因爲公司還沒有打印機,沈躍便打開文檔,將其中幾個關鍵詞記錄在記事本上,時間剛剛好。
然後將筆夾在本子中間,雙手握着來到董事長辦公室。
門沒關,沈躍依然敲了敲門。
馮亞金正在辦公桌後面忙碌,見到沈躍進來,先說了聲,“坐。”
隨後將手裏的東西放下,轉身走了過來。
昨天的茶盤還沒收拾,沈躍暗暗給自己提了個醒,以後早上過來得先到老闆辦公室,看看是否需要清理。
坐下後先把髒杯子放到一邊,給水壺裏注水,又扯了兩張紙巾把茶盤擦乾淨,清理茶壺,重新倒上茶葉。
這時馮亞金才翹着二郎腿說道,“組織架構怎麼樣了?”
沈躍側身正坐,看着馮亞金笑道,“馮董,昨天我先擬了一個組織架構,您看看合不合適。”
說着就要打開記事本,馮亞金指了指角落裏的白板,“寫上面吧。”
“哦,好的。”
沈躍從善如流,一手記事本一手白板筆,將組織架構圖畫上去,然後又介紹了一遍自己的思路,最後看着馮亞金問道,“馮董,這就是我草擬的方案,您看看哪裏需要修改。”
馮亞金依然歪坐在沙發上,一手撐着下巴,仔細看了看白板上的內容,
片刻後站起來說道,“你的思路基本正確,幾個必要部門也很完善,不過還差了兩個部門。”
差了兩個?
沈躍回頭看看自己畫的圖,從產品設計到市場運營再到內部支持,各個環節挺完整的啊,差在哪裏?
馮亞金走到白板前,笑着說道,“其實這不怪你,主要是昨天我沒跟你講清楚我們的運作模式。”
隨後看着白板,拿手指在上面敲了兩下,“是這樣,昨天我也跟你說過,我們的主營業務是互聯網加物流,而且未來物流也會是我們非常重要的基本盤,所以我和陸總劉總兩位股東商量過之後,決定不採用普通的互聯網公司的純線上模式去運營,而是用傳統的方式來做互聯網。”
“用傳統的方式做互聯網?”沈躍聽到這句話頓時眉頭微皺,臉色有些不解,看看馮亞金,再看看白板上的架構圖,突然想起他的話中突出的物流兩個字,不禁靈光一閃脫口而出,“分級代理制?”
一般來說,分級代理,就是以行政級別來劃分代理權限,省和直轄市爲第一級,包括省會在內的地級市爲第二級,區縣爲第三極,正常的會截止到區縣,然後會根據當地區域的人口和GDP去確定不同標準的代理費用。
但現在有越來越多的公司突破了三級的限制,將代理制發展到第四級,也就是鄉鎮級,因爲級別越多,收到的代理費也就越多,但前提是有足夠的品牌知名度,也就是廣告宣傳來作爲支撐,否則代理商瘋了纔會去拿鄉鎮的代理權,反而這麼做只會將市場擾亂。
這就是傳統行業最多采用的銷售模式。
而目前絕大部分的物流公司也是採用這一種方式來進行網點拓展,這種做法不僅能收一大筆代理費,更重要的是能以最小的代價和最快的速度打開市場。
當然這種加盟式肯定不適合這家公司,所以只能是代理式。
總不可能是專攻大客戶或大渠道商的那種直營式吧!
只是,這種傳統銷售模式也能用來做互聯網?
沈躍視線上瞟眨了眨眼睛,腦子轉了幾圈,好像,還真可以?!
以區域來劃分市場,然後由該區域代理商定向推廣,也就是互聯網行業常用的地推,未嘗不是一種相對實用的方式。
這時沈躍腦子裏也回憶起一點點印象,貌似前幾年打得不可開交的團購網站就是用的代理制?!
這時馮亞金讚許地點了點頭,“不錯,就是分級代理,但是又和傳統的分級代理有所不同,”
隨後在沈躍的注視中,拿起白板筆寫下合夥人三個字。
看着若有所思的沈躍,馮亞金笑道,“我們稱之爲合夥人招募,比如說,現在小沈你對我們的模式感興趣,那麼可以向總部繳納一筆費用,成爲我們某個特定地區的合夥人,
就拿五羊市舉例子,你成爲了五羊市的合夥人之後,我們公司就會和你籤一份合作協議,在五羊市按股份比例成立一家分公司,在這個區域以內,所有的業務都會通過這家分公司來進行運作,而產生的收益,也會按照股份比例進行分配,
另外按照區域的不同,分公司的級別也會有所不同,省公司市公司乃至縣公司都會有,這麼說你明白沒有?”
沈躍看着白板上的合夥人三個字,臉上頗有幾分糾結,這特麼和傳統代理有什麼區別?
所謂的按股份比例分配,不就是把總公司本來就要拿走的抽成變成了股份比例麼?
取個合夥人的名字,換湯不換藥,顯得你格外帥?
不過老闆的面子還是要給的,臉上的糾結很快消失,然後緩緩點頭。
見新員工的悟性還不錯,馮老闆也老懷大慰,笑着說道,“合夥人制度有幾個優點,首先就是對雙方的責任義務,通過合作協議和公司章程的方式進行明確,有利於控制法律風險,
第二,就是更能鼓勵合夥人的積極性,如果以後公司能夠成功融資上市,所有的分公司都會折算成股份,彙總到總股本當中,這種類似於期權的制度更有利於我們的合夥人積極開發市場。”
咦?
沈躍頓時眼睛一亮,自動忽略第一點,滿腦子都是第二條,
沒想到代理制改成合夥人制,竟然還有這個好處?
如此說來倒是實至名歸。
只是,馮老闆他竟然會捨得給代理商股份???
雖然這一條看上去對公司不利,但都說財聚人散財散人聚,大方的老闆誰不喜歡,員工也更有盼頭不是!
這時,馮亞金敲了敲白板,說道,“把這個合夥人制度納入進來,你的組織架構就需要做一下調整了,你看看基於這一點,還需要增加哪些部門?”