兩個人的對話很坦率，氣氛也很融洽，學長擺出了一副就事論事的態度，兩個人交流着對“宅鮮送”的看法，對它各種可能性的探討，甚至還討論到了“宅鮮送”對京東和掏寶可能帶來的衝擊。
就是說到對京東的衝擊，學長也說得很客觀，彷彿京東不是他投了重資的企業，他是在說着兩家和他根本就不相干的企業。
小芳很欣賞這樣的客觀和姿態，她覺得，做投資的，就是要有這種能跳出來，以第三方的眼光去看一切的能力，不能太沉溺其中，要是太沉溺其中，會影響你的判斷，眼睛會被矇蔽。
當你投資的公司或團隊出現問題的時候，你就會缺少及時發現的能力，不能糾偏，不能止損，還會深陷其中，越陷越深，直到你自己也不能自拔，那就很有可能，一次失敗的投資，就會讓你徹底地趴下。
做投資的，特別是風險投資，不可能百戰百勝，失敗是常有的事，最關鍵的是你能在合適的點，跳脫出來，甚至認賠殺出。
要是沒有這樣的能力，你就是一個賭徒，一個爛賭鬼，而不是一個合格的投資者。
說到掏寶的時候，小芳也是第一次知道，原來學長在掏寶也有投資，不過份額不是很大，小芳開玩笑說：
“你這是在做對衝？”
學長笑笑，未置可否。
兩個人談得很深很透，學長也坦然地承認，“宅鮮送”現在對京東生鮮配送這塊，有很大的殺傷力。
小芳問學長，會不會建議京東正面PK？
“劉強東會不會我不知道，但我不會建議。”學長想也沒想，坦率地說。
“爲什麼？”小芳問。
“事情都是人做出來的，但每個人都有所長，也有所短，團隊也一樣，一個團隊，做他拿手的事的時候，他會得心應手，做得很好，但你不能奢望，他什麼都可以做得很好，就生鮮配送這一塊，我一直都在觀察，也在想，我覺得‘宅鮮送’領先的不是一步。
“如果是一步，要趕上去很容易，但如果是全方位領先，那就是這個人在這一塊思想的領先，思想的領先是很可怕的，會讓你沒有辦法追，因爲你在追的時候，他也在進步，而且他每一步都邁得比你大，比你準，最後你會發現一個結果是，你越追，差距反而越大。
“強東是個能力很強的人，但並不是說，他在每一個點上，都可以做得很到位，比如生鮮配送這塊，要是沒有把握可以百分之百做的比‘宅鮮送’好，我就不建議PK。”
學長說到這裏，停了下來，他看着小芳突然問：“能介紹我見見張向北嗎？我對他很感興趣。”
“下次。”小芳說，“我覺得他要是能和你交流交流，也會有很多的啓發，可惜今天上午，他剛剛去寧夏，年前估計他都會很忙，恐怕連我，見到他的時間都很有限。”
“理解，春節對他是個坎，配送不能斷，供應不能斷，可農民要休息，工人要回家，對他來說，頭疼的事情一大堆，快遞公司都可以放假，他們不能放。”學長說。
小芳說對：“配送、供應和物流，到了春節都是很脆弱的環節，我都有點擔心，哪個環節會不會出問題，而且他是一個……”
“對自己要求很高的人？”學長問。
“我知道，我已經瞭解過。”學長說，“光一個不賣隔夜菜，就會把很多競爭對手嚇退了，所以我前面說，很多事，你做不到那個點，就不要去做，張向北好像很適合做這個，我很奇怪。”
“奇怪什麼？”小芳問。
“他不是應該對這些一點都不感興趣纔對？怎麼會到了耶魯，就跑去種菜了？”學長問，“你這個村裏來的，也沒有想到過要在耶魯種菜吧？他是不是第一個想到要種菜的耶魯人我不知道，但肯定是第一個種的。”
小芳笑道：“還真是，這個我也不知道。”
小芳不是不知道，而是沒有想過這事，學長一說，她倒想起來了，是啊，北北爲什麼會對這個很感興趣，要是沒有興趣，就不會這麼投入了，要是沒有全身心的投入，就會是一個半吊子，做不到學長說的那個點。
在別人看來，張向北只是一個富二代，他喜歡的，不應該是豪車名牌和電子遊戲，甚至網紅和三四線的明星纔對，怎麼會喜歡種菜的，他們不知道，張向北家裏有一個愛逛菜市場的奶奶和外婆，還有兩個墾荒戰士。
學長一說，小芳想起來了，這個肯定是有影響的。
喫飯的時間到了，兩個人一起去餐廳喫飯，喫飯的時候聊的還是“宅鮮送”，回來之後，還繼續聊。
終於聊到最關鍵的，學長問：“‘宅鮮送’什麼時候開始A輪？”
小芳說：“目前還沒有這個打算。”
“爲什麼？”學長問，“時機已經成熟了啊，如果估值，它現在的估值就不會低，應該是百億級以上了。”
“張向北還沒有這個打算，我想，他目前是不想被太多其他的事情和人干擾吧。”小芳說。
“你們呢，包括還有兩位投資者？”學長問。
“尊重張向北的，可以說，首批的投資者，有點特殊。”
小芳知道，學長不可能沒有研究過劉芸和小虎，與其瞞，不如攤開來說，攤開來說，可以阻止一下學長，但小芳也不願意把門完全關死，“宅鮮送”現在不需要新的融資，不意味着接下來永遠不需要，只要是企業，想發展，就會有融資的需求。
等到“宅鮮送”需要融資的時候，學長未嘗不是一個好選擇。
同時，小芳也知道，要是一下子把門關得很死，一點縫也沒有，人家對你沒有念想了是沒錯，人家不惦記你了，並不意味着人家會看着這麼一塊肥肉，就你一個人在臺上表演喫。
既然你這裏沒有可能，在其他地方，學長可能就不再會是不建議了，有時候有些事情，是硬着頭皮也要上的。
還是要讓人看到光，有光纔會以爲有希望，小芳覺得。
學長說好：“那張向北方便的時候，你幫我介紹一下，還有，你們要準備開始A輪的時候，記得通知我。”
小芳說一定，你也是他的學長，本來他就應該向你請益。
小芳理解學長爲什麼這麼堅持要認識張向北，做投資的，都是很講眼緣的，你做得再漂亮的計劃書，也比不上和你面對面的一次交流，從交流中，他可以判斷出你這個人，和你要做的事情合不合拍，你這個人，是不是有能力把事情做到那個點。