這樣做確實是有風險,風險就是因爲有了換貨率,他們的庫存會加大,但好處呢,也是很明顯的,他們可以藉此迅速擴大,本來,人家只是一個店,進你幾個款式在賣,現在改成專賣,一個店,打底也要兩萬塊錢以上的貨。
還有加盟費和押金呢?
加盟費等於是你預收的利潤,押金等於是讓你沒有成本地有了流動資金,張晨粗略地算了一下,自己如果在全國發展十個總代理,光這兩筆錢,自己就可以收到一百萬,每個總代理髮展二十個二三級代理,自己光加盟費又可以至少淨收一百萬。
貨款最少也會收回五六百萬,再加上江浙滬閩皖贛,還是自己直接發展二三級代理,這一塊區域,發展五六十家沒有問題,這又是幾百萬。
張晨覺得,如果這樣,自己很快就可以成爲一個千萬級,甚至幾千萬級的企業,這在當時,幾乎是一個不敢想象的規模。
同時,自己品牌的知名度,在全國也可以迅速地得到提升,這有賴於孟平說的,集中力量做大廣告,但張晨想到了更深的一層,這一個個形象鮮明的專賣店,本身就是很好的實體廣告。
年底的時候,張晨一個人去過上海,主要是爲了增長見識,在淮海中路,他看到了新開張的esprit專賣店,當時就讓他感到很震驚,原來服裝還可以這麼做,直至這幾天的思考下來,張晨覺得,這就是自己的標靶,自己的目標。
如果自己的服裝品牌,能在全國各地開出專賣店,誰能夠說,不也會同樣讓人震驚。
和這些相比,增加庫存的風險是值得冒,也必須冒的。
“師父,這個還要不要改?”賀紅梅問他。
張晨沒有吱聲,而是拿起了橡皮和筆,在牆上修改起來,把換貨率和其他他們剛剛想到的,都寫了進去。
小昭在邊上看着,心裏明白了,她知道張晨已經下定了決心要這麼做,既然他已經下定決心,自己再多說什麼就沒有意義。
她太瞭解張晨這個人,看上去很隨意、很好說話,脾氣很好,但心裏其實是很固執,一根筋的,他認定的事,也不會和你爭論,但他會默默地朝着自己認定的方向做,最後的結果,你往往發現,被改變的是你自己。
小昭心裏雖然還是有些憂慮,但想,好吧,你想這樣,那就這樣,大不了把賺到的錢,都賠進去,重新再賺,小昭總是這樣安慰自己,也只能這樣安慰自己。
修改完,張晨和賀紅梅說,你幫我抄一份下來,他自己走到一邊,去設計總代理的授權銘牌去了,他覺得自己有太多太多的事情需要做,必須抓緊時間,把所有該準備的都準備好,再去和客戶溝通,爭取在這個春天,就把他們的模式在全國全面推開。
張晨已經預感到,這是一個很大也很了不起的事,不僅是對他的客戶,對他自己,更是關鍵的一步,這一步邁出去,走對了,就是一個巨大的提升,他的競爭對象,就不再是市場裏的那些攤位,而是,像esprit這樣的國外品牌。
這個想法,嚇了張晨一跳。
雖然他對esprit的認識幾乎是零,但從它專賣店的裝修風格,就可以看出來,這應該是一個大品牌,自己的產品和它是完全兩個風格,但自己並不是沒有勝算。
和它相比,自己產品的顧客,應該更廣,自己的品牌形象,也會更接近顧客,而不是像它那樣,擺出一副冷冰冰的樣子,你以爲你自己很高傲,但你瞄準的還不是和我一樣,都是顧客的錢袋子,你瞄準人家的錢袋子,就應該有起碼的謙卑。
腦子裏突然跳出顧淑芳這個名字,讓張晨嚇了一跳,嚇過之後,他自己也覺得好笑,好吧,既然你已經來了,張晨就想,如果是以人來比擬店面的裝修風格,張晨希望自己的店面,是小昭,是瞿天琳,甚至是原田志乃,而不是顧淑芳,更不是海霸天和洪剛蘆。
張晨搖了搖頭,似乎想把這些遙遠的名字都從腦袋裏晃出去,他用筆在紙上寫了溫馨、浪漫、生活化,接着再寫了希望和慰藉,這就是自己接下來要設計的專賣店的主基調。
張晨因此感覺到激動,心情有些澎湃。
“師父,這協議,需要我明天去找地方打印出來嗎?我看到黃龍飯店的商務中心,好像有四通文字處理機,打出來的文件就和印出來的一樣,很漂亮。”賀紅梅說。
張晨搖了搖頭,他說不用,我們不是要和印出來一樣,我們就是要印出來。
“印出來,那要花多少錢?”賀紅梅驚呼道。
張晨點點頭:“就是要印出來,不管是協議的封面還是裏面的排版,我都要重新設計過,然後印出來,我們的起點一定要高,現在開始,所有的一切都要是高標準的,我們要自己壓迫自己,一點點地逼自己進步。”
賀紅梅沒有完全聽明白張晨在說什麼,但她說好吧。
小昭聽出來了,心裏一陣哀嘆,就是多花錢唄。
張晨和小昭回到了房間,兩個人剛剛睡下,張向北哭了起來,張晨趕緊起牀,把張向北抱了過來。
小昭喂他喫奶,他喫着喫着就睡着了,張晨把他輕輕地放回到嬰兒牀裏,自己也回到牀上,張向北突然又哭了起來,張晨連忙又下牀,把他抱在手裏,搖着晃着,總算是把他哄不哭了。
“這傢伙今天是怎麼回事,這麼難伺候?”小昭問。
張晨想了想說,大概是水土不服,你想想,在永城待了這麼好多天,突然回到杭城,肯定是不適應。
“水土不服,你兒子?哼哼,你看他今天,看到那些女孩子,不要太舒服,我去抱他他都願意。”小昭罵道。
張晨大笑,他說,那是不是就是因爲太興奮了,纔不肯睡?
“他不肯睡,我可困死了。”小昭叫道,“你也把大衣披上。”
小昭看到張晨,就穿着針織內衣褲,抱着張向北在房間裏走,雙手招着,讓張晨把張向北抱去給她。
張晨把張向北抱給小昭,自己穿好了襪子和大衣,從小昭手裏接回張向北,繼續在房間裏走着晃着,眼看他已經睡着,就把他放回嬰兒牀,可剛一離手,張向北又哭了起來,這一下哭個不停,張晨抱着他在房間繼續走着晃着,他還是哭。
小昭氣惱地用手捶着牀,張晨和小昭說,我抱出去走走鄉間的小路,不然把樓下都要吵醒了。