張晨和劉立杆，把車靠邊停下，大家都下了車。
道路的盡頭，是一大片的空地，空地上長滿了起齊腰高的荒草，荒草中間，還有幾個很大的毛竹搭的工棚。
他們走近了纔看到，這一片空地的中間，沒有長草，而是一大片水泥澆築的場地，場地上還堆着一摞摞的水泥磚和預製板，邊上還有一個很大的堆場，堆着河沙、鋼筋和石子。
張晨他們下了車，互相做了介紹，裘書記說，就是這一片地，張總你要是中意，我們可以給你。
“這塊地有多少畝”劉立杆問。
“七十二點三。”鄭主任說。
“已經徵用了”劉立杆問。
“不存在徵用的問題。”鄭主任說，“開發區沒搞之前，這裏本來是一大片的荒地，這搞開發區了，我們村裏就把這裏平整出來，搞了個建材廠，做預製板和水泥磚，賣給這開發區裏面的單位，還有就是，出租場地，給他們堆建材用。”
“現在大家都是框架現澆的樓板，沒多少人用預製板，賣不出去了吧”張木生說。
鄭主任有些不好意思地說，對對，他看了看張木生，問：“我怎麼看你有點面熟”
“我原來市二建的，開發區好幾家企業，都是我造的，造一鳴食品廠的時候，到你們這裏買過預製板和空心磚，我們打過交道。”張木生說。
鄭主任“噢”地點了點頭：“怪不得。”
“這裏要轉讓的話，手續都齊全”劉立杆問裘書記。
裘書記說：“可以的，只要拿大證，去分割和確權就可以，這個都講好了，原來就不是農田，這塊地，現在不光光是我們要想出讓，那市領導，每次陪客人來開發區看一趟，就把我們罵一頓，說我們這裏，破壞了開發區的整體形象。”
裘書記說着，大家都笑了起來，張晨他們站在那裏，朝四周看看，覺得這地方確實還不錯，它正處在下沙開發區一號路和二號路的拐角處，一號路和二號路里面，就是開發區，已經有企業在動工。
二號路靠左邊，也就是這塊空地的對面，是杭師院的田徑場，從他們站着的這個地方，進去的這條路，叫文淵路，文淵路坑坑窪窪的，它雖然和一號路相連，但從一號路到文淵路，有種突然到了貧民區的感覺。
連路牌都不一樣，對面的一號路和二號路的路牌，是中英文的藍底白字的搪瓷路牌，安裝在專門的杆子上，而這文淵路，只是用一塊木牌，綁在了路邊的電杆上，“文淵路”三個字，還是用油漆手寫的。
一路之隔，就把這高沙村隔到了開發區和大學城之外，這路牌彷彿就在告訴你，請注意，從這裏進去，就是鄉下了。
除此之外，張晨、劉立杆和老譚都覺得，這地方不錯，不錯也就不錯在和開發區一路之隔，交通很方便，只要一座工廠在這裏建起來，這整個破敗的情況就會立馬改觀，這裏，不會再是分界點，而是會和馬路對面，融爲一體。
“既然都到下沙了，爲什麼不去開發區裏面拿地，而要在這裏，我們的企業，投資強度沒有問題，完全符合進入開發區的條件吧。”譚淑珍在邊上，輕描淡寫地說。
而在這裏，就是下沙鎮工商所和稅務所管，一般的外來企業，都情願和管委會打交道，覺得他們比較規範，管理和服務的意識也超前，開發區裏，有那麼多的世界知名企業，你的服務意識不強，怎麼和他們對接。
而這種鄉鎮地方政府，一直被污名化，總覺得他們是和管、卡、要可以劃等號的。
對劉立杆和張晨來說，他們當然沒有這個擔憂，他們怎麼會把什麼鎮裏的各個部門放在眼裏，管、卡、要，就是借你們一個膽子，你們敢嗎
劉立杆一聽譚淑珍這話，就明白了，這是討價還價開始了，劉立杆馬上過來湊熱鬧，他問鄭主任：
“這開發區裏面的各種優惠政策，到你們這裏，不可能能享受到吧”
“可以爭取的，我們向鎮裏，已經打過招呼。”鄭主任說。
“工商、稅務、衛生、勞動、消防，哪一個都是直屬管理，和鎮裏並沒有關係，就是鎮裏答應的，也作不了數。”譚淑珍說，“這企業一旦落了地，要殺要剮，就由不得自己了。”
譚淑珍這話說的直接又粗暴，把這裏和開發區相比的劣勢，一下子就點出來了，也戳到了裘書記和鄭主任的痛處，裘書記連忙說：
“譚總這話言重了，要殺要剮，張總的企業，誰敢啊。”
譚淑珍笑道：“裘書記，有一句話說的好，閻王好見，小鬼難纏，對不起，我不是說你們哈，而是說那些部門的人，總有那麼些拎不清，不知天高地厚的，雖然我們不怕，但要應付他們，這這人力心力的成本太高，不如在開發區，一切清清爽爽的。”
裘書記和鄭主任，臉都灰了，覺得這一次招商，大概又沒戲了。
譚淑珍笑着補充了一句，她說：“當然，我只是個人之見，主意還是要張總和劉總拿。”
鄭主任趕緊說：“好好，作爲我們村委會，沒有二話，我們的態度就是，你們要是來了，我們肯定會傾全力支持。”
裘書記在邊上點頭。
譚淑珍和裘書記、鄭主任在說話的時候，劉立杆和張晨老譚，走去了一邊，他們看着那一片地，劉立杆悄悄問張晨：
“怎麼樣”
“我覺得這裏可以。”張晨說。
“珍珍說的那些話，你也要考慮考慮。”老譚提醒張晨說。
“這開發區裏，要說有什麼優惠政策，那也是對劉大哥他們那種外資和合資企業，對內資企業，沒有什麼優惠政策。”張晨說。
“可以拉林淑婉進來，搞一個假合資。”劉立杆說，“再去開發區裏面拿地。”
張晨搖了搖頭，他說算了，“還是簡單清爽一點好，再說，林淑婉現在也不是一個人，還是少打擾她爲好。”
“這樣也對，像現在這樣，大家都好的時候，沒有什麼，要是有個什麼萬一，互相牽扯到一起，彼此就會影響。”老譚說，“還是事實是怎樣就怎樣吧，那種鑽政策空子的事情，還是不要去做。”