棉麻襯衣賣完以後，正好張晨新打的棉麻風衣接上去，張晨和老萬，自從張晨叫了萬建國老萬以後，廠裏的人都叫他老萬，後來的工人，連老萬的大名叫萬建國都不知道。
張晨和老萬，一個踩着三輪車，一個騎着自行車，又去了兩趟東新路面料市場，把做風衣的棉麻面料，全部拉了回來，兩個人都會踩三輪，可以輪換起來踩，上坡的時候，另外一個，還可以手推着車上的面料，猛蹬腳下的自行車腳蹬，就沒有原先那麼辛苦。
張晨又去四季青面料市場的蔡老闆那裏，拉了一些面料。
二十多個工人，而且都是趙志龍和彩娣找來的熟手，真正開始生產的時候，產量還是出乎張晨的意料，有襯裏的風衣，一天都可以生產近三百件，這工廠就像一隻張着血盆大口的怪獸，一車面料，不過是四五天，就用完了。
他們的攤位，每天都有一些客戶，但畢竟不是老市場的攤位，沒有那麼大的客流量，攤位裏的衣服，開始堆了起來。
每天的營業額，輕輕鬆鬆就可以做四五千，但張晨他們的錢，並沒有多起來，而是越來越少，錢都變成了面料，在倉庫裏放着，在裁牀裁着，變成了貨，在攤位裏堆着。
張晨感覺，這生產和銷售，怎麼就像是兩根長短不一的筷子，你一頭對齊了，那另一頭，總是會有出入，張晨不得不開始控制產量，再不能說，你們能做多少就多少，越多越好。
張晨和趙志剛趙志龍，都變得更忙，忙於打新款，攤位裏每個款式好像都在動，但沒有一個款，動的特別好，會像面料已經用完的棉麻襯衣那樣，幾乎每個人來了都會拿，拿了都好賣，回頭會加大量地進，沒有，現在沒有這樣的款式了。
這就促使張晨，需要不斷地去設計，不斷地推出新款。
店裏的客戶，多了以後，好像也開始分離了。
從臺灣老闆蔡金祥那裏進來的面料，根據面料的特點，張晨設計的款式會比較前衛，比較大膽，這一批服裝，就很挑地域，像上海、南京、寧波、杭城這些大城市比較好賣，其他的城市，就賣得有些喫力，拿去了還會來補貨的，都是這些大城市的客戶。
哪怕同樣是杭城，也不一樣，武林路的那個客戶，就比較好賣，他是隻要張晨有這個類型的面料出來，不管什麼款式，都會拿。
每次拿貨，他都會叮囑張晨或小昭，老闆老闆，武林路你幫我控下貨，張晨和小昭答應了他，也知道在一個地方，賣同樣貨的人多了，等於是自己打自己，武林路再有客戶來，他們直接就拒絕了。
而杭城其他地方的客戶，這些款式銷售平平，基本拿了一次，就不會有第二次。
還有就是，那些零售的顧客，特別是會讓張晨幫她們選衣服的顧客，比較喜歡這類型的服裝，最後造成了，這張晨在不在攤位，他們零售的生意，會差一大截。
搞得小昭心裏都有些發毛了，只要店裏零售的顧客一多，她就不停地朝攤位外張望，就想，這張晨怎麼還不來呀。
從東新路進來的面料，根據面料的特點，張晨基本設計成一些大衆款，不在於款式多麼新穎，而在於款式和麪料的結合要好，這樣的服裝，基本不挑客戶，不管你身材胖瘦高矮，穿在身上，不是說每個人都很好看，而是每個人都會覺得，比自己原來好看。
這時候，就要比款式，比面料，比版型，也要比價格了。
最讓張晨頭疼的還是，不管是東新路面料市場進來的面料，還是臺灣老闆的面料，他們的毛病都是，一旦等你好賣了，這個面料恰恰就沒有了。
服裝這個東西，很敏感的，你一個款式好賣，面料賣完，你哪怕是換一個風格接近的面料，進貨的客戶首先就沒有了信心，接下來，市場的反饋也會跟着疲軟，面料差一點，銷售差千里，張晨馬上就醒悟到了這一點。
他不得不自己給自己下了一個規定，那就是，絕不能用不同的面料去做相同的款式，那隻會把自己的老客戶殺死。
張晨去了幾趟柯橋，但都是一無所獲，柯橋的面料市場裏，大都是化纖面料，從織法到花型，都很新穎，柯橋老市場和四季青的老市場很像，通道很窄，通道里也是人頭攢動，客商如織，有很多的攤位，客戶都坐在攤位裏等，等今天的面料送到。
一編織袋一編織袋的面料拉到，很快就被客戶你三卷他四卷地瓜分完畢。
這樣的面料，張晨隔兩三天，就會在四季青服裝市場裏看到它們的身影，往往還不是一家，而是兩三家。
張晨苦笑着搖搖頭，這樣的熱鬧，他還是少趕爲妙。
而柯橋其他的幾個市場，和老市場呈階梯式呈現，往往是老市場很好賣的面料，隔幾天，就會在這些市場大量出現，價格和老市場差一大截，而老市場的攤位，已經停止銷售這些面料，改成新面料了。
也不知道這些市場的面料，是仿款的，還是乾脆，和老市場就是同一家，在那邊喫到了頭口水後，就馬上轉到這邊來卸貨。
搞清楚這些規律，張晨覺得，自己的希望不在柯橋，做柯橋面料的，主要是要靠銷量和打時間差，這個，自己是怎麼也沒有辦法和四季青老市場的那些攤位相比的。
張晨也去過金華，金華有一箇舊面料市場，賣的都是從全國各地，甚至是世界各地走私進來的舊面料。
這裏的面料，雖然五花八門、異彩繽紛，但他們甚至比蔡金祥和東新路還不如，它們只有極少部分是成卷的，大部分只有半卷，有些乾脆是隻有幾米，拿回去打個樣就沒有了。
要想再要，那是門都沒有，張晨只能把這個市場放棄。
張晨還去了鄰省江蘇盛澤和江陰的面料市場，盛澤在賣的是胚布，大多是還沒有印染的，還有就是各種做襯裏的滌綸布錦綸布，也就是俗稱的裏子布，而江陰市場，一大半的攤位都關門了，剩下的幾家，都是賣牛仔布的。
攤位裏的服裝越堆越多，還有很多，包裝好後，一捆捆都堆在工廠後道車間的臺子上和臺子底下，張晨都沒有讓老萬再送，再送過去，就要把攤位擠爆了。