出了魔都服裝廠，在一條弄堂巷子的小店裏，一大一小的身影坐在了一張四方的小餐桌上，點了兩碗像涼粉一樣的小喫，又加了些豌豆。
一共不過2毛錢，馮寶寶搶先一步付賬，坐回到位置上後，笑嘻嘻地說道：“這頓我請了，老是讓你請，也不是一回事。”
“講究。”
周於峯笑了笑，低頭喫起了涼粉，兩人幾口喫完，便坐着聊了起來。
“下午我帶你去找我爸談談，不過我們之間的事，也不能跟我爸說啊。”
馮寶寶湊到了周於峯的身邊，低聲細語，但言語間，與周於峯的關係拉近了很多。
“好，這沒問題。”
周於峯點點頭，隨即又摟住了馮寶寶的肩膀，湊到他的耳邊，低聲說了起來。
就像以前與徐國濤商量細節的時候一樣，周於峯很詳細地說着一些小事，瞭解了些廠裏的基本情況，所有自己不清楚的事情，漸漸變得透明起來。
……
下午。
馮喜來的辦公室裏。
周於峯坐在一張單人的彈簧沙發上，將自己想與魔都服裝廠達成的銷售協議，清晰地表達出來。
思維緊密地說完這些，馮寶寶坐在一旁插了一句：“我跟小周打交道也有幾年了，個體戶中，他的進貨量算不錯的了。”
底下廠房裏的訂單數，因爲管理制度的不完善，上面要的只一個總數，並不會細查到每個進貨商戶的進貨數，盤查的時候，也只要總數和金額能夠對上就可以了。
所以此時馮寶寶這麼說，馮喜來或者是魔都服裝廠的廠長，也不會細查些什麼。
馮喜來瞪了馮寶寶一眼，看向周於峯又問道：“我還沒太明白你剛剛的意思，壓在廠裏的那四萬，到最後算不算進貨的錢？”
“不算！”
周於峯搖了搖頭，立即解釋道：“那四萬是直接給廠裏的保證金，比如我開辦服裝表演會的時候，只買出一件衣服，那四萬也是直接給你們廠裏的，而運往到京都的貨，也會給廠裏再退回來。
簡單點來講，就是我自己掏錢，租場地，請模特，給咱們廠裏賣衣服，每賣出一件衣服，給咱們廠返利14塊。”
此時的這番說辭，與馮寶寶當晚的，又有了些細微的變化，現在說的這些，有可能是要寫進協議裏的，不能像與馮寶寶談的時候，張嘴就來，能夠吸引起他興趣就好。
此時要讓自己的利益最大化！
而且周於峯敢肯定，馮寶寶他聽不出來的，他也不想管這些繁雜的事情，他在乎的是一件衣服5塊錢的返利，以及事成之後，1000塊錢的辛苦費。
聽起來，看似周於峯很喫虧，自己承擔着風險，幫着廠裏賣貨，但換位思考一下，何嘗又不是藉助着魔都服裝廠的平臺，廠家低價進貨，然後高價賣出呢？
站在魔都服裝廠的角度來看，它很難拒絕，像周於峯剛剛提出來這種新穎的合作方式，魔都服裝廠不需要承擔一點的風險。
而對於周於峯，他迫切地渴望這樣的合作機會，84年模特隊所創下了銷售奇蹟還歷歷在目！
所以此時的渠道主任心動了，有好的合作沒有拒絕的理由啊？不光是能提高廠裏的效益，還能提升模特隊的知名度啊。
“叫周於峯是吧？”
馮喜來問道。
“是。”周於峯露出一抹淺笑，輕輕地點了點頭，坐直了身體，給人一種很特殊的氣質，剛剛說話的時候，也是不緊不慢的，讓聽的人很舒服。
馮喜來如實說道，他並沒有直接定奪這件事的權力。
但一番思考之後，至少是馮喜來他自己，對周於峯的提議已經是接受了。
說完話，馮喜來便從椅子上站了起來，有了要送客的準備。
“好，那您看我什麼時候再過來合適？”
周於峯也站了起來，主動問道，想要確定下次約談的時間。
“明天上午吧，上午你去找馮寶寶，然後你們兩個再一起過來找我。”
馮喜來此時特意把馮寶寶牽進來，也是有他的私心的。
如果這事最後真能成了，給廠裏帶來的可觀的收益，那自己的兒子也算是爲廠裏做了貢獻的，而且本來也是馮寶寶自己帶來的客戶。
以後有升職的口子，也就有了能拿出手的業績了。
“好。”
周於峯看向馮寶寶，笑着點了點頭，馮寶寶也立馬笑着點頭回應。
兩人的關係，看起來就好像是認識許久的朋友，沒有一點的生疏感。
出了辦公樓，簡單與馮寶寶說了幾句後，周於峯也就離開了魔都服裝廠。
值得一提的事，從辦公樓裏出來的馮寶寶，態度一下就變得奉承、獻媚了起來，言語間也都是一些討好的話語。
昨天周於峯說得那些條件，馮寶寶沒有判斷能力，但從剛剛父親的態度上，他可以判斷出，這個京都來的個體戶，好像真的是有點東西的。
而且還有之前兩人私定下的那些協議，把周於峯當成是自己的財神爺，一點也不誇張！
……
回去的路上，周於峯往着回去的大致方向緩步走着，穿梭在人聲嘈雜的街道中，眼神漸漸變得迷離起來。
如果事情可以順利的進展，那馮喜來在模特表演會，銷售的過程中，如何給自己帶來更大的利益？
不然，一件衣服給馮寶寶5塊錢的返利，現在看來，是有些不值的，而且自己在昨晚的談判中，也有些着急了。
走得很慢，來到公交站牌的時候快要到了下班的時間點，但好在周於峯躲過了下班的高峯期，坐在靠着車窗的位置上，向着浦東的方向駛去。
吹着微風，倒也愜意，回到綠園酒店的時候，已經到了黃昏，一望無際、毫無遮攔的天空，被夕陽染紅了大片，這樣的景色極美。
朱敏正在門口與年齡相仿的幾個女生說着話，見周於峯迴來，便笑着問道：“現在回去嗎？用不用給你開門？”
“一會，我先去喫口飯。”
周於峯笑着說了句後，便順着街道繼續走着，隨後鑽入一條長長的弄堂裏，裏面擠滿了小商小販，都是這裏的原住戶，家裏做好的東西，也就擺出來賣了。
其中的一家小喫，中午喫涼粉的時候就惦記上了。
繞着周邊吃了一圈，每戶的味道也更有不同，這樣的味道，在前一世很難嚐到。
天黑下來的時候，周於峯迴到了酒店裏，老闆娘還在雷打不動地打着麻將，讓朱敏給自己開了門之後，便躺在房間裏休息了起來。
娛樂活動匱乏的年代，太過於枯燥，明天打會麻將？
……
夜，高掛的月兒只露出了一半。
來到魔都的第三天，事情的進展取得了很大的突破！
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