上的經營，是賺不到錢的，雖然十年租金一次支付，他們的資金成本提高了。
但反過來，這十年提前支付的租金，等於是把他們十年的經營成本鎖定了。
內地現在是房地產不景氣，不是其他行業都不景氣，相反，其他行業是過熱，不然就不必“宏觀調控”了，他們很看好內地的市場，包括每年增加的中產階級的人數，和他們在北京、南京已開張商場的營收，都證明了他們的選擇是對的。
作爲回報，劉立杆他們同意對方提前半年進場裝修，而這半年，不計算在租期之內，這對對方來說，是很大的優惠，足可以抵多支付五年租金產生的成本了。
而對劉立杆他們來說，只是允許對方現在進場還是按原計劃下半年進場，差別並不大。
雙方很快就簽訂了協議，對方的租金，也是從他們在內地的公司匯過來，不存在跨境匯款的問題。
等劉立杆和譚淑珍回到杭城，這筆錢已經到他們賬上，現在，他們就要準備去參加土地拍賣會了。
去參加土地拍賣會之前，譚淑珍還是劃出了一道紅線，她和劉立杆說，八個億，這次拍賣會動用的資金，不能超過八個億。