說到免費送出魔都服飾的衣服，豐偉奇等人的面容上，皆是露出猜忌、疑惑的神情。
各家店裏魔都服飾積壓的庫存雖說很多，也不能在店裏售賣了，但可以支個小攤，在小街小巷裏打折賣呀，少掙點，總比免費送要強呀。
“這，周廠長，免費送？”豐偉奇擡起頭，疑嘆了一聲。
“對，免費送！”
周於峯肯定地點點頭，轉而又看向大家，不急不躁地說了起來：
“像合同裏提到的，兌換活動，就是利用了消費者撿便宜的心理，增加客戶的粘性，勾起消費者本不該有的消費慾。
打個比方。
一家四口出來逛街，本來只打算給母親、姐姐兩人購買衣服，父親和弟弟並不在考慮範圍之內，但比如看到我們的兌換活動。
買三件衣服，送一件積壓的庫存，庫存指冬季的花朵服飾，或者是魔都服飾，那這樣一來，消費者的購物慾望就完全被激發了，咬咬牙，多掏一件衣服的錢，一家四口都有新衣穿！
多好的事，對於持家節省的人們來說，會去佔這個便宜。
而對於我們來講，雖說是送出了一件衣服，但我們無形之間，最少增加了一件衣服的銷量，或者是兩件，這樣長久算下來，利益最大化的還是我們。
本來留在店裏的衣服，反而賣出去了，又減少了庫存，錢到了我們手裏，這對於我們生意人來講，就是賺了！
而且長久這樣做下來，帶給我們的收益，不光是多賣幾件衣服這麼簡單了，客戶會更加依賴我們，只要把衣服的質量做好，不斷地製造新品，那整個市場，都是我們花朵服飾的。
發展成爲國名品牌，走向世界，也是指日可待的事情。
再者說，以後出現了更高的消費羣體，我們還可以在原有的品牌上，重新創造一個新的高端品牌，比如說華夏花朵，佔據整個服裝行業，也不是不可能的事。
這就是兌換活動的意義所在，也就在明天開始，我們各家加盟店裏開始實施，你們也是第一批獲利的人。”
一番話說到這裏，周於峯停了下來，所有人都正襟危坐，直直地看着周於峯。
連同馮喜來也是一樣，緊緊地皺着眉頭，心裏的震撼全部迸發出來，胳膊上甚至起了雞皮疙瘩。
原來的方案中，並沒有說得這般詳細，只是大概地解釋了下兌換方式，要怎麼實施，現在將它背後的含義解釋出來，又怎麼能夠不震撼。
這些周於峯是怎麼想到的？
關鍵是，周於峯表達的時候，非常沉穩，獨有的魅力，從來沒在其他人的身上見到過，這樣的氣質彷彿只屬於他一個人。
林強呆呆地看着周於峯，那番話，雖然是認真聽着，但具體的意思，只理解了“整個市場，都是我們花朵服飾”這一句，周哥在少年心裏的位置，變得偉岸起來。
乾進來一臉曖昧地看着周於峯，只可惜這小子成婚了呀，不然家裏的女兒，唉...小朵那妮子命好！
不過此刻，在乾叔心裏，想要靠到周於峯這裏的想法，已經確定，啥本事沒有的腦出血二貨，都能跟在於峯身邊混，我憑什麼不行？
至少經理起步吧？
田亮亮、康正豪等人，對兌換互動有了全新的理解，此刻在努力消化着。
韓慧慧這個妮子，好像是理解到了什麼，這種抓住消費者心理的方法，二舅跟自己講過的，但沒有周於峯說得這般清楚。
擡頭再看向周老大的時候，妮子的目光變得崇拜起來，想想以前在他跟前耍任性、發脾氣，真是和個小孩一樣，可笑！
多年來累積的市場經驗，類似於“買一送一”的營銷方式，從誕生一直持續到到20年，是有它存在的道理的。
或許真的可以加快市場經濟的全面到來。
越是窮的年代，就越喜歡佔便宜，這是亙古不變的道理！
豐偉奇、李俊奇等商戶皆是面露喜色，聽到周廠長有這樣宏偉的計劃，心情也變得激動、亢奮起來。
而且這樣的兌換活動，一定能讓衣服大賣的，所有的商戶，都有了這樣的信心！
周於峯短暫地停頓，就是讓在座的人好好吸收他的那番話，講得很簡單，應該誰都能理解吧。
周於峯的目光在林強臉上掃了一眼，見那小子一個勁地點頭，想必也是理解了。
頓了頓後，周於峯繼續說道：
“現在你們要解決的庫存，就是魔都服飾的衣服，索性一次性出了就好，也不用操心操力地拉到外面去賣。
考慮到你們資金困難，今天拉進店裏的那批貨，你們可以等賣完之後再結賬，賣不出的款式，也可以到加工廠裏退換，總之不會讓你們賠了的。”
“周廠長，太感謝您了！”
聽到這裏，豐偉奇坐不住了，一下從椅子上站了起來，激動地看着周於峯，憨笑幾聲後，給自己倒了一杯酒，一口悶進肚子裏。
“周廠長，感謝你爲我們這些商戶考慮啊。”
隨後李俊奇端着酒杯站了起來，緊接着，一個接着一個的商戶站了起來，手裏都端着酒杯，說了幾句感謝的話後，仰起頭一飲而盡。
“我也敬大家一杯，祝大家生意興隆，明天開店大賣。”
周於峯笑着說道，給自己倒滿一杯後，一口下肚。
此情此景，乾進來是必須要表現一番的，拿起酒，笑意盈盈地站了起來：
“周廠長真是爲着我們加盟商費心費力啊，當時要不是你向我伸出援助之手，我早就被那魔都服飾給坑死了！”
說完，乾進來一杯酒下肚，露出都在酒裏的表情！
少年也是很感謝周大哥的，見乾進來表現，林強隨即拿起酒杯站了起來，對着周於峯感激地說道：
“哥，啥也不說了，我幹了！”
“唉...”
周於峯輕嘆一聲，如果刻意地感謝自己，到顯得有些虛假了，到乾進來這一步就可以了，自己廠裏的人，站起來發表什麼！
好在只有林強這小子一個人站起來了。
“林強，你去酒店接待那裏，再去要點酒吧。”
馮喜來看向林強，笑着說了一聲。
“好嘞！”
林強應了一聲，立即向着門外大步跑去！
“還有一件事，要跟大家強調一下。”
等到林強出去，周於峯又說了起來，面容也變得嚴肅，等到商戶們都看向自己這邊時，沉聲接着說道：
“現在大家跟魔都服飾就是競爭關係了，所以明天活動開始之後，就讓店裏的人員喊起來，買花朵服飾，免費送魔都服裝廠的衣服。
是免費送！
明早我讓馮經理趕早做一些條幅，你們也要積極配合，可以的話，去街道上宣傳，魔都服裝廠的衣服免費送！
一定要將魔都服裝廠的衣服說得廉價！就是免費送的東西，這種感覺要有！”
“沒問題！”
“周廠長，一切都聽你的！”
“就得這麼幹，想想那魔都服裝廠對我們的態度！”
“就是！”
......
衆人發聲表態，周於峯點點頭後，坐了下來，不管明天會如何，一定要做到未雨綢繆！
等明天...