頂點小說 > 重啓職業生涯 >422、默契
    到達甬城市時,差不多已是上午十一點,早上半天時間已過,肯定是沒法再工作了,所以黃守真便和葉海文一起喫過午餐後,纔去到星鴻地產的售樓部。

    而下午的工作內容,就和他們之前在處州市的項目沒什麼兩樣了,按照事務所與新客戶們事先商量好的時間開始對接。

    不過這一次,並不是他獨自一人在這邊戰鬥,因爲葉海文在處州市時,早已將住宅項目商業對接的能力鍛煉出來了。

    他們這算是分工合作,兩人在售樓部的不同區域,按照客戶羣體對設計風格的不同需求,開始對接之前幾天接到的新項目。

    這麼做的好處是顯而易見的,兩人不僅大大增加了工作上的效率,並且還縮短了大量在甬城市工作的時間。

    “老葉,下午半天談的怎麼樣,你那邊的客戶,簽單率都還順利嗎?”傍晚六點左右,兩人結束第一天的工作後,黃守真開車載着葉海文離開售樓部,纔開口問道。

    “我這邊的成果還不錯,除了有幾位客戶依舊有些搖擺不定外,大部分的客戶都已經簽了設計委託協議。”葉海文揚了揚手中一大摞客戶們已經簽完委託的協議,臉色有些得意,“你呢?阿真,你那邊情況怎麼樣?”

    “我這邊在今天對接的項目,一套不剩全部簽了。”黃守真笑着回答,“看來除了星鴻地產在開盤第一天、讓我們稍微有些被潑了盆冷水外,我們在這邊的整體工作推進,包括事先預期等,都還挺順利的。”

    葉海文聽到這個說法,卻是沒什麼太多反應。

    黃守真的業務能力及專業能力,他都是比不了的,所以在簽單成功率上謙遜於後者,他並不覺得自己這有什麼好丟臉的。

    他沉默了一會兒後,才幽幽嘆息、勉強一笑道:“只希望我明天的工作,也能跟你一樣儘可能做到完美吧。”

    葉海文對自己有高要求和進取心,黃守真當然覺得這是一件再好不過的事情,只是站在他的立場上,他對後者的要求,卻並沒有要對方達到完美無缺的程度。

    談單這種事,本是一個人在社交工作經驗上的積累,這是需要時間和閱歷的,但即便再強大的人,也沒人可以保證自己在社交過程中,能百分百拿下所有的項目,黃守真當然也一樣。

    而且他很清楚,葉海文在這種事情上,絕不會像平時和大傢俬下相處時那麼大大咧咧、吊兒郎當的,因此,在明知對方自身已經全力以赴的情況下,他就沒必要再給對方施加更多的壓力了。

    適當的壓力對一個初學者來說,的確有好處,但壓力超過自身太多、高到已經讓人無法承受時,這壓力就會變成壓垮一個人的精神負荷,這當然沒必要。

    黃守真想了一下,才笑着勉勵道:“老葉,談單這種事情,只要盡力去做就行了,至於最終結果如何,你盡力而爲後的結果,便是最好的結果,沒必要事先給自己定一個規定的目標。”

    葉海文聽到黃守真如是說,不知道後者這是怕自己給自己的壓力太大了,便笑着點了點頭,“嗯,我知道了。”

    ……

    接下來幾天時間,黃守真二人的工作模式和第一天來這邊時,完全一致,就是將那些之前找到事務所、要求委託設計事宜的新客戶們進行對接。

    由於星鴻地產開發的小區檔次並不算高,只能說是中端以上,來他們公司買房的客戶們,自然也不會是甬城市當地那些真正的頂級富豪、或者豪紳名流之類。

    什麼樣的經濟階層,住在什麼樣檔次的環境裏,這是在購房時的消費選擇中,就已經提前決定了的。

    當然,甬城市作爲潛力巨大、且經濟發展從上世紀九十年代開始,就已經比較好的城市,生活在這裏的普通百姓們,物質條件基本都比較好,因而中、高端地產行業在這邊的消費市場就目前而言,肯定還是很巨大的,這也是爲什麼,黃守真之所以會在最開始答應跟華星瑩繼續保持合作的原因。

    比如在此次工作中,除卻星鴻地產這一個樓盤有諸多項目找到CDF外,在周邊同期開盤的兩個新小區,同樣有新客戶找到了他們的事務所。

    這顯然是那類,同樣來星鴻地產看過他們做的空間展示設計,但在購房選擇上卻依舊選擇本地公司、只是在思維上保持了“靈活多變型”的客戶。

    星鴻地產開發的房子,他們大概是沒看上,又或者是不夠信任才選擇的由本地公司開發的房子,但在參觀完三個小區的展示空間設計效果後,他們最終卻認可了CDF的設計實力。

    這樣的客戶,雖然數量上並不多,但只要有,對CDF來說就是一件非常幸運的好事。

    一個能突破和打破“零”的起點,才真正意味着事務所能夠有可以前進的態勢,這是最本質的硬道理,不然由黃守真制定的一切發展預想及計劃,都將是理想主義者的空談。

    所以,在先忙完星鴻地產這邊的客戶對接後,他和葉海文便又去旁邊的兩個新小區裏的售樓中心,將那些爲數不多的客戶進行對接完,同時也一起將這兩個小區的展示空間(含樣板房)參觀了一遍。

    “阿真,現在我知道,爲什麼在這兩個小區買房的這些業主,會把自己的房子設計任務專門委託給我們了,這些設計公司做的作品真是很一般啊。”

    葉海文和黃守真忙完所有工作,一起往車上返回時,笑着提了句,“不過說實話,單單論小區樓的戶型設計來說,我覺得星鴻地產開發的樓盤戶型好像要差一些,我還是更喜歡這兩個小區樓的戶型,不僅方案工整、而且建築面積也要大上一些。

    再就是,光看整個小區的建築外觀,我覺得與星鴻地產合作的建築設計方,真是在審美上有點問題,比這兩個小區差多了,可彼此間售賣的房價,卻好像差不多?”

    星鴻地產在建築設計上投入的心思並不多,這個問題是根本。

    黃守真與華星瑩之間,早就討論過這個問題,後者更是諮詢過他有沒有好的建築設計方、或者建築師可以推薦。

    但其實,就算是他有好的建築師推薦,華星瑩短期內想要獨攬星鴻地產的決策大權,還是沒那麼容易的。

    想要節省投資成本,以降低建築設計合作方的檔次與費用,這是星鴻地產之前那些高層做出的決策,其中甚至包括華星瑩的老子,黃守真肯定是管不到的。

    “星鴻地產委託的建築設計方,在實力上確實是差了點。”黃守真微微頷首,算是認可了葉海文的說法。