周於峯和徐國濤從江水服裝廠出來的時候，已經到了下午，被江大河強留着喫過午飯才放他們走，漢子熱情高漲，實在難以拒絕。
騎着自行車從村莊的道路出來，徐國濤載着周於峯直接往火車站駛去，到了市區，繞過十三行之後，就是一段長長的上坡路了。
兩人都從車子上下來，並肩往着火車站的方向走去。
“徐哥，加盟店的事，你要多去跑，把魔都服裝廠有多少家加盟店一定要統計出來，如果想要做得大一點，那就在他們各個門店那裏，租賃攤位，開設咱們的加盟店。”
周於峯放慢了走路的步伐，說話的時候，會扭頭看上徐國濤一眼，神情專注，微微蹙起的眉宇間，有幾分嚴肅的味道。
“於峯，我知道了。”
徐濤國點了點頭，輕抿了下嘴，露出若有所思的表情。
“像租賃這些門店，裝潢、聘請人工、還有租賃的費用，前期投資算下來，有不小的壓力。”
周於峯繼續說着，掃了眼徐國濤的面容，發現他並不是很自信，有幾分遲疑的意思。
“嗯。”徐國濤點點頭，沒有過多的表態。
又往前走了幾步，周於峯攬住了徐國濤的肩膀，笑着說道：“徐哥，要根據自己的情況，量力而行。”
徐國濤的性子，相處了這麼長的時間，周於峯也算了解，男人比較保守，雖然上午的時候被周於峯的話語渲染地心情彭拜。
但現在，恢復了冷靜，同時開多家加盟店，徐國濤沒有這麼大的魄力，也對自己沒有信心。
“嗯，是，量力而行。”
徐國濤點點頭，聽到周於峯的這話，終於是露出了一抹笑容。
“徐哥，我們之後隨時聯絡，你能開幾家加盟店，你回頭計算一下，剩下的地方，我們廠裏會直接開直營店。”
周於峯又說道。
“行，我知道了，於峯，謝謝了。”
擡頭看了眼周於峯，徐國濤露出感激之色，點點頭，張嘴繼續說道：
“於峯，真的太感謝你了，每次你都...”
“徐哥，打住！”
周於峯提高了聲音，打斷了徐國濤的話語。
“我們兩個就不說這些了，但老弟也要跟你提前說清楚，哪怕是十拿九穩的事，也是有風險的，就像我們當時辦展銷會的時候一樣。”
“嗯，我知道，什麼事都有風險。”
徐國濤認真應道，頓了頓後，還是說了句煽情的話語：
“於峯，我雖然能力不強，但我看人準，老哥相信你，這一次也一定會像展銷會那次一樣的。”
“呵呵，徐哥，希望你沒看走眼。”
周於峯淡然一笑，開了句玩笑。
兩人就這樣輕聲細語地聊着，到火車站時，足足走了半個小時的時間。
徐國濤跟着周於峯繞着走了一圈，也沒有發現賣煙的商販，原來固定擺臺的那家，也不知道這時去了哪裏。
“怎麼沒賣煙的了？”
周於峯蹙眉說道，目光落在徐國濤胸脯上，長方形的兜裏鼓鼓的，肯定是一包香菸。
“我...我這有。”
徐國濤低聲說着，從兜裏掏出煙，遞給了周於峯。
“徐哥，火柴盒呢？”
“給。”
徐國濤從褲兜裏掏出火柴盒，遞給了周於峯。
徐國濤的個頭只到周於峯下巴的位置，從兜裏掏着東西給眼前的大高個，這一幕，有幾分滑稽，像是遇到惡漢，逼着交出東西。
“那徐哥，我回了。”
周於峯大手一揮，大步往着火車站裏走去。
徐國濤看着周於峯的背影，一直等到他走進了站裏，才騎着自行車往着商場的街道走去。
要去看看有多少家魔都服裝廠的加盟店了。
......
八三年，十二月十二日，星期一，陰天。
花朵服裝廠舉辦了十多天的抽獎活動，也在這一天結束，之後加盟店的銷量會持續走低，馮喜來提前給加盟商戶開過會議，做好了指示工作。
如果一直有小活動刺激消費，那人們就會習以爲常，久而久之地會麻痹，那活動的效果也會微乎其微。
年底的購衣熱潮，最起碼要到84年1月中旬的時候纔會達到高點，所以周於峯也決定在那個時候再舉辦新的活動，來刺激消費。
至於馮寶寶、李博、儲和光、孔和泰、耿向文等人，還沒有從外地返回來，所進展的工作，除馮寶寶外，其他人都不太順利。
上游的服裝加工廠合作意向倒是挺高，但車間的人數及生產出來的衣服質量是有些不太滿意的，給周於峯反饋給這些問題後，也被他直接拒絕了。
下游的加盟店，進展的就更不順利了，願意加盟的商戶都是一些面積很小的店鋪，這樣的店，花朵服裝廠也不願意跟他們去合作。
至於在魔都的馮寶寶，因爲馮喜來的人脈很廣，上游的服裝加工廠已經確定，下游的直營店也在一家家的談判。
大概到了月底的時候，就能完成任務，返回到浙海市來。
但如果各個城市都是以直營店的模式來發展下游，那租賃的費用、人員的配比等等，前期投入的資金就太大了，花朵服裝廠目前還沒有這樣的實力。
目前也只能在魔都、京都以直營店的模式來發展下游了。
辦公室裏。
周於峯掛斷與李博的電話後，不由得長嘆了一口氣，眉頭微微地蹙了下。
“怎麼樣？還是下游的問題嗎？”
馮喜來深吸了一口煙後，問道。
“對，下游還是比較牴觸的，不要加盟費，反倒讓那些商戶覺得我們不靠譜，是騙子了。”
說着，周於峯自覺有趣地笑了一聲。
“既然這樣的話，除了魔都，京都外，其他城市只發展上游就好，等到知名度打起來了，就自然會主動來找我們合作了。”
馮喜來提議道。
“嗯，只能這樣了，再讓他們跑上一個星期，如果效果還是不行，就只談服裝加工廠的事了。”
周於峯說着，從椅子上站了起來，伸了個懶腰後，走出了辦公桌前。
“馮叔，中午約好跟李康順喫飯，先走了。”
又淡淡地說了句，周於峯走出了辦公室，步伐緩慢，感覺很是疲憊。
馮喜來坐在彈簧沙發上，望了眼周於峯的背影，長吁了一口氣。
這樣加大投資，把希望放在虛無縹緲的事情上，真的妥當嗎？