張木生帶着雯雯和倩倩，果然很快就把“錦繡家園”和下沙一鳴食品廠兩個項目，所有的建設手續都辦好了，期間，劉立杆只出面了兩次，請了兩次客，送了一些菸酒。
前期的手續都辦完之後，劉立杆在杭城日報登了第二次廣告，這一次雖然也是整版，但不需要頭版的轟動效應了，“錦繡家園”在杭城的名氣已經夠響。
而且這次，他要賣的也不是住宅，而是一樓所有的商鋪，天目山路的商鋪，兩千八一個平方米起，馬塍路的商鋪，一千九一個平方米起，在廣告上，劉立杆沒忘了加上錢芳在海城提議的這個“起”字，一個字，就可進可退了。
這次的開賣，不再是放在體育場路的羣英服裝廠裏，劉立杆讓張木生他們，在現場蓋了一個簡易房，決定就在現場賣。
因爲商鋪的銷售不是賣樓花，而是直接賣商鋪，做生意的人很迷信，買商鋪肯定要看看門前的人流、位置，有些還要看風水，門口一根電線杆，就可以決定他的取捨，到現場賣，就讓你在現場看，現場挑，這樣方便很多。
你買多少個平方，買哪塊，就在那平面圖上，割多少給你，反正房子還在打地基，無所謂什麼房型，要不要開窗戶，開多少個，也悉聽尊便，除了要求門面的開間不允許大於裏面以外，其他沒有規定。
這次賣商鋪，要求交的是全款，劉立杆預計，這就不是一兩天時間可以賣完的，在現場蓋個簡易房，還有個主要目的，就是打持久戰的準備。
就是這樣的一個行爲，不知道是不是全國，但肯定是杭城第一個，把售樓處直接建在項目現場的人，後來起來的房地產商，跟着都把售樓處建在了項目現場。
前面已經售出樓花的那十幢樓，他們來交首筆百分之三十房款的時候，劉立杆就把“錦繡家園”整個工程，百分之二十的工程款，轉給了張木生，本來合同約定是全墊資，竟然會有百分之二十的工程款先進來了，這讓張木生覺得很有面子。
接下來劉立杆幹什麼，不管是張木生也好，還是他們公司也好，再不過問，他們對劉立杆他們的錦繡大地房地產公司，那是百分之百的信任，而劉立杆要的就是這個，他就是要信任。
更何況在付完百分之二十以後，劉立杆還和張木生說，那一個點不動，還是按原來說的，這就讓張木生對劉立杆更信服了，覺得這傢伙靠得牢、夠意思。
劉立杆做房地產，也還秉持着他最早在海城洗樓拉廣告時的作風，那就是情願自己少賺一點，也要讓大家都開心，大家都開心了，這事情纔可以繼續下去，也就還有下一次。
同時，他還會在開始的時候，和你斤斤計較，把條件談到最苛刻，然後在做的過程中，他自己這裏會主動放寬條件，給人驚喜，因爲他知道，你剛開始的時候，讓給人十塊錢的利，也沒有後來給別人一塊錢的驚喜，會帶來更多的信任。
百分之二十的付款，等於是讓張木生他們，放棄了自己百分之百的權利，劉立杆對在建工程擁有了完全的處置權，這最終算起來，還是劉立杆賺了，這就是他做生意，先要贏得對方信任的原因，他好像天生就知道該怎麼做。
商鋪開始銷售，雯雯和倩倩就去了售樓處，劉立杆和她們說，好好幹，他允諾給她們千分之一的銷售獎金。
前一年，也就是1992年的10月14日，在上海的一次拍賣會上，有個“89”號頻頻舉牌，一次次地硬是把所有競爭對手壓下去，接連把六家國有商店拍到手，這個“89”號，就是陳京義。
那六家所謂的國有商店，其實只是六家十幾二十幾平方的小店鋪，陳京義的拍賣總價是145.1萬元，精明的上海人都認爲不值，一個平方米一萬多，哪裏有這麼貴的房子，都說陳京義這個“鄉窩寧”這次生意做虧了，但陳京義自有他的精明。
因爲這是改革開放後第一個收購國有資產的民營企業家，他的舉動轟動了整個上海灘，國內外共有五十多家新聞媒體，當天就對此作了報道，陳京義這個默默無聞的“鄉窩寧”的名字，一朝揚名大上海，起到了巨大的廣告效應。
這件事還引起了經濟界、理論界的廣泛關注，由此而產生的“陳京義現象”，成了一個熱門話題。
“京義集團”今年上半年剛剛在杭城成立，劉立杆在杭城日報的兩個頭版整版的廣告，當然也引起了他的注意，當他看到“錦繡家園”開始銷售商鋪的時候，就預感到這又會成爲一次媒體的焦點，他決定親自出馬。
他到了天目山路售樓處的時候，果然看到有很多的記者等在這裏，記者們上次捕捉劉立杆他們賣樓花的新聞，嚐到了甜頭，這一次早早守候在這裏，他們也想見證第一個買“錦繡家園”商鋪的會是誰，沒想到來的是“京義集團”的陳京義，這一下人人都亢奮了。
陳京義是桐廬人，這個上一年名震上海的“鄉窩寧”，今天到了這裏，他和劉立杆一樣，都是杭城人眼裏的“瓜老兒”，當這兩個“瓜老兒”的手握到一起的時候，那些記者們都嫌自己的照相機，快門按得不夠快。
陳京義以兩千八一平方米的價格，買了“錦繡家園”三百個平方米的商鋪，作爲他們“京義集團”的門市部，馬上就成爲了當天各媒體的新聞，這兩個嗅覺敏銳的“瓜老兒”都賺到了，可以說是互相借足了對方的名氣，一起做了一個乘法。
陳京義還在現場宣佈，預定一幢“錦繡家園”二期的房子，作爲他們“京義集團”引進人才的宿舍，劉立杆也當場表示，這一幢房子，他絕對不漲價，兩個人在現場又秀了一把。
陳京義問劉立杆，他需不需要先買樓花？劉立杆說不需要，那幢樓就定下來了，就叫“京義樓”，陳京義說，加兩個字，叫“京義人才樓”，這是我們“京義集團”的人才們住的，現場的記者齊聲叫好。
第二天，陳京義還是叫人送過來一張十八萬的支票，劉立杆也給了他們三十六個樓花，雙方都知道，做秀歸做秀，買賣還是要講規矩。
雖然事先沒有預謀，但這是一次對雙方都有好處的做秀，陳京義買了“錦繡家園”商鋪的新聞鋪開以後，“錦繡家園”的商鋪幾天就售罄了，從第二個顧客開始，價格就漲到了每平方米三千二百元。
那一幢樓的價格，在第一次樓花開賣之後，大家就明白，價格不可能還是九百八一個平方米，但陳京義以這個價格拿到了，他這一次出動，等於是露個面，就賺到了一大筆，而對劉立杆來說，因爲他的出動，房子又增值了，他也賺到了。