徐方在出租屋,抱着筆記本搜索雲海市的公司。
這些公司,都是他推銷桶裝水的主要目標。
叮鈴鈴——
一道手機鈴聲傳來,看到號碼是孟恬打來的,徐方立刻按了接聽:“喂,恬姐找我?”
“徐方,桶裝水已經開始罐裝了,你要來看看嗎?”
“好,我這過去,待會見!”徐方心裏一喜,撂了電話換身衣服,出門坐公交朝水廠趕去。
五十分鐘後,徐方便到了素白水廠。
見到徐方來了,孟恬拉着徐方來到了車間,指着牆邊說道:“你看,這就是咱們生產的水。”
徐方定睛看去,牆邊已經摞了幾排水,粗略數數,應該有三百多桶。
走過去仔細打量水桶,水桶都是嶄新的,看起來很皮實,一看就顯得很高檔。
桶身有一些凹下去的紋理,讓整個桶的外觀顯得時尚新穎。
素白兩個藝術字,也刻錄在桶身上
先不管水質如何,只是這個外觀,就顯得不凡。
“水質怎樣?”徐方問道。
“含有微量元素,水質肯定是好的。”孟恬對這點很有信心,畢竟她購買的設備,完全能媲美大品牌水廠:“還滿意不?”
“不錯!完全夠用了!”徐方對這產品表示滿意。
“有想好怎麼銷售嗎?”孟恬問出了關心的問題。
“目前只爲公司提供,給他們的供貨價,一桶15塊錢。爲了讓這些公司願意採購,我們要做幾點。第一,有錢好辦事,每桶水給公司採購上要標註零售價格30元每桶。”徐方說出了計劃。
孟恬的智商很高,從徐方的話裏,她立刻抓住了一個點——回扣!
大品牌桶裝水,朝各家公司送貨,基本不會和採購人員聊回扣。
徐方把零售價定到30元,供貨價定在15元。這個零售價,一定程度上保證了水的檔次。其次,採購價和零售價相比,價格很低,不會引起大家的懷疑。
而15元的供貨價,對於素白水廠來說,有很大的讓利空間。一桶水返給採購三塊錢,公司依舊賺的是大頭。
雖然推銷起來依舊有難度,但以徐方的能力,孟恬相信絕對能打開市場。
“發展思路很清晰啊!”孟恬稱讚道。
“能不能行試試再說,對了,我已經談好了財源鋼鐵廠的送水合作,明天先送七百桶過去。”徐方提醒道。
孟恬沒想到生意還沒正式開始,徐方就先談好了一筆訂單。
“真有你的!”孟恬大眼睛裏滿是喜意,再看徐方,彷彿在看一棵行走的搖錢樹。
又和孟恬聊了會公司如何發展,徐方便回了家。
……
第二天一早,徐方來到水廠,跟車一起趕往財源鋼鐵廠。
崔晶晶看到桶裝水,眼裏閃爍着滿意的光芒。之前她還擔心水的品質不行,但看到這桶的包裝,完全滿足了她對質量的預期。
徐方和崔晶晶簽完供貨協議,兩人心照不宣地笑了笑,這次合作就正式成功了。
現在酒廠也沒什麼工作,徐方考慮了下,不如趁有時間去推銷桶裝水。
前兩天徐方在網上,已經羅列好了幾家要去的公司。
沒多考慮,徐方坐上公交,朝“羅頭條公司”趕去。
羅頭條是一家資訊軟件,將各種有趣的、有看點的內容,推送給用戶。在雲海市,是國內有名的大公司。
他們辦公樓裏有1200多名員工,人數很多,對水的需求量自然