頂點小說 > 老鳥 >第95章 各有算計
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    蒙石毅呆呆地看着老朋友,愣了好幾秒才問道,“你上你也行?你的意思是,想自己單幹?”

    “嗯,”李炳元正色點了點頭,又從門縫裏看了一眼外面,小聲說道,“原來我以爲的是,這家公司已經把這個模式跑通了,自己也弄了幾個樣板市場出來,纔開始對外招商,但今天過來一聽,合着他們什麼都沒有,說白了就是個空殼子!那我幹嘛還要跟着他們玩兒啊?”

    蒙石毅皺着眉頭摸摸下巴,臉上寫滿了顧慮,“老李,我感覺事情沒這麼簡單,對,他們是沒有正式運營,也沒有樣板市場,但他們懂啊,剛纔我聽得很認真,那個陸總,還有那個劉總,他們是真下了工夫的,起碼這個市場模式和商業模式,我聽着就找不出什麼毛病來,咱們要是跟着他們做,一來風險小,二來咱們拿了總代,再把北金下面幾個區給他招滿,我算過,”

    李炳元突然打斷他的話,“我知道,我也算過,不僅本錢能回來,還能賺一翻!可那能頂什麼用?咱們兩個過來,是爲了這點招商提成來的,還是爲了這個模式來的?”

    蒙石毅眉頭緊皺,“當然是爲了這個模式來的,可這跟招商也不衝突啊。”

    李炳元又偷偷看了一眼外面,隨後拍了老夥計胳膊一巴掌,壓低聲音說道,“這就是我覺着不對勁的地方!”

    蒙石毅當即一愣,不解地看着他,“什麼意思?”

    李炳元拉着他小聲說道,“我雖然不懂互聯網行業,也沒幹過什麼大生意,但做了這麼多年小買賣,也知道一個道理,搶先一步,就能贏得全部!你想想,咱倆二十幾年前開始練攤兒,可那時候最早練攤兒的早就進市場去了,等到咱們進市場,他們又搞起了精品店,等咱們再開精品店時,人家又做起大品牌代理,等……”

    “別等啦,”蒙石毅一把將他拉住,扯着臉說道,“我明白你的意思了,你的意思是說,他們還沒把運營落地,就去搞招商,萬一要是有人模仿他們,搶先做了運營,等於他們就是起了個大早,卻趕了個晚集?”

    李炳元眨眨眼,“差不多,反正就這意思,你想想,這種模式其實不難模仿,他們搞招商是沒問題,可問題是你模式怎麼落地?模式落不了地,不管你招幾百個幾千個代理商,那都是空中樓閣!”

    蒙石毅摸摸下巴,頓了兩秒說道,“人家等下不是還要講市場和運營政策嗎,你怎麼知道落不了地?”

    “你傻啊?”李炳元又拍了他一巴掌,看了看外面,這時十五分鐘的時間已經到了,所有人都在往裏走,但他絲毫沒有進去的意思,繼續說道,

    “他爲什麼要搞招商?就真只是爲了搶佔市場那麼簡單?不信你等着看,等下聽他們那個陸總講運營政策,出錢出力的多半要落在代理商頭上,當然,拿了代理本來就該賣力,出錢出力那也是應當,反正這個區域掙了錢,大頭也是代理商的,可你想過沒有,這些代理商們,他們就能一心一意去落實運營?”

    聽了這話,蒙石毅再次眉頭緊皺,

    李炳元還在說着,“肯定有想去運營的,但他們千不該萬不該,不該訂了個招商提成政策!有現成的錢拿,那大部分人想的絕對是先把本錢撈回來再說!只要推薦成功幾個代理,哪怕以後公司沒做起來,起碼他們也不虧,”

    說着碰了碰蒙石毅,“老懞,你仔細琢磨琢磨,是不是這個理兒?那後面的事,還要我說麼?”

    蒙石毅也不是第一天出來混,之前是讓這個模式給吸引住,現在讓老朋友掰開了揉碎了講給他聽,頓時也清醒過來,

    剛纔自己不也是這麼想的麼,等拿了北金的總代,先把下面幾個區的代理商找齊,把本錢撈回來的同時,小賺一筆再說,人同此心心同此理,估計大部分的人也會是這個想法,到時候就算有人想先啓動運營,也出不了什麼成績,更影響不了什麼大局。

    回頭真有抄襲模式搶市場的,這公司多半要黃,到時候自己投資的錢是小事,浪費這麼好一個項目,損失了時間纔是真可惜。

    想到這裏,他那滿腔熱情也迅速冷卻,看着李炳元說道,“那咱們現在怎麼辦?還進不進去聽?”

    “當然進去聽,”李炳元拍拍他胳膊就往外走,“先聽下是不是我想的那樣,聽完再說。”

    說着兩人便進了會議室。

    ……

    半個小時後,陸朋在臺上講完最後一頁PPT,笑着說道,“以上就是我們公司的市場推廣和運營方案,大家有什麼疑問的,都可以提出來,我們大家一起討論。”

    話音剛落,下面就有一個東倒西歪地坐着,衣服都穿得歪歪垮垮的漢子舉起右手,“陸總,你剛纔講了半天,我怎麼聽的全是讓我們出錢出力搞運營啊?我要是拿了代理商,哦,等於先給你們交代理費,還要給你們幹市場唄?!”

    早有準備的陸朋淡淡一笑,看着他說道,“這位是……,”

    這時劉毅在下面小聲提醒,“張。”

    “這位是張總是吧,”陸朋淡定地笑道,“張總,在我回答您的問題之前,想先問您一個問題,不說互聯網,就說最普通的傳統產品代理吧,拿白酒舉栗子,茅臺一個子品牌的代理費在一百到三百萬之間,那是不是您交了這三百萬,茅臺就主動把利潤送到您手裏面呢?”

    那位張總歪歪腦袋沒吭聲,陸朋笑着繼續說道,“不會,您拿了代理權,還要自己去找渠道,找分銷,去外面做推銷,先把酒賣出去,您才能拿到這一份利潤,對不對?!我們這個也是一樣的道理,如果您成爲我們的區域合夥人,那麼該區域的所有市場推廣和運營都是需要您來推進的,當然,這個工作不是您一個人在做,”

    說着張開雙臂,指了指全場的人,“我們所有的合夥人,都會一起去推動這些工作,可能有的地方做得好一些,有的地方做得相對差一些,但不重要,每一個推廣的用戶都會匯聚成我們APP的日活數據,然後反饋市場,最終成就我們這個全新的全球首發產品!

    這個,纔是我們設計這種市場模式,對外進行招商的初衷,也是今天將大家聚集在一起的目的!我相信,只要我們大家一起努力,有總部的智慧支持和線上推廣,各位合夥人的區域地推,我們的這個產品很快就能四面開花,成爲互聯網行業的又一頭獨角獸!”