張向北說會的，不僅這些會實現，還會更好，隨着今後每年對村莊面貌的改造，這裏會越來越吸引人。
闞總點點頭，心裏卻還是沒有多大的底，特別是對要說服那幾個人，到這裏來上班。
小邊似乎也在想着類似的問題，他問張向北：“把那幾個人都集中到這裏來之後，原來的村委會怎麼辦？”
“改建成車間辦公室和庫房，工人也需要一個休息的地方，不過，在改建的時候要注意，車間辦公室的標準一定要比工人的休息室低，而且辦公室不允許裝空調。”張向北說。
“這是爲什麼？”小邊問。
“這些人在這裏是副總，回去那裏是老大，那裏要是辦公環境太好，你覺得他們是會更願意在這裏，還是在那裏？那樣到時候，他們會在這裏佔着一個辦公室，但實際都在那邊。”
張向北說，小邊笑了起來，明白了，他說：“不如干脆取消單獨的辦公室。”
“可以。”張向北說，“就把原來的村委會，改成工人的休息室和車間的庫房就可以，車間主任的辦公桌，就放在工人的休息室裏，沒必要設單獨的辦公室。”
“這事還是有難度。”闞總說。
“什麼地方有難度？”張向北問。
“就是要讓他們到公司這裏來上班，這個還是會有難度，要說服他們很難。”闞總說，“都說寧當雞頭不當鳳尾，你說的沒錯，他們在那裏纔是雞頭。”
“我想過了，可以用經濟的手段贖買。”張向北說。
“什麼意思？”闞總問。
“你聽說過趙匡胤杯酒釋兵權的故事嗎？”張向北說，“在收掉他們一部分權力的時候，給他們另一部分的權力或甜頭，他們的心裏就平衡了，就願意接受我們的安排了。”
“你到底想說什麼？我還是沒有聽懂。”闞總說。
“我們必須承認這個事實，那就是這四個副總，他們同時還是村主任，需要對村裏的事務負責，雖然我前面說的，像道路、衛生、自來水、公廁、五保戶等由公司統包，解決了村裏的大部分問題，但還是有些，是我們覆蓋不了的，也還是會有支出。
“而現在，這幾個村的村財政壓力都很大，我讓小邊去調查過，就是在他們任上，都已經欠下了七萬多到十一萬多不等的債務，對嗎，小邊？”
小邊說對，“這還不包括歷年積欠下來的，早上我和老壽頭聊，他說，這村主任當的，把親戚朋友都快當沒有了，村裏欠的錢，都是他個人出面，向親戚朋友借來的。”
“是有這麼個情況，我們以前也這樣，現在是沒有新債，逐步在償還舊債，也還沒有全部還清，最早的白條，都是九三年打的，快比我年紀還大了。”闞總說。
“我們把他們人往這裏搬的時候，也要幫助部分解決他們的問題。”張向北說，“那就是，我們每年給他們每位副總，覈定五萬元的業務經費，這個業務經費，小邊不用審覈用途和公司有沒有關係，其實就是讓他們拿去補貼村財政的不足。
“我算過了，刨除我們公司承接過來的那些開支，一年五萬加上上級財政的轉移支付，每個村可以略有盈餘，讓他們可以去逐步解決歷史積欠的債務問題，這樣他們身上的壓力就減少了，可以全身心地完成公司的各項考覈。”
“不審覈用途，那他們亂用怎麼辦？”小邊問。
“在五萬範圍之內，不審覈用途，憑發票來報就可以，把這個權限下放給他們，這錢分年頭年中和年尾三次發放，讓他們自己計劃安排。
“放心吧，這麼多眼睛看着，你能放過他們，那些債務人和村民也不會放過他們，他們會對他不滿……對啊，我們還正好需要他們有矛盾，有時沒有矛盾還要創造出矛盾。”
張向北笑着，闞總和小邊都被他這話，說的莫名其妙。
“什麼意思，你還希望有矛盾？”闞總問。
“對啊，矛盾能推動社會進步，也能推動事物的發展，怎麼創造矛盾，就是摻沙子的技巧。”張向北繼續笑着。
“不明白不明白，你這個話太深奧。”闞總擺着手說。
“一點也不深奧。”張向北說，“對你來說，你覺得是下面鐵板一塊好，還是彼此有矛盾好？鐵板一塊，當你的決定和他們意見相左時，你的決定還推得下去嗎？他們互相如果有矛盾，矛盾就肯定是他們自己解決不了的，一定會上交。
“他們的矛盾交到你這裏，由你來解決的時候，一次一次，你覺得會是你的威信在上升，還是李大福或者老壽頭的威信在上升？”
闞總和小邊都笑了起來，闞總叫道：“我去，權謀術啊！沒想到你還會這個。”
張向北笑道：“我就瞭解皮毛而已，你要想真正知道什麼是中國的權謀術，以後你去杭城，好好讓顧工說給你聽。”
第二天，張向北睡了一個懶覺，睡到早上八點多鐘纔起來，他不知道這個時候，小虎有沒有起牀，但劉芸是肯定已經起來了。
張向北打電話給劉芸，把這裏的事情和她說了，說他們要想這個地方變成他們“宅鮮送”西南地區穩定的供應基地，就需要這麼做。
“你這樣，就帶着公益的性質了。”劉芸說。
張向北說對，我想探索出一個模式，類似這樣的基地，我們在當地和他們不僅是經濟上的合作，而是完全的融合，我們公司和當地融合在一起，這樣的話，是別人沒有辦法競爭的。
“我要是沒有理解錯的話，北北，這其實是另一種形式的‘隨手幫’，或者說是升級版的‘隨手幫’，從一家一戶，上升到了整村的合作，我們在農村，在當地不獲利，把利潤都讓給了當地，但在城市的生鮮配送這塊獲利。
“等等，北北，我想想，這樣等於是通過我們這個平臺，把城市和鄉村完全連接起來，變成一個整體，我們在城市的每一個客戶，他們在購買每一棵菜的時候，其實也在幫助農村，因爲他們讓我們有了更大的能力去幫助更多這樣的鄉村，我的這個理解對嗎？”
劉芸問，張向北笑了起來，他說：“乾媽，我沒有想那麼深，不過你這麼一說，還真是這樣。”
“那就說好這個故事，北北你說的沒錯，要是我們能說好這個故事，做好這件事，我們在高度上就會比其他的競爭者更上一個臺階，這會是我們的核心競爭力，從財務的角度來說，這也是我們可以承受的。”劉芸說。