“這些歌曲,是爲磁帶市場來做準備的,現在之所以沒有點頭,去錄製這些專輯,就是因爲沒有找到合適的合作廠商。”
周於峯笑着說道,將手裏的協議擺放在小林田中的桌前。
小林田中順手拿起協議看了起來,上面的落章與簽字,清晰的寫明標註,是花朵集團。
而厚厚的一疊協議,足有二十首的歌曲,翻看的同時,矮小的男人緩緩站了起來。
不由得重新開始思慮周於峯剛纔所提的合作建議,花朵集團如此大筆的投入資金,承受巨大風險的同時,必然是有可觀的利益相匹配。
而這些合作協議,是資本投入最直觀的證明。
“周先生,我們還是那邊坐。”
小林田中徐徐說道,態度變得平緩,收回了剛剛心裏不悅的態度。
周於峯點點頭,又與小林田中坐在了沙發上,後者放好合同協議後,立即又問道:
“周先生,你剛剛提到的合作,共同生產不同卡槽規格的收錄機,可以說得再詳細一點嗎?我的意思是...那個...具體的...”
小林田中開始比劃起來,心裏的所想,不知道該如何表達。
“可以,小林先生,我明白你的意思。”
周於峯笑了笑,輕咳一聲,簡單斟酌片刻後,沉聲說了起來:
“我們先談目前華夏的收錄機市場,放開商品定價的這幾年,隨着收錄機廠商的日益增多,產品已經出現了滯銷的情況,相信你在展銷會上,也可以看得出來。
尤其是突然火起來的品牌,吉祥JS收錄機,它的機器配件,本該是高端價格的那一類,但它的定價要比你們sony低上不少,也搶走了很大一批你們的潛在客戶。
目前要打價格戰的,相信你們不想去毀了好不容易營銷起來的高端品牌形容,吉祥收錄機的爆火,也成了極爲棘手的問題。
但你們SONY目前產品發展的方向,是VCD、CD等新型家庭電器,且在海外以及曰本市場漸漸開始普及,但華夏市場,至少要到90年代中期,纔會漸漸流行。
所以,在未來至少五年的時間裏,華夏市場還是要以收錄機爲重點!因爲這個年代的年輕人對音樂的嚮往正在被激發,人們對音樂極度渴望。”
小林田中極爲認真地聽着周於峯的這番話,在其說到SONY目前產品的發展方向時,心裏是極爲震驚的,這是會議上的內容,他是怎麼想到的?
也怪不得,在短短的時間裏,就能夠成立起華夏最大的服裝品牌。
而話題到了最後,周於峯把市場的關鍵,又引到了年輕人對音樂的嚮往上,這就是男人談話的藝術所在。
此時桌子上放着的這些歌曲買斷協議,就是引以爲傲,贏下市場的關鍵,也只有花朵集團有,這就是談判的資格。
低頭沉思了好片刻的時候後,小林田中才是擡頭看向周於峯,又問道:
“周先生你對華夏的市場這麼肯定嗎?”
“對!不然我也不會冒如此大的市場風險,大筆的投資,甚至磁帶技術都是以高額的價格來買斷,來製造不同規格的磁帶與收錄機了。
周於峯表情肅穆,直直地看着小林田中,話語肯定地說道。
這一刻,小林田中也嗅到了周於峯口中的利益究竟有多大,這裏的人們口中相傳的結婚三件套,收錄機已經成爲重要的家電。
真如周先生說得那般,將市場定義爲空白,那蘊藏的財富,是無法想象的。
想到這裏,小林田中開始理解周於峯爲何要冒如此大的風險了,漸漸的,心裏開始躁動,這真的是可行的方案,如果成功,那是有重大意義的。
“改規格製造後,優勢就在於歌曲了,周先生在這方面的把握大嗎?”
此時小林田中的話語變得急切,目光也落在了桌上的那些協議上。
“這一點你不需要擔心,我在音樂的造詣上,是獨具一格的,花朵運動品牌的橫空出世,玫瑰系列品牌的爆火,就是因爲那首鏗鏘玫瑰所帶起來的,所以在專輯方面,我有足夠的信心。”
周於峯目光堅定地說道,而提到花朵運動,小林田中更是信服,他是很喜歡那首歌曲的。
也託人買上了玫瑰系列的氣墊鞋。
“嗯,周先生您這樣說,我也是比較認同您在音樂上的造詣。”
小林田中輕點着頭,緩緩說道,開始思考整件事情。
如此一來,也正好解決了目前吉祥收錄機給sony品牌帶來的壓力,更是一次絕無僅有的機會,重新定義市場。
“周先生,您提的合作,我現在記錄一下,然後還要與上級商議。”
小林田中表情認真地說道,周於峯點點頭,隨之兩人密切地交談起來...
到了最後,臨走的時候,周於峯蹙眉提醒道:
“小林先生,我希望你們那邊快點答覆,如果決定修改規格,實現批量生產,也需要很長的時間,加之上我這邊廠裏的實際情況,一定要快。”
“好,我知道,這您放心。”
小林田中嚴肅應道,等周於峯兩人離開之後,簡單整理了下合作的細節,隨之拿起電話,立即給上級打去了電話...
周於峯與解波俊往回走着,兩人交談的時候,後者說了幾句與華夏廠商合作的意見,且表現出一種反感情緒,周於峯卻是一下蹙起了眉頭。
“我之前在魔都一家一家地跑着,把利益讓出來,求着與他們合作,沒有一個人願意,還偷偷在背後嘲笑我,怎麼?全當我周於峯是傻子?
況且與sony合作,他的競爭對手是三洋、吉祥等這些國外的高端品牌,不會對我們本地的廠商有所影響,無非是我們本地收錄機廠的一次大換血而已,到時候會有新的企業快速崛起,生產我們規格的收錄機,都是自己人!”
周於峯解釋着,兩人的步伐越來越快...
漸漸的,天晴了...
......