小芳說:“我就在想你什麼時候會來,不過,你們比京東先過來,還是出乎我的意料。”
鄭慧紅笑道:“怎麼,不歡迎?”
小芳也笑:“歡迎不歡迎,反正你們都會來的。”
小芳這話是說真的,她知道鄭慧紅遲早都會上門的,沒理由“宅鮮送”現在動靜鬧得這麼大,他們會不找上門,對國內的這幾家互聯網巨頭來說,他們已經習慣了,要麼就收購你,要麼就打垮你,總之,你別想活着走出他們的視線。
小芳請鄭慧紅坐,她說:“你們現在,真的是一點活路也不給別人了?”
“你這話說的,我都坐不住了。”鄭慧紅說。
“可這是事實啊。”小芳說,“你們確實是會坐不住,而坐不住的,大概不止你們一家。”
鄭慧紅看着小芳問:“你這是想待價而沽?”
“不存在。”小芳搖搖頭說,“這次我希望你們永遠不要出現,希望你鄭慧紅,來我這裏,僅僅只是想一起喝喝茶。”
小芳這話,又是說真的,從“宅鮮送”上線的那一天開始,小芳就知道好幾家互聯網平臺肯定會睡不着覺,其中最睡不着的,不應該是掏寶網,而是京東。
生鮮配送對掏寶網來說,還是很小的一塊,對京東來說,卻已經是他們的主要業務之一,他們佈局比掏寶網早,投入也比掏寶網大,而“宅鮮送”在北京的上線,可以說是直接打上了門,猛地就搶走了他們碗裏的肥肉。
對這些如今財大氣粗的公司來說,已經過了直接肉搏的那個階段,畢竟是公衆公司,形象還是要的,不能像快遞公司之間那樣直接大打出手,像黑道火拼。
對他們來說,最直接的辦法還是買,不管需要花多少錢,買下來之後,包裝一下,轉手又可以在資本市場,把這個錢給賺回來,最後的結果,等於是收購了一家公司,消滅了一個競爭者,不僅一分錢沒掏,反而還從中賺到了一筆。
鄭慧紅笑笑,她說:“好吧,看樣子你是早就在等着這一天了。”
“這一次我是真的沒有等,雖然知道你們肯定會上門,但我並不想賣,當然,賣不賣也不是我說了算,我只是股東之一。”小芳說。
“張總百分之二十,你百分之二十,北北百分之十六,你們一家加起來,就是百分之五十六,你們要賣,其他人誰也阻擋不了,我說的沒錯吧?”鄭慧紅問。
“既然知道的這麼清楚,那你應該去找張總,而不是我,你也應該知道,如果張總同意賣,我肯定不會有意見。”小芳說着又追加一句,“別說賣,他要是想送給你們,我也會同意。”
鄭慧紅神情有些不自然起來,她嘆了口氣,和小芳說:
“我不敢,說實話,我不敢去和張總談這種事。”
“哦?”小芳奇怪了,她看着鄭慧紅,笑道:“和張總不敢,和我就敢了?鄭慧紅,你這是把我當軟柿子捏,對嗎?”
“不是,是張總那個人,好像對這些東西,比如多少錢之類的,他有時候一點不感興趣,全看心情,要是談崩了就談死了,他那個人,不會留餘地的,說不定,說不定……”
鄭慧紅的臉紅了起來,小芳看着,等着她說下去。
小芳咯咯笑着,她覺得鄭慧紅還是瞭解張晨的,張晨要是真的一根筋起來,還真的會這樣幹。
鄭慧紅看了一眼小芳,也笑了,她說:
“你小芳不管怎麼說,是專業的,不管什麼事情,談得成談不成,都是可以談的,談成了錦上添花,談不成也不會傷和氣,你知道大家都是爲了工作,對嗎?”
小芳點了點頭。
鄭慧紅說:“對了,小芳,你爲什麼覺得我一定會來?”
“很簡單,北北現在在做的,正好是你們缺乏的,你們的河馬生鮮,可以說是一個完全失敗的產品,而且很脆弱,不堪一擊,要是我沒有猜錯的話,‘宅鮮送’上線之後,你們河馬生鮮的客戶流失很快,可能很快就會被清零。
“你們有的,‘宅鮮送’都可以提供,而且可以全方位超過你們,‘宅鮮送’對你們河馬生鮮,可以說是碾壓式的,幸好河馬生鮮只是你們很小的一塊,還不至於傷筋動骨,我說的對嗎?”
鄭慧紅點點頭,她說:“我承認,對我們的壓力很大。”
“而且還看不到有反擊的可能,所以你來了。”小芳說,“說吧,這次你們準備出價多少?”
“七十八億。”鄭慧紅說。
“你們馬老師也有看走眼的時候?”小芳笑道,“在他眼裏,‘宅鮮送’的價值只值七十八億?他是把‘宅鮮送’當繽紛網絡了,還是你鄭慧紅又藏着掖着了?”
“好,好,九十六億,可以了嗎?”鄭慧紅問。
“不可以。”小芳說,“你知道我們現在,爲什麼還是天使輪,連A輪也沒有開始?”
鄭慧紅搖了搖頭,她老老實實地說:“說實話,我們也感覺到奇怪,一直很注意這事,要是你們發起A輪,我們會加入。”
小芳說:“短時間沒有這樣的打算,之所以沒有展開新的融資,很簡單,我們幾個人已經商量過了,就是不想有太多的人加入進來,不想這個公司,完全被資本被報表左右,要是還缺錢,我們自己可以追加,我們很看好這個項目。
“同時,我還可以告訴你的是,‘宅鮮送’的盈利能力很強,估計用不了多久,它就會是一隻現金奶牛。”
“沒有談下去的可能了?”鄭慧紅問。
“沒有了,你也不要用斷了‘宅鮮送’的支付保通道來威脅我,那隻會是你們的損失,把這麼大一塊市場,拱手讓給了微信支付。”
小芳先說出來,把鄭慧紅後面想說的話堵死了,鄭慧紅扁了扁嘴,朝小芳做了一個鬼臉。
小芳說:“鄭慧紅,我可以和你說句實話,這話,你也可以轉告給馬老師,‘宅鮮送’不適合你們,小心喫下去,會消化不良。”
“爲什麼?”鄭慧紅還不死心,問。
“不搭。”小芳說。
“什麼不搭?”
“‘宅鮮送’和你們公司的風格不搭,想想爲什麼你們和臺灣郭首富合作的快遞公司都會失敗,你們公司,快錢,加槓桿的錢都已經賺習慣了,沒有人喫得起做快遞的苦,你們高管裏,有一個像吳朝暉魏文芳那樣的人嗎?一個也沒有。