他們到了天香樓,還是那個大包廂,坐下來後,張晨和瞿天琳說了帶姚芬來的目的,張晨和瞿天琳說,我想到有一塊業務,國內還沒有人做,原來是沒有能力做,但是你這裏有能力做了。
“什麼業務?”瞿天琳問。
“印畫冊。”張晨說,“我們現在買到的,好一點的畫冊,都是國外印的,國內出版社出的那些畫冊,印刷質量都太差,就是偶爾有一兩本好的畫冊,也是到香港印的,這一塊,其實業務量很大,以後會越來越大。”
姚芬點點頭說:“特別是現在書畫拍賣市場起來以後,畫家也有錢了,很多畫家,情願自己出錢,也要把畫冊印得很漂亮,畢竟這也直接影響到他的聲譽。”
“對,原來到香港去印刷的成本太高了,所以那些畫冊,定價都要幾百上千的,你這裏要是可以印刷,對國內的這些畫家和出版社來說,肯定會有很大的吸引力。”張晨說。
瞿天琳點點頭,這一塊,她倒確實是沒有想到過,也從來沒有注意過。
“這印畫冊,可不僅僅是個印刷活,從製版分色開始,就要對繪畫這行有一定的瞭解,印出來的色彩,要盡最大可能接近原作,這些都是要下很多功夫的。
“所以我想,是不是可以讓小安跟着姚芬學,同時,我們出一本湖畔油畫館藏畫的畫冊,這本畫冊出來之後,會和國內的出版社、美術院校、展覽館交流,也會寄送給國內很多知名的畫家。
“人家收到一看,這麼精美的畫冊,承印單位居然是國內的,是杭城三彩印刷有限公司,很多人肯定會和你們聯繫。”
張晨說着,劉立杆在邊上叫,不錯,天琳姐,張晨的這個建議很好,這一塊,要是做起來,確實很大,你想想,一本畫冊雖然印數也只有幾千幾萬冊,但這是那些單位的宣傳冊不好比的,畫冊,一來就是厚厚的一大本,一兩百頁,開本又大,一本就抵人家十本了。
瞿天琳點點說好,讓我們來試試?瞿天琳轉向小安,小安笑道,不要看我,我肯定同意,天天能去水晶宮裏,我巴不得。
“好,那我們集中精力,來把它做好,我相信,只要這一本畫冊做好了,你們公司,在這一行的名氣就打響了。”張晨說。
“如果你們都同意的話,我明天會先去和浙江人美聯繫,這本畫冊,我們會和他們合作出版,從他們那裏拿到書號。”姚芬說。
“讓小安跟着你,你多教教她。”瞿天琳和姚芬說。
張晨想了一下,他和姚芬說:“我們的藏畫,一本肯定印不下去,要分冊,畫選好後,可以按年代,先出第一冊,後面的再慢慢出。”
姚芬說好。
這事就這樣定下來了。
等他們的事情談好了,漢高祖劉邦和瞿天琳說,瞿小姐,前面你事情多,我沒告訴你,我朋友給我打電話,那臺曼羅蘭900,今天也已經從漢堡港發出來了。
“真的?”瞿天琳叫道,“那這麼說,還有二十幾天就會到了?今天杭城捲菸廠的廠長,還和我說,他們也在等這臺機器。”
“天琳姐,我有一個建議。”劉立杆說。
“你說。”瞿天琳說。
“我覺得你要造聲勢,這次這臺機器來,不能再這麼靜悄悄的,你要把聲勢做大,對了,你們印刷廠一般都會訂什麼雜誌?中國印刷和中國包裝?”劉立杆問。
“馬上和他們聯繫,登一個廣告,大肆宣揚,上面說,全國第一臺曼羅蘭全幅印刷機,落戶杭城三彩印刷有限公司。”劉立杆說,“這事要讓全行業都知道。”
“又要騷包了?”吳朝暉說。
瞿天琳也奇怪了,問:“我去登這個廣告幹嘛?”
“你上面還要寫,歡迎全國同行,蒞臨參觀。”劉立杆說。
“爲什麼,歡迎客戶還差不多,歡迎同行來幹嘛?”小安問。
“同行就是客戶啊。”劉立杆說,“每一家印刷廠,都有自己的很多老客戶吧,他們手裏的老客戶,要是有這麼大幅面印刷的單子,你們想想,他們不找你們找誰去,找國外的?費時間不說,還費錢,肯定會找你們做。
“來的同行要是多了,是不是比你們自己去找客戶,還來得快?這樣,我估計你們的大幅面印刷的業務,一下子就可以在全國鋪開。”
劉立杆說到這裏,大家眼睛一亮,覺得劉立杆這話說的有道理,瞿天琳也想到了,這種同行的協作,不是很正常,其他人做不了的活,他們當然會發到自己這裏來做,他們中間賺點抽頭就是。
“沒想到你鬼點子還挺多,想得還蠻好。”小安說。
劉立杆嘿嘿笑道:“你今天才知道啊?”
這個事,也這麼定下來了,張晨負責設計廣告,劉立杆負責聯繫這些雜誌,劉立杆和瞿天琳說,天琳姐你放心,他們就是排版排好了,我也要擠進去,這個廣告,一定要在最新的這期出現,不然,我們的試機就要往後推一個月了。
是啊,雜誌可不是報紙,它是一個月纔有一期,最新這期,應該稿子都已經編好了,但在座的人都相信,劉立杆說的不是大話,他拐頭拐腦,還就是有這個本事。
……
第二天,劉立杆就談妥了這兩家雜誌的廣告,他不僅把廣告插進去了,還附帶讓這兩家雜誌同意,在瞿天琳他們曼羅蘭900試機的時候,派記者來採訪,發一篇不少於三千字的報道。
姚芬去了浙江人美,浙江人美一聽說這個事,就很感興趣,特別是當他們知道,杭城就有這樣的印刷廠時,果然如張晨說的,很意外也很驚喜,他們的主編和編輯部主任,一定要姚芬馬上帶他們去看,姚芬帶他們去了。
瞿天琳和小安,接到姚芬的電話,也從公司趕去了拱宸橋。
主編和主任,見到了這臺海德堡速霸sm52,看了看它印出來的產品效果,色澤飽滿,網點清晰度高,用墨控制精準,顏色的還原程度高,這些都是印刷美術作品需要的,這裏的印刷質量,和他們見過的那些國外的畫冊,不相上下。
兩個人當即拍板,和瞿天琳他們公司建立長期的合作,他們把手上在編的兩本畫冊,插到了張晨他們的河畔油畫館藏畫1之前印刷。
瞿天琳這才明白,原來國內這塊自己以前,沒有接觸過的出版市場,需求真的很大,而印畫冊,瞿天琳算算,比給單位印宣傳冊的利潤還要可觀。