八四年，四月十三日，京都。
周於峯一夥人在這一天晚上八點的時候，抵達了京都東站，而這個偏遠的小站，後來的京都本地人或許都不知道這裏。
天空下着慼慼瀝瀝的小雨，一夥人走出車站後，在一側屋檐下躲着雨水，緊鄰着的昏暗街道上，看不到一個人影，顯得有幾分淒涼。
不多久後，一輛黃色的面的車駛來了這裏，一道泛黃的燈光打亮了漆黑的道路，車子還沒有挺穩的時候，副駕駛的車門就被打開。
緊接着徐國濤從車上跳了下來，看着周於峯那邊，快步走了過去，滿是歉意地說道：
“不好意思，讓大夥等時間長了，剛剛走錯路了，耽擱了些時間。”
“小事，我們也剛從車站出來。”
周於峯笑着說道，聲音中帶着一絲倦意，回去的這幾天也沒休息好，火車上就更不用提了。
等面的車挑了一個頭後，衆人紛紛上車，就韓慧慧一位女同志，便讓她坐在了副駕駛座上，其他人則是擠在了後面，圍成了一團。
好在這個年代，汽車超載是司空見慣的事了。
“徐哥，住宿的問題解決了嗎？”
周於峯看向徐國濤隨口問道，因爲本身很困的原因，最先想到的是這個問題。
“住宿就在辦事處樓下的那一層，和儲和光等職工一起，兩人一間的標準。”
徐國濤緩緩回答道，又掃了眼車裏的衆人，笑着點着頭。
韓慧慧那妮子扭過身子，認真聽着周於峯與中年大叔的談話。
“哦，這就是我跟你們提起的第二負責任人，徐國濤，都忘了給大家介紹了。”
周於峯這纔想起了介紹。
“徐哥！”
田亮亮最先叫了一聲，之前他去廣海出差，早就認識了徐國濤。
隨後乾進來等人紛紛與徐國濤點頭示好，一路上，一夥人做了簡單的瞭解。
半個小時之後，面的車抵達了辦事處，安頓好住宿的事情後，周於峯與徐國濤在一間辦公室裏聊了起來。
昏暗的房間裏，只有他們兩人！
一盞檯燈亮着微弱的燈光，顯得格外的孤寂，而周於峯和徐國濤坐在隱藏在黑暗中的沙發上。
徐國濤又拿出了火柴盒，給兩人分別點上了煙，在黑暗中又亮起了紅點。
深吸一口煙後，徐國濤面色凝重地說道：
“361升的製冷機械很好賣，那雲喜牌的冰箱，除了隔斷跟我們的不一樣外，其他的都一模一樣！”
“嗯。”
周於峯應了一聲，稍有停頓後，又問道：“這幾天雲喜牌冰箱銷量怎麼樣？”
“很好，基本上都是搶着買，對方把現在的政策喫得很透，而且也對華夏國目前冰箱的形勢非常瞭解，看來我們是遇上棘手的競爭對手了。”
徐國濤語速不急不慢地說了起來：
“於峯，還真如你之前說的那樣，相關的監管部門來查雲喜牌的冰箱了，但生產指標上明明確確地寫着容積爲361升的製冷機械，還真就不去管了。
雖然政策上這樣保護國產冰箱了，但水平實在是跟不上，用不了多久，這國產的冰箱就壞了，顧客們怨聲載道。
想想將近五、六百塊錢的東西，還是搶票來買下的，質量不好，誰願意買賬，擱誰心裏都會不舒服。
所以咬咬牙，寧願多掏一些錢，去買售價一千塊錢的雲喜，畢竟賣家宣傳的，可是米國那裏的大牌子，質量有保證，還是特惠的價格！”
手指夾着煙，徐國濤的語速很慢，說完這番話後，菸灰已經堆了半支，稍一抖動，菸灰就往下掉去，落在了周於峯的皮鞋上。
徐國濤直直地看着周於峯，等待着男人說起應對方法，因爲自己的那批貨，因爲增加的隔斷的原因，使得到貨的時間推遲，市場也全被那雲喜牌的製冷機械給霸佔了。
周於峯微微蹙眉，倒不是在考慮市場問題，而是在計算着雲喜牌冰箱的利潤。
150塊的進貨價格，這還是當時給自己的二手渠道，如果是一手渠道來進貨銷售的話，那這利潤空間該有多大？
按照百分之五十的二手渠道利潤平均值，那雲喜的一手渠道進貨價格大概率不足百元，要比國產的冰箱出廠價格還要低了！
完全的暴利呀！
過低的進貨價格，甚至讓周於峯有了一種不好的預感，這雲喜的背後商家，是打算就做這一手買賣，以後也不再經手冰箱這一行業了，所以也無所謂質量問題，追求利益最大話。
許久的時間後，周於峯纔開口問道：
“徐哥，京都的這幾家商場，他們都駐點售賣了嗎？”
徐國濤回答道，這段時間的市場調研，他考察得很仔細。
“嗯。”周於峯輕聲應道，營銷策略跟自己的一樣，駐點商場來銷售。
“於峯，那我們現在該怎麼應對，價格方面還是跟以前的一樣嗎？需不需要降低售價，壓低利潤呢？”
徐國濤又急着問道。
“降價？不可能，適當的漲價一百塊！”周於峯考慮了下後，沉聲回答道。
“漲價？”
徐國濤疑惑一聲，從他的表情上不難看出，他理解不了周於峯要漲價的想法。
在被雲喜先佔得市場的情況下，定價過高，無異於自斷自己的銷路，因爲在消費者看來，雲喜要比你更加實惠！
“我剛剛想到了重要的一點，明天吧，我做好詳細的營銷方案給你，徐哥，你跟進運輸方面就行了，催促着儘快到貨，其他不需要擔心，把握市場這一塊，我還是很有信心的。”
周於峯站了起來，此時的話語變得輕鬆，捕捉到重要信息後，已經想好了對應的方案。
拍了拍徐國濤的肩膀，周於峯伸着懶腰走到了門口，徐叔一直都是這樣謹慎的性格，倒也理解他。
現在這些定價昂貴的冰箱，消費者是缺乏安全感的，而云喜牌定價這麼高昂地去賣，背後的商家不可能不會心虛的，質量方面，又怎麼敢保證。
類似於此時的競爭環境，周於峯無比熟悉，相關的案例看過不少的同時，在當時競爭激烈的環境下，可以使自己的企業佔得先機，就是在激烈的競爭中，脫穎而出的！
周於峯很適應這一些壓力，而這個年代的這一些競爭，自己所學的那些知識，男人自信是沒有對手的。
市場經濟不過才放開而已，一切交給市場就好！
“走吧，徐哥，別討論了，回去睡覺，明天上午去雲喜那裏看看情況，下午我給你方案。”
周於峯又說道，拉開了半邊門，樓道里突然亮起的燈，比辦公室裏還要亮。
“呵呵，好吧，於峯，聽你的。”
徐國濤終於是笑了起來，從沙發上站起，關了檯燈之後，與周於峯一起走出了辦公室。
“我們辦公室裏的燈是壞了嗎？”
邊往下走着，周於峯邊問道。
“嗯，應該是剛壞的，昨天還好好的。”
徐國濤緩緩說道，下來樓後，拉着周於峯往着一個房間裏走去。
......
十五分鐘之後...
一間房間裏，在牆壁上還貼着一副胖娃娃的壁畫。
“徐哥，兩人一間的包間，也包括我嗎？”
周於峯坐在一張木牀上，看着徐國濤坐在另一張牀上，脫着衣服，一臉的疑惑。
他的言下之意不是我一個人誰嗎？周於峯的睡眠質量太差，稍微有點聲音就睡不着了。
“包括呀，女同志只有韓慧慧一個人，所以就把單間讓給她了，於峯，你放心，我睡覺很安靜的，辦事處這裏，房間實在是太緊張了。”
徐國濤緩緩說着，話畢後，他已經是鑽到了自己的被窩裏，伸手將檯燈關了之後，又柔聲道：
“於峯，睡吧！”
......
此時在花朵服飾辦事處，對面的高樓上，沈自染在一間辦公室裏，打起了跨洋電話。
此時在沈佑明所在的米國城市，是清晨的七點。
“自染，這兩天的銷量怎麼樣？”沈佑明問道，坐在沙發上，臉上洋溢出的笑容，看起來頗爲自信。
“在京都的這四個商場裏，今天單日的總銷售額，就達到了九萬塊之多！爸，這還是剛開始售賣，沒進入到五月的旺季，生意真是太好了！”
沈自染一臉驚色地說道，算完今日的銷售額之後，就迫不及待地打給了父親。
沈自強坐在一旁，握着一杯咖啡，另外用一個小湯勺輕輕地攪拌着，在他看來，這纔是自己想過的生活。
這一天的銷售獎勵，就是原來一年的收入了吧。
“很不錯，生意只會越來越好，那爸爸這邊就繼續增產，穩定好京都的銷量後，陸續在魔都、廣海這些地方駐點售賣！”
沈佑明笑着說道。
隨後又交代給沈自染一些事情後，沈佑明立即打給了汽車城那裏的工廠，要繼續增產雲喜牌的冰箱了。
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