“地市一級，收三萬，一萬五是加盟費，還有一萬五是押金，到縣一級，也不要太低，太低你這個品牌，就掉份了，收兩萬，一萬是加盟費，一萬是押金。”
孟平在紙上，先寫了總代理省、區域，後面寫上十萬，接下來寫二級代理地、市，後面寫了三萬，最下面寫三級縣，後面寫了兩萬。
寫完，孟平擡起頭，和張晨說：
“現在到了最關鍵的部分，前面我們分了縱向的三級，現在來說橫向的，要把全國劃成一個個區片，就你前面說的附近，也就是江浙滬，你們在這一塊的批發客很多，因爲離杭城近，這些地方，也沒有什麼像樣的批發市場對不對？”
張晨說對。
“安徽呢？安徽的零售客戶多不多？”
張晨說多。
“有打包客嗎？”
張晨說沒有。
“那就包括一個皖，江浙滬皖。”
張晨大概知道孟平什麼意思了，他說，還有江西和福建，和安徽的情況也差不多。
“那好，再加閩和贛。”
孟平在這些省市的簡稱外面，畫了一個大圈，把它們都包圍了進去，孟平和張晨說：
“這些地方，就不要發展總代理了，你們自己就是總代理，由你們自己來發展二級三級的代理。其他的省份，就由總代理去發展二級三級代理，收上來的錢，有兩筆是要交給你們的，一是我前面說的每年的廣告費，這個必須集中才能辦大事。
“還有一個，就是加盟費，加盟費一半歸你們，還有一半歸總代理，押金也由總代理收取，一個總代理下面，發展十幾到二十家二、三級代理，應該是最基本的吧，如果這樣，你現在還覺得收總代理十萬高嗎？”
“我操，老孟，可以啊，這麼說，總代理其實是又把這個分攤下去了，他要是做得好，五萬加盟費和保證金，不僅全部可以收回來，他還有得賺？這他媽的，還不搶起來做總代理？”劉立杆大叫到。
孟平笑着點點頭，張晨和小昭他們，至此才理解孟平前面說十萬不高的原因。
“這個其實也是分銷制，分銷制最大的好處就是，讓每一級都得到了好處。”
孟平繼續說：“對最底下的一級，縣級的經銷商來說，有一萬是保證金，他不會擔心，他會顧慮的是一萬的加盟費，不知道這錢交得值不值。
“這加盟費高不高呢？其實也不高，你們想，現在大家都是在打混戰，一個款式的衣服，你賣了好，明天邊上其他的店也進來賣了，這裏也不可能說不賣給他們，一個縣城纔多大點的地方，大家都賣一個款式，你還賺什麼錢……”
“一萬塊，除了買到了你們提供的服務以外，還買到了安心。”劉立杆說。
“對，杆子說的沒說。”孟平點點頭。
“其實，還可以讓他們更安心。”劉立杆說，“徹底解決他們的後顧之憂。”
“更安心？怎麼做？”這一回連孟平也奇怪了。
“很簡單，就是規定，這代理權是可以轉讓的。”劉立杆說，“他要是因爲各種原因不想做了，可以把這代理權轉給別人，這樣，他交的加盟費，一樣也收回來了。”
“對啊！杆子的這個提議好！”孟平叫到，他問張晨：“怎麼樣，現在這整個體系完整了吧？”
不僅張晨，連小昭都聽明白了，她說，這個辦法太好了，我覺得可以這樣做，我們過了春節就可以試試，不過，市場裏好像沒聽說有這樣做的。
“你們還喜歡跟在別人後面喫屁啊？”劉立杆罵道，“這要做就做第一個喫螃蟹的人，你們是第一個做的，所有的規矩就是你們定，你們做成功了，保證後面就一幫跟着喫屁的人。想想，這一下你們就能回籠多大的一大筆的資金，這造廠房的資金壓力就沒有了。”
“對，杆子說的沒錯，這做什麼生意，其實這點是相通的，那就是要有比別人超前的目光和勇氣，就是要敢爲天下先。”孟平贊同道，“我們也一樣，你們想想，要是等別人發現了新埠島的價值，我們再過去開發，那還有我們什麼事。”
張晨盯着孟平亂塗亂畫的那張紙，他也覺得孟平的這個計劃很完美，他說好，就這麼幹。
他從臺子上拿過那張紙，折起來放進口袋，和孟平說：“這個歸我了。”
“放好，這可能是見證歷史的時刻，你們說不定，就把四季青的整個經營模式都顛覆了。”劉立杆笑道。
“對了杆子，你要利用春節假期，幫張晨起草一份加盟協議，這協議要寫得通俗易懂，讓人一看就明白。”孟平和劉立杆說。
劉立杆說好，包我身上了。
……
中午，張晨和小昭，帶劉立杆、孟平他們，去了當時杭城最紅火的張生記飯店，喫完飯後，兩撥人就在酒店門口分手，孟平和曹小荷他們三個繼續往北，朝無錫去，吳朝暉、劉立杆、張晨和小昭，帶着張向北，往永城趕。
劉立杆無奈，只能坐到了副駕座上，張晨他們一家三口，坐在後座。
小昭叫道：“我們的車票！”
劉立杆頭也不回地說：“作廢好了，兩張車票才幾塊錢。”
吳朝暉開着車，出了酒店停車場，本來應該往左轉，吳朝暉往右打了方向，一直把車開向環城北路，劉立杆叫道：
“你他媽的要去哪裏？”
吳朝暉不理睬他，而是問張晨：“張總，是武林門車站還是輪船碼頭那裏？”
張晨明白了，笑道：“輪船碼頭。”
劉立杆瞪了吳朝暉一眼，也無話可說。
車開到輪船碼頭的大門口停下，張晨拿着兩張車票跑了下去，很多沒買到票的人等在售票窗口前，張晨一到就把票退了，回到車上，劉立杆問他：“現在滿意了？”
“當然，我們賣一件衣服，還賺不到兩張車票錢。”張晨說。
“就是。”小昭也笑道，“謝謝吳師傅啊。”
車穿過錢塘江大橋底下，到了六和塔，就已經是杭城郊外，劉立杆看着吳朝暉，吳朝暉兩眼看着前面，嘀咕着：“都年二十九了，這路上的車，怎麼還這麼多？”
劉立杆問：“你是不是忘了什麼事？”
“沒有啊。”吳朝暉說，“你不就是想開車嗎？乘我現在還清醒，多開一會，等下就可以你開了。”
張晨和小昭在後面笑，吳朝暉不停車，劉立杆也沒有辦法，不過好在，去永城要經過桐廬，吳朝暉的家在桐廬，到了桐廬，吳朝暉就要下車了。
哼哼，那接下來，你就是不讓，也沒有辦法。
車行到桐君山下，就看到了江對面的桐廬縣城，從分水江上的那座橋過去，車進入了桐廬縣城，吳朝暉一點也沒有停下來的意思，劉立杆叫道：
“喂喂，你他媽的不回家了？”
吳朝暉看了他一眼說：“我家又不在桐廬鎮上，在七裏瀧，你不是說你去過水工機械廠嗎，你連在哪裏都不知道？”
吳朝暉一頓搶白，倒讓劉立杆說不出話，好吧，反正還有十里路，就到七裏瀧了。
快到七裏瀧的那個三岔路口時，劉立杆和吳朝暉說，轉進去好了，這裏進去你們那個破廠，我記得還有四五里路，我允許你開着大奔，到你們廠裏威風一下，我再開出來。
吳朝暉嘴裏說着謝謝，到了那個岔路口，卻直直地開了過去，劉立杆罵道：“你他媽的幹什麼？”
“車上又不是你一個人，要是你一個人，我纔不管你，還有小孩呢，我把你們送到永城，再坐班車回來。”
劉立杆氣得頭毛都豎起來了，罵道：“你他媽的是不是有病，對我這麼沒有信心？”
“你讓我有信心了嗎？”吳朝暉說，“要麼你問問張總，要不要我送？”
張晨和小昭大笑，張晨叫道：“要要，我對他開車也沒有信心。”
吳朝暉得意地笑：“看到沒有，這也是乘客的要求。”
“什麼乘客，他就是和你一路貨。”劉立杆罵道。
“對啊，那我更要負責安全地把他們送到永城了。”
“你到永城幾點了，他媽的還有班車回來？”
“不用你管，我攔輛過路車就行，這點小事算什麼。”
小昭還是笑道：“謝謝吳師傅送我們啊！”
車到了張晨家樓下，吳朝暉和劉立杆幫他們把東西都送上樓，張晨送他們兩個下來，張晨和吳朝暉說：
“小吳，反正已經遲了，要麼吃了晚飯再回去。”
吳朝暉趕緊說不了，我家裏老頭老太，知道我今天回來，還在家裏等呢。
“上車上車。”劉立杆催促吳朝暉。
吳朝暉問：“幹嘛？你走你的，一點點路，我自己走到國道邊就可以了。”
“你他媽的，老子辛苦一趟，送你到七裏瀧再回來，好了嗎？”劉立杆罵道。
吳朝暉笑道：“這個可以，這個可以。”
張晨在邊上看着，都快笑岔氣了。
劉立杆氣惱地坐上駕駛座，吳朝暉趕緊一邊朝張晨揮着手說張總再見，一邊坐進了副駕座。
劉立杆啓動了車子，張晨想到什麼，趕緊追上兩步，砰砰地敲着車，劉立杆把車停下，搖下車窗問：
“還有什麼屁放？”
張晨從褲兜裏掏出自己的大哥大，和劉立杆說：“你那個破大哥大，到這裏就沒用了，帶上我這個，路上萬一有什麼事，打電話過來。”
劉立杆把張晨的大哥大接了過去，開走了。
張晨看着遠去的汽車，忍不住又笑了起來。