“用我們的真情鍛造產品,以實力打造質量,將愛心價格回贈給老百姓。”
一場京都的展銷會上,嗨燕的銷售人員舉着擴音喇叭,站在高凳上,不斷地喊叫着,此時在會場的過道上,人們摩拳擦掌,慢慢地挪着步子。
“媽媽,我在這裏!”
“老闆,給我拿臺單卡的,99塊的收錄機。”
“娃兒,你跟着我,別胡亂跑,拽住我的衣服,小心抽你!”
“你這人,別搶了,這臺收錄機我已經付錢了。”
人們的叫喊聲混雜在一起,變得震耳欲聾,家電還從來沒有辦過如此聲勢浩大的展銷會。
每家品牌的展臺處都圍滿了人,而且後面的人,還在不斷地往前擠着,探出身子、伸着胳膊,去搶收錄機,生怕賣完之後,自己買不到。
以至於拿着擴音喇叭高喊的售貨員,其聲音顯得微不足道。
一臺雙開的雙開的收錄機,竟然只要199塊!
而一臺單卡的收錄機,只要99快,還是嗨燕這樣的名牌子,如此低廉的促銷價格,徹底激起了消費者們的搶購慾望。
且還有紅燈、美多等這樣的魔都大牌,都在一起促銷,品牌種類琳琅滿目。
人們起初在報紙上看到這類的宣傳時,都以爲是騙人的,一臺收錄機,怎麼可能連100塊都不到,價格好點的收音機,都要大幾十塊錢。
一定是哄人的噱頭,低價格的收錄機,只有那麼兩臺,還需要去搶,純粹就是騙人的把戲。
可眼下,甩賣促銷是實實在在的,突然銷售員高喊一聲“貨快沒了”的話時,沒買到收錄機的顧客更是着急了,推着人往前擠着,孩子早就被丟在了一邊。
本來只是隨便出來逛逛的人們,也參與到其中,想要搶上一臺收錄機,迫切地想要佔這個便宜。
在年底,很多家庭本就是想要添置大件的,真是正舒服着,給你遞上了枕頭,眼下這麼好的機會,誰還不想來佔這個便宜。
購買舊款機型的風潮,一下就颳了起來,甚至是影響了新機型的銷量。
“阿姨,不能買兩臺,每家限購一臺,貨只有這麼多,您多拿了,其他人就買不到了!”
嗨燕的售貨員拒絕給一位上了年紀的阿姨兩臺機子,且態度強硬的,只賣給其一臺。
“小夥子,阿姨是幫鄰居買的,不是自家買,就是鄰里間幫個忙,快,給阿姨把那臺機子拿過來。”
婦人急着說道,伸手想要去搶那臺收錄機時,銷售員直接抱在懷裏,轉而遞給了其他人。
“阿姨,真不行,只能買一臺,廠子裏有規定,我要是給了您機器,回頭就要扣我的錢,庫存就這麼多,您讓您家鄰居自個來買吧。”
銷售人員的這話一出,立即引得排在後面,沒有買到收錄機的人們陣陣讚揚聲!
“小夥子好樣的!”
“是位好同志啊!”
“事就應該這樣辦,貨就這麼點,萬一人多買,做個二批商,再高價轉賣,那我們怎麼辦!”
“就是,操壞心思的人太多了。”
而這一幕,都被報社的同志們拍攝記錄下來,這個素材,是要在明天的報紙中,當作頭版的新聞來做宣傳,每人限購一臺。
當然,這些噱頭,都是周於峯想出來的點子,來幫助這些本地的收錄機品牌快速出貨,清除庫存。
每人限購一臺,庫存有限,這樣的銷售手段,在20年的時候,運用在各方面的商品營銷中,此刻在展銷會上來這麼一手,雖是促銷,你還不能多買,效果更是出奇的好。
一臺價格99塊的單卡收錄機,也讓韓大記者乍舌,這纔是甩賣促銷呀,真是太便了。
以至於同行的兩位同事,又分別買了一臺單卡的,正好家裏還有舊規格的空白磁帶,翻錄着也能聽專輯。
在中午的時候,周於峯和張奇志也來到了展銷會,可過道里根本就很難擠進去,便在門口處繞着看了一圈。
“等明天每人限購一臺的消息播報出來,人們的搶購風潮,應該比今天還要瘋狂,不過這也很大程度影響了我們門店的收益,乾經理給我打來電話,還抱怨這個事呢。”
張奇志笑語道,與周廠長走出了會場。
“等到這些大品牌,全部跟風生產新規格收錄機的時候,我們華夏的市場,就變得特殊了,全世界只有我們收錄機的規格是這樣。”
周於峯低語道,微微蹙眉,在思考着其他事情。
“這樣一來,我們的專輯就更有優勢了,除夕晚會贊助之後,繼續發展歌曲,專輯的收益,是無法想象的。”
張奇志接着說起自己的觀點,而周於峯卻是輕搖起了頭,稍有停頓後,緩緩說了起來:
“不光是這一點的影響,它索尼隨身聽的規格,如果要在華夏打開市場,也得重新生產,因爲那個東西現在造價太貴,在我們這裏是沒有市場的。
而等到時機成熟,想要投入到我們的市場中時,就不是直接把存貨拉過來銷售那麼簡單了,因爲我們專輯的型號已經根深蒂固,那也恰巧給了我們發展生產的機會。”
這個佈局,纔是周於峯更改規格生產的根本原因,收錄機的市場,就有那麼幾年,但專輯的影響,卻是要一直持續,帶來的質變,是無法想象的。
張奇志沉默了下來,思考着周廠長的這番話,突然有了一種跟不上其思維的感覺,雖是周廠長說出來,自己也理解了。
但如果自己思考,是不可能想到那麼遠的事,聯想到隨身聽。
“花朵影視的發展,纔是關鍵。”
周於峯又是說了這麼一句,之後兩人便安靜地往前走着,而張奇志呼出的白霧越來越重。
“周廠長,您這麼忙,還有時間在這裏閒逛啊。”
突然一道清脆的聲音從後方傳來,原來是韓大記者大步走了過來,也打斷了張奇志的思緒。
“老韓,你這可太小心眼了,上次是真的有急事,一直在忙方案,就忘了喫飯的事。
從魔都回來後,叫你也不出來,現在總有時間了吧,正好上次的事,也沒跟你們科室的人好好道聲謝。”
說着,周於峯看向韓睿文身後的兩位同事,與其笑着點了點頭。
“怎麼,我就不能忙呀,哼,正好,我們早飯都沒喫,就跑來這裏了,而且,我還有要事要跟你說,走吧,準備帶我們去哪裏喫。”
韓睿文撇嘴說了句,但心情瞬間變好。
而心情更好的,是一旁咧嘴笑的黑子。
“外資酒店。”
周於峯笑語道,很快,一夥人一同前往了外資酒店,而韓記者的兩位同事,顯得頗爲不好意思。
與此同時,在吉祥的店面裏,生意冷清的可怕...
...