黃守真當然能理會魏雪瑩的意思,對方顯然是想親自過來求證一下自己事務所的真正實力嘛。
“魏經理過獎了,我們事務所就目前來說,還處在剛剛起步階段,大部分的業務多是以住宅項目爲主,這些商業項目其實做的並不算多。”
黃守真沒有隱瞞事實,但緊接着便又說道:“不過我們事務所,接下來的發展方向,會着重偏向於商業項目。
比如接下來我們會和另一家設計公司,合作設計一家四星級的大型酒店項目。
另外,在今年下半年,我們事務所這邊,也會有一個獨立的度假酒店項目要推行下去。”
雖然酒店合作這件事,八字還沒一撇,但黃守真還是直接拿出來談了。
一是他有自信可以拿下這個合作項目。
二是商業談判嘛,略微擡高自己的籌碼,是很重要的。
在職場上以誇誇其談談項目的人,本是數不勝數,尤其作爲銷售行業的人,不說謊的人是很少的。
甚至不誇張的說,老實人,就幹不了商業談判的工作。
資本經濟講究貨幣的增值來尋求利益最大化,那就不可能按照曾經古老的傳統經濟那麼講信譽和實事求是。
一比一的經濟轉換模式,在現代社會早已經一去不復返了。
而資本所謂的契約精神,也不過是資本家爲了“吹牛”成功後,而專門制定的“吹牛成果”保護傘而已。
這也是爲什麼一家好的企業,必定會有一個頂級的公關團隊。
打官司能贏,在現代社會用來保護自己的財富,其實是起到了至關重要的作用的。
黃守真很清楚,魏雪瑩此次來自己事務所,嘴上說是拜訪,假以結交的名義,實則還是以商業目的爲主。
畢竟這些做生意的人,眼中除了利益之外,哪有什麼職場交情可言?更別說他們之前還只是在會展門口見過一次面而已。
“四星級酒店?這項目是哪裏的?你們事務所接下來要做這麼好的項目嗎,這真是……太了不起了。”
果不其然,在黃守真話音落下後,魏雪瑩直接震驚了。
她接着問道:“黃老闆,恕我冒昧問一句啊,這個四星級酒店的裝飾設計,之後是做什麼風格的?”
黃守真聽到對方這麼問,臉上不動聲色,心中卻有些得意。
他不過是用了一個小小的項目誘餌而已,但立刻就把對方的目的性給釣出來了。
禾木家居他是有所瞭解的,專門生產偏中式風格的傢俱,所以對方問這個問題的根源,一定在於如果自己回答的是偏中式風格,那麼對方接下來多半就要跟自己談合作了。
但這個酒店項目,他自己都還沒去跟朱宏宇的朋友談,哪裏知道是什麼風格的設計。
再就是,他此次也是以輔助的身份參與設計,又哪有話語權去幹涉傢俱的採購渠道?
像這類大型酒店設計,軟裝採購這一塊本是大頭,甲方豈能把這種決定權,交給他這樣一所剛成立不久的設計事務所?
魏雪瑩得到這個回答,面色微微一愣。
她可不笨,心中立刻想道……他這是故意不跟我透露實情?還是說,甲方那邊真的尚未確定風格?
可不管怎樣,既然黃守真沒有直接說破,那她自然也就沒法追問了。
但黃守真停頓了一下之後,緊接着便又說道:“不過這個四星級酒店的風格我暫且不知道,但我們自己事務所在下半年將要推進的度假酒店,風格是已經確定的,我們會做現代中式風格的設計。
至於傢俱風格,魏經理前幾天在展會已經看過我的作品了,那就是設計雛形,而這種風格的家居設計,你們的工廠應該能做吧?”
“能,當然能。”魏雪瑩聽到黃守真後面這段話後,整個人的精神面貌,立刻爲之一震,又笑着道:“不瞞你說,黃老闆,你之前設計的那樣單人椅模型,我是真想買你的設計使用權,只可惜你已有項目要使用,不能割愛。”
“是,我們事務所出的設計,不出售設計使用權,不過我們會定製傢俱。”黃守真微微一笑地道:“再就是,我們不止是隻設計定製的傢俱,我們也會帶領甲方到傢俱市場去採購成品的傢俱,這是住宅項目繞不開的。
而且我們事務所,目前做的雖是住宅項目居多,但現代中式風格的項目數量並不少,光是去年一年,我們大概就做了近四十套。”
“什麼?四十套?這是真的嗎,竟然這麼多。”魏雪瑩聽到黃守真的話,再一次被震撼到了。
一年近四十套住宅設計,哪怕全是平層套房,在數量上也絕對不少了。
要知道,他們禾木家居作爲一家新創立不久的家居品牌,去年在整個白鹿市這邊的拿到訂單,也就不過五十套項目而已。
如果自己能拿下與CDF之間的合作,結果會如何?
這是魏雪瑩心中此刻最想得到答案的問題。
“當然是真的,這些項目我們事務所都有備份,不僅有設計效果圖,而且我們在項目落地後,也都有拍攝落地後的實景圖,魏經理想看的話,我可以讓你在我們的總機上參觀一下。”黃守真見對方一次又一次上鉤,盡顯大肚地道。
“這……這真的可以嗎?黃老闆。”魏雪瑩的語氣,已是有些激動地道:“如果你方便的話,我確實很想看一看你們的作品。”
這也不能怪她止不住激動,畢竟黃守真所言若是屬實,那她要是拿下彼此的合作,以後禾木家居在白鹿市這邊的訂單數量,必然會翻倍的,這對她們公司拓展市場來說,也是再好不過的事情。
“這有什麼不方便的,魏經理,來,那我們就移步到總機那邊,我把文檔給你打開,然後你坐下來一邊喝茶、一邊慢慢看就是。”
黃守真做了個移步的手勢,然後帶着對方來到總機面前,打開了2011年項目合集:現代中式風格作品收錄,裏面一共顯示有42套。
原來真的有這麼多項目,他並不是在誇大其詞……
魏雪瑩在位置上坐下後,首先看到的就是項目數量,之後她再打開具體的項目文檔,開始瀏覽CDF去年一年的設計成果。