不用範建國介紹，他也知道，這兩位應該就是房管局的。
劉立杆趕緊過去，朝他們伸出了手，劉立杆說：“你們好你們好，我姓劉，不知道兩位領導大駕光臨，有失遠迎。”
中年人自我介紹說他們是房管局的，也不是什麼領導，他們來，只是因爲前面看到了你們公司的廣告，就過來了解一下情況。
劉立杆趕緊說，我們是一家新成立的公司，什麼都不懂，正是需要領導們大力指教。
他看到中年人又想糾正自己不是什麼領導，劉立杆堅持說，你們在我看來，就是領導，掌握政策全面，執行政策有力，而且認真負責，看到一個廣告，就知道我們企業可能會遇到困難，就主動上門幫我們排憂解難，這麼高瞻遠矚，不是領導是什麼。
那兩個人笑笑，不再堅持自己不是領導。
在海城的時候，平時閒聊中，孟平曾經教過劉立杆和各有關部門人士打交道的訣竅，孟平說，這些人出來，永遠是一副指導別人的姿態，當然，看到領導時，又永遠是一付虛心接受一切的姿態，所以，和他們相處，你第一就是不要顯得你比他們聰明。
“那就是裝傻唄。”劉立杆說。
“對對，你不要以爲裝傻很容易，裝傻而又要不露痕跡，讓人看不出來你在裝傻，很難的。”孟平說，“人面對智力比自己低下的人，會自然而然產生一種心理上的優勢，這又會讓他有一種天然的寬容和同情，誰會去和一個傻子計較，對一個傻傻的人，只會一笑了之。
“所以當你不知道怎麼做的時候，裝傻總是沒錯的，你看看每個單位，聰明人是很少有朋友的，那些有點傻笨的人，人緣往往很好。”
三個人重新坐下來後，對方和劉立杆說，還是請劉總，介紹一下你們項目的情況。
劉立杆叫道，領導你不要笑我，什麼劉總，我覺得我都鼻青臉腫了。
對方笑道，哦，怎麼了？
“我在我們老家，自己的房前屋後，看到哪裏有空地方，想蓋什麼就蓋了，想蓋多高就多高，沒想到到這杭城，要蓋個房子這麼難的，這也不行，那也不行。”
中年人說：“也不是這也不行那也不行，是一切都要按流程來，批准了以後，你還是可以把房子順利地蓋起來的。”
“對對對，領導說的有道理，你這樣說，我就放心了，但就是你說的這個批准，才難死人，我們哪裏知道，蓋個房子要跑到什麼單位去蓋章，很多單位，我連聽也沒有聽到過。”
中年人皺了皺眉頭，劉立杆馬上停止了，他覺得自己裝得有點過火，接下去可能要穿幫了，你什麼都不知道，那你還懂去領營業執照？領營業執照，流程也不簡單吧。
劉立杆沒有繼續再說下去。
小夥子決定幫劉立杆捋一捋，他問，你要做這個項目的這個地方，我們知道是一鳴食品廠的。
“是他們的沒錯。”劉立杆點點頭，他拿出了和一鳴食品廠合作開發“錦繡家園”項目的協議，給他們看，他們看了，確認了這點沒有問題。
只是他們另外還有一份不對外公開的協議，規定了雙方的責權利，那個纔是最真實意願的表達。
但那份協議，和這協議並不衝突，這份協議，只是表面上確認了合作開發這件事，而那份協議，確定的是雙方具體的操作細節，以及風險分擔責任和利益歸屬，那份協議，只涉及他們雙方，可以面對面解決。
而當時國家對土地甚至房地產的管理，各種政策都是模糊甚至是欠缺的，比如像這種形式的合作開發，國家也並沒有明文禁止，大家都處在摸着石頭過河的階段。
“你們的建設許可證辦好了嗎？”中年人問。
“沒有，那項目不是還沒有開始嗎，我們肯定會等建設許可證辦好以後，再動工的。”劉立杆說。
“可我們前面過來的時候看到，已經有施工隊進場了。”小夥子說。
“是啊，我們不是準備做這個項目了嗎，他們進場，現在是在拆舊房子，等拆完了，就停下來了，再等開工的時間。”
也對，兩個人想想，人家現在在拆舊房，確實不需要批准，建設許可證，可不包括拆。
“領導，到你們這裏申請辦理這個什麼建設許可證，需要什麼手續？”劉立杆又開始裝傻了。
中年人擺了擺手，和他說，我們這裏不負責建設許可證，我們是負責頒發房產證的。
“哦哦，那領導，我們是不是要去你們那裏辦房產證，怎麼辦？我馬上去辦。”劉立杆說。
兩個人再忍不住，都笑了起來，小夥子和劉立杆說，你現在辦什麼房產證，這房產證，要等到你房子造好，通過驗收以後纔可以辦理，現在還早呢。
小夥子說着的時候，自己也愣了一下，既然現在還早，那你們來幹什麼？
中年人從包裏，拿出了今天的杭城日報，攤開在茶几上，問道：“你們這個什麼意思，這建設許可證都還沒領，項目都還沒有開工，後天這房子就開始賣了？”
劉立杆笑道：“怎麼可能，來的人又不是傻瓜，那地上光禿禿的，什麼都沒有，人家怎麼會買，這裏，領導們看看，這是我們準備和他們籤的認購協議。”
劉立杆拿出一份認購協議，指着其中的一條說：
“看到沒有，這裏寫得清清楚楚，第一期房款百分之三十，是在項目開始打地基的時候繳納，我們都開始打地基了，肯定是所有手續都齊全了，打地基的時候開始繳房款，我們也是問了專家，專家說是可以的，不然我們也不敢這麼寫。”
兩個人覺得，劉立杆這話說的沒錯，人家確實寫的是打地基的時候開始繳納，國家現在，對新建房屋什麼時候可以開始預售和銷售，並沒有具體的規定要求，人家打地基的時候，各項手續肯定已經齊全，他那時開始要求繳部分房款，也沒有違反規定。
何況，這個是建設中的事情，是不是自己管，他們也不清楚。
小夥子問：“你說你們後天沒有開始賣，這樓花是什麼意思？”