小秀才遇到老江湖，基本是送人頭了。
在柳嬋剛要開口答應的時候，徐方適時開了口“楊廠長，你們‘翠食’品牌很大，生意遍佈很多省份。不僅在蜀省有名氣，在全國都有一定知名度。
您這麼大企業的老闆，收購價上再讓讓利啊。”
楊潤物急忙擺手“我們也是的那麼誇張。”
徐方緩聲說道“你們企業我有所關注，生意確實做的蠻大。靠獨家配方製造出的竹筍零食，得到了蜀省以及周邊省份的喜愛。
幾年時間，南邊的市場你們都有滲透。
今年你們開始佈局北方的市場，但營收一直不見起色，明明廣告都做了，分銷商也比較給力，但怎麼市場反饋就不佳呢？這也是楊廠長的疑惑吧？”
起初楊潤物並未在意徐方，以爲他只是柳嬋的下屬。
但徐方這通分析，卻說到了楊潤物的心坎上，把他的興趣完全勾了起來，一挑眉問道“你知道原因？”
“其實問題不復雜，是楊廠長想複雜了。廣告宣傳很到位，分銷商也主推了一段時間。但市場反響，遠遠達不到應有的回報率，有兩個原因。一是竹筍這種食物，在北方沒那麼普及。其次，是口味原因。
你們的紅油香辣味的竹筍，確實是一絕，但這不是北方人愛喫的口味。北方人喜歡喫滷味，對辣味稀鬆。如果想拿下北方的市場，不妨從口味上多下功夫。”徐方很大方的提點了楊潤物。
楊潤物眼睛瞬間瞪圓，難以置信的看着徐方。
這一刻，他有一種撥開雲霧見青天的感覺。
這個年輕人的眼光，倒是毒辣的很！
強忍着心中的激動，楊潤物拍掌讚歎“徐兄弟高見啊，一下就讓我抓到了核心，我回頭就試試。要是能成，你就是我們工廠的貴人！”
徐方啊徐方，你也太蠢了吧，這麼好的談判籌碼，你怎麼就直接說出來了？
真是太浪費了！你這樣是怎麼把企業做大的！
徐方不知柳嬋所想，微微一笑，看向楊潤物說道“楊廠長客氣了，你們工廠其實還能再進一步的。”
“不知還有什麼高見？”楊潤物一副洗耳恭聽的姿態。
“楊廠長的目光還是非常長遠的，面對不同消費人羣，對你們產品進行了分檔，其中最高檔的一款竹筍產品，名字叫‘筍尖上’對吧？”
“對，這是我們最好的產品。”
“這款產品的口味蠻不錯，但銷量一直沒起來，楊廠長知道原因嗎？”徐方吊着楊潤物的胃口。
“不知道，徐兄知道？”楊潤物驚喜地看向徐方。
徐方這時候，終於開出了條件“剛剛我說的口味問題，應該能幫到楊廠長吧？‘筍尖上’的問題我也可以告訴你，不過這竹筍價格……”
楊潤物並不惱怒。
剛剛徐方寥寥幾句話，就點出了他北方市場的癥結，足以看出徐方是非常有見地的人。
他相信徐方，真能在‘筍尖上’的問題上，給他非常有用的建議。
秀水村這點竹筍的收購錢，相較於公司的發展，根本不值一提。
都不用多考慮，他就說道“徐兄，柳支i書，其實帶皮的竹筍價格不是很高。我給最好的合作商，價格也只是一塊四。這樣吧，如果徐兄的建議真的有效，我就按15元每斤的價格收購。如果感覺沒有作用，我們就按13元的價格走，行嗎？”
柳嬋的心開始瘋狂跳動。
每斤價格能上一塊，就是很大的驚喜了，沒想到現在價格至少能達到一塊三。
不愧是徐