“特麼的，那我們會被罵出翔的。”周若怡嘆了口氣。
“對，我們會賭上我們公司的信譽，當然，還有一個辦法。”張向北頓了一下，繼續說：“那就是其他的城市，跟着這兩個城市全面調價。”
“那我們會送上自己的命。”馬琳說。
這個問題不需要再說下去了，大家都明白，要是去和“每日鮮”打價格戰的話，對他們來說是死路一條，而“每日鮮”，他們有足夠的本錢，看着“宅鮮送”這個最大的也是目前唯一的競爭對手死去，他們再開始上調菜價，把價格調到比原來正常的還高。
他們用錢換來了時間和空間，接着，他們就可以把前面失去的，重新拿回來了。
“宅鮮送”就變成了一個談資，一個笑柄，這個世界，沒有人會真正的同情弱者，同情那個敗下陣來的傢伙的，他只會成爲反面教材，人們會說，“宅鮮送”曾經如何如何，現在又如何如何。
“宅鮮送”甚至會變成一個，讓後來者不敢再進入這個行業，挑戰掏寶的血淋淋的案例。
張向北說：“我知道要定位自己很難，承認自己的弱勢也很難，打價格戰，我們和‘每日鮮’相比，沒有優勢，甚至可以說，我們根本就不是他們的對手，資本的力量是強大的，我們沒有這個資本。
“現在的態勢是，我們就是守方，對方纔是進攻的那方，而且來勢兇猛，我們現在要做的，不是去想怎麼和他們纏鬥，或者說，我們是暫時的避其鋒芒，採取守勢，我們重點要放在怎麼守好我們的現有的客戶。
“還必須承認，在對方的價格攻勢之下，奢望客戶不流失，是不現實的，我們要想的是怎麼儘量地減緩這種趨勢，減少我們的損失，只要守住這一波，把雙方的戰鬥變成持久戰，我們纔可能一點點地奪回我們失去的客戶，第一步，還是先守住。
“只要守住了，打持久戰，我相信他們就不會是我們的對手，爲什麼？我也沒有想明白，只是有這個感覺，等我想明白了，再和大家說，杭城和上海，現在不要去考慮怎麼拓展我們的業務，提高我們的市場份額，一句話，就是守住，守住就是勝利。”
兩個會議室裏，大家聽了張向北這話，都在沉思，丁勉力率先打破這個沉默，他說：
“張總，吳總，我有一個想法。”
“你說。”張向北說。
“當然，這只是我個人的想法，還沒有向武總、周總、馬總他們彙報，我也是剛剛聽了張總說的話……”
張向北打斷了他：“開會，不要拘泥，會議室裏沒大小，想到什麼就說，什麼都可以說。”
“好好。”丁勉力說，“我想，我們現在，要想去穩住一個個的居民客戶，幾乎是不可能的，他們是在用手選擇，覺得那邊便宜，就選那邊，過段時間，覺得還是我們這裏好，他們自然就會回來，我們只要做好我們自己的事就好。”
丁勉力說話的時候，用了這邊那邊，而沒有用“每日鮮”和“宅鮮送”，是覺得“每日鮮”這三個字，有點說不出口。
“好，我覺得有一件事情是我們可以做的，那就是先穩住大客戶，一個大客戶，抵得上一個小區甚至幾個小區的採購量，也是我們主要的利潤來源，只要把這些大客戶穩住了，我們的基本盤就守住了。
“大客戶還有兩個好處是，一是他們對菜價，並沒有那麼在意，二是這些大客戶，我們本來就有來往，逢年過節的時候，我們一直有記得他們，感情基礎在的，我想，我們現在，應該再去一個個登門拜訪，當面聽聽他們的意見，和他們溝通，把他們給穩住。”
丁勉力話音剛落，吳歡就叫道：
“我覺得這個主意很好，丁總說的對，現在雖然是假期，但這些大客戶並沒有放假，我們明天就可以開始去拜訪他們。”
所謂的大客戶，就是大型的賓館酒店和大學、醫院等單位，賓館酒店這個時候，正是他們最忙的時候，他們當然不會放假，大學和醫院的食堂也照樣開着，負責採購的總務處和後勤處的人，也會加班，找到他們不難。
“我看可以，上海這裏，明天我和老丁分頭行動，一個個去拜訪他們，爭取用一個星期的時間，把所有的大客戶都拜訪下來，穩固住。”周若怡說，丁勉力說好。
“杭城這裏，我和李薇分頭行動。”吳歡說，“有幾個大客戶，我們就不用拜訪了，交給張總。”
大家都笑了起來，知道吳歡說的幾個大客戶是土香園大酒店、“飲食男女”、“錦繡中國”集團、黑森林食品和領英外國語學校。
張向北也覺得丁勉力的這個建議很好，他說：
“還有一點，要是碰到有大客戶，真的對價格那麼介意，我們可以用返利的形式，單獨給他們優惠，這樣影響也不會波及出去。”
“還是不要了，銷售政策，最好還是統一，不然會亂的，只要我們工作做到位，大客戶真的不會在意這點差價的。”吳歡說，“倒是可以和他們溝通，把道理說給他們聽，要是我們‘宅鮮送’消失了，他們接下來就該等着被宰，我想這道理他們應該清楚。”
“好吧，聽你的。”張向北說，“不過，你們去拜訪客戶，總不能空着手去吧。”
“你問顧工。”吳歡說，“他那裏的東西，不丟人，客戶又歡喜。”
張向北當即打電話給顧工，問他，有沒有什麼新鮮東西，可以當伴手禮的？
“送給誰？”顧工問。
張向北和他說了，顧工馬上說有：“你們就喫過薩拉米，不知道香腸也可以生喫的吧？我剛剛做出來一批可以生喫的香腸，可以給你們當伴手禮。”
“太好了！”張向北叫道。
“什麼時候要？”顧工問。
“明天上午。”張向北說，“杭城和上海都要。”
“可惜，來不及了。”顧工說。
“爲什麼，你不是說已經做出來了嗎？”張向北問。
“香腸是已經做出來了，外包裝還沒有送到，我本來是想等外包裝到了，包裝好後，再拍圖片，在‘宅鮮送’的網站推出來。”顧工說。