劉立杆他們的“金秋優惠酬賓月”到了尾聲，就接上了十月份杭城的秋季房交會。
這一輪的優惠酬賓，讓劉立杆他們贏了面子，又掙了銀子，總共創造了近六十億的銷售，把他們整個大半年的失地都奪回來了，譚淑珍和張晨說：
“張晨，我現在看着賬戶都想笑。”
張晨笑了：“你還能笑多久，一波的土地拍賣，又會讓你們的現金消失了吧？”
“還真的會。”譚淑珍說，“每個分公司都做得不錯，接下去不給他們增加土地儲備說不過去，手裏沒有土地，那分公司總經理自己都知道，這總經理大概是做到頭了。”
房地產行業就是這樣，高投入高產出，賬上有再多的錢，好像也滿足不了那想擴張的慾望，還真是貪得無厭，你隨便挑出一家房地產公司，要是給他無限的錢，他大概不出三個月，就會把整個地球買下，連南極洲都會想去建造避暑屋。
不過，話說回來，又有哪一個行業，哪一個企業家不是這樣，給點陽光就燦爛，給點光環就膨脹？只是這波，沒輪到他們就是，前幾年搞互聯網的，誰不是揮斥方遒、指點江山？
房交會馬上來了，劉立杆他們當然也報名參加了這屆的房交會，還是老樣子，拿下了最大的展位。
臨近房交會的時候，劉立杆卻安靜了起來，晚上的時候，他一個人走到土建已經完工，還在做着外牆的杭城中心，值班的保安是認識劉立杆的，劉立杆從他那裏拿了頂樓消防門的鑰匙，走進了電梯。
還沒有交付使用之前，他們頂樓的消防安全門是鎖着的，不爲別的，就爲了那些想不開的，都把他們這樓當成了目標，想從這樓頂往下跳，就像當年的上海一百，成爲了目標，他們必須把朝向南京路的窗戶，都裝上鐵柵子一樣。
杭城中心的保安，一年總能攔下幾個這樣人，讓他們不勝其煩，也不得不小心翼翼。
劉立杆到了杭城中心的樓頂，在地上坐了下來，十月的夜晚，下面還是酷熱難當，這樓頂卻是秋風蕭瑟，已經帶有一股涼意，劉立杆看着遠處燈光氤氳的西湖，和一幢一幢，在他眼前矮下去的樓頂。
從高處看一個城市，這個城市總是醜陋的，不是堆着各種的雜物，就是被黑色的防滲柏油塗得斑斑駁駁，人們把太多的錢和精力花在了每一幢樓的門面和立面上，沒有人想到，那樓頂也是自己的臉面，也需要打扮得漂漂亮亮，有幾個人會從高處往下看啊。
劉立杆心想，等到這個城市的樓頂，一眼看去，不是空中花園，就是頂樓的泳池或直升機坪的時候，這個城市，大概纔算是真正的富有了吧。
劉立杆坐在那裏，一支一支地抽着煙，他想着接下來房交會的事，心裏隱隱有一種害怕，他擔心這屆的房交會，又和上半年一樣，交易慘淡，那就會把剛剛起色的杭城房價和樓市，直接打回原形，又擔心這屆的房交會會太火爆。
如果那樣，就會直接催生省統計局預警的，杭城房地產泡沫的破滅，那樣就動了元氣，他還擔心韓先生說的，這此起彼伏的高房價，會倒逼中央不得不出重手，這纔是最壞的結果。
劉立杆走進譚淑珍的辦公室，和她說，這屆房交會我們需要改變一下策略。
“怎麼改變？”譚淑珍問。
“那樣的話，說不定我們的展位，會變成整個房交會最冷清的展位。”譚淑珍提醒。
“對，我們要賺就賺實際的，不要賺人氣，訂房的太多，最後實際購房的很少，到時候我們反倒變得很被動，我們想調整都沒有辦法調整，就像‘天空之城’那樣。”劉立杆說。
譚淑珍想了想，同意了劉立杆的提議，有很多時候，她不得不佩服這個傢伙，他到很多關鍵時候，就會有一些看上去像直覺，漫不經心提出來的建議，但深想一下，他的想法，其實是有邏輯關聯的，判斷會很準。
“好吧，反正我們現在，也不缺這點定金。”譚淑珍說。
這一次展會，他們和上屆一樣，也是三分之二展示杭城本地的項目，三分之一展示全國各地的項目，只有“龍之家族”項目，沒有對外展示，劉立杆說，時機沒到，就讓她繼續待字閨中。
房交會開幕的這天，張晨陪着劉立杆、譚淑珍和老譚三個人一起去了，到了世貿中心門口，看到熙攘的人潮，張晨叫道：
“這麼多的人，今天一定很火爆。”
他看看劉立杆和老譚、譚淑珍三個人，臉色都很平靜，張晨奇道，怎麼，你們不高興人多？
老譚苦笑道：“上半年也是這樣的。”
他們三個人心裏的想法一致，都擔心這又會是上半年的曇花重現。
他們還是直接進去裏面，劉立杆和譚淑珍、張晨三個人，把整個展廳轉了一圈，明顯感覺得出來，整個展廳的氣氛有些壓抑，所有來參展的，就像上半年一致的盲目樂觀一樣，這次是普遍的憂心忡忡。
還有兩個，看到劉立杆他們的時候愛理不理的，表現出了明顯的敵意，劉立杆知道，這是自己的九五折，得罪了他們。
劉立杆笑笑，不以爲意。
等到大門一開，人潮往裏面涌的時候，劉立杆和譚淑珍的心裏，馬上就覺得鬆弛下來，他們聽到人羣中，不少說着溫州話、台州話的人，這些人有很多，直衝他們的展位而來，他們的展位，不僅沒有像譚淑珍擔心的，客人最少，反而馬上排起了長隊。
他們的銷售人員，和排隊的人反覆解釋，這次房交會，他們只賣房不訂房，想預訂房子的，請不要排在這裏了。
讓劉立杆和譚淑珍感到奇怪的是，這些排在隊伍裏的人，似乎沒聽清楚他們的銷售人員在說什麼似的，繼續排在那裏。
再回到隊伍前面看看，他們看到，這些人手裏都拿着一張杭城地圖，一個個樓盤問着，這樓在什麼地方，銷售人員告訴了他，他就打開地圖，找到準確的位置，畫一個圈，然後就指着沙盤說，這幢，他要多少，那幢，他要多少，好了，帶我去看下一個樓盤。
這麼快而準的買房手法，讓劉立杆和譚淑珍、張晨都看傻眼了，這是什麼情況？
劉立杆想了一下，想明白了，看樣子前一波的打折銷售和廣告起作用了，媒體上把他們的這波逆勢操作，叫做良心賣房起作用了，這些來買房的，都認爲買他們公司的房子是物超所值。