花朵影視，周於峯的辦公室裏，杜永員就花朵彩電銷售的問題，與其展開了討論。
“價格歧視？”
當週於峯提到這個觀點時，杜永員皺起了深深的眉頭，深吸了一口煙，思索了好片刻的時間，依舊不理解這句話所代表的意思。
“在計劃買彩電的消費羣體中，有有錢的，有沒錢的，所代表的商品分別爲黑白電視機、本地的彩電，以及國外的品牌。
對待不同的消費羣體，通過一些優惠的設置，比如說提前告知人們，廠家會在未來某一日有固定的促銷活動，在大肆廣告宣傳的情況下，人們就會對那一天有所期待，因爲可以優惠買到自己所需的東西。
只要是形成這樣的氛圍，那價格歧視就會有所減弱，本來想購買黑白電視機的，極大可能會咬咬牙，直接購置一臺彩電，而計劃購買國外品牌的彩電，也會考慮優惠下來的商品。”
周於峯解釋道，而他的此番概念，無異於20年的雙十一滿減活動了。
但杜永員依舊是聽得一頭霧水，不明白周於峯究竟要表達什麼，80年代對市場的瞭解，畢竟是有侷限性的，尤其還是這般超前的思維方式。
於是杜永員低頭沉思了好片刻的時間後，又是不解地說起了自己的看法：
“於峯，這樣的營銷手段，會不會多此一舉？本來現在的彩電市場就是供小於需，質量好的彩電根本就不愁賣，何況花朵彩電已經打出了廣告。
我看啊，倒不如直接將商品投放到市場中，以合理的定價賣出，將利益最大化。連憑票購買的方式都不需要，反而對企業是一種約束，我們這裏是有這樣的扶持政策。”
可聽得杜永員的這番話，周於峯立即搖起了頭，否認了其觀點。
“杜市長，現在就是要考慮到供小於需，所以纔要如此麻煩地來做這些營銷規劃，您想想，直接投放市場，以目前花朵彩電的產量，又能獲利多少？
因爲不平等的供求關係，剛剛提到價格歧視裏的最高層，那部分顧客會掏出一倍的價格來購買島國牌的彩電，這是當下沒辦法解決的產能難題。
如何讓這些消費者停下來，等着我們企業發展，提高生產效率，只有採用活動日的方法！只要宣傳到位，他們會等着那一天，而且花朵集團的影響力也實實在在地擺在這裏了。”
周於峯繼續解釋道，杜永遠沉默下來，似乎理解了些活動日的道理，然後試探性地問道：
“於峯，難道你之前往各家國企單位裏跑動，搞那些憑票購買的依據，只是一個幌子，並不打算真正的賣出彩電，而是爲以後的活動日打折做鋪墊？好讓消費者心裏有落差感？”
“怎麼會呢？呵呵...”
周於峯不要臉地笑了笑，但心裏不由得一驚，沒想到杜永員能聯想到這一步，其實也就是這樣的目的，杜永員分析得八九不離十，但又怎麼好意思承認。
“杜市長，首先我們花朵彩電的生產線，其實是與外國品牌的質量無異的，所以哪怕是憑票購買，價格也不會太低，畢竟成本是擺在那裏的。
但是生產穩定下來後，肯定是要給老百姓優惠的，畢竟又不是合資，是咱們自己說得算，所以才舉辦活動日的這一想法。”
杜永員開始仔細打量起周於峯，突然覺得，這纔是真正的周廠長呀，不同於別人的思維，不然也不會在收錄機市場上翻江倒海了。
“呵呵，隨你怎麼折騰，現在對你唯一的要求，就是在保證質量的前提下，不斷地自主研發，把咱們的自主品牌打堅實了。”
說話的同時，杜永員收起了自己擬定的營銷方案，很明顯，對方並不想接受，索性不提意見，也不會插足去管理，比如其他的地方，會對電視機廠有所保護。
“杜市長，我送送您。”
看着杜永員站起時，周於峯也連忙站了起來，隨後兩人一同往着樓下走去。
“員工的宿舍樓可以通風晾一晾，不着急馬上住進來，又不是天冷的時候，農房裏住得也挺舒服，我還會懷念住農房的那個時候。”
走下辦公樓後，杜永遠看了眼已經竣工的職工宿舍樓，揹着手，邊走邊說了起來，嘴角淡出一抹溫和的笑意。
“嗯，打算月底的時候搬進去住，房間裏的傢俱都已經購置進去了，好好晾一晾吧。”
周於峯迴答道，步伐放慢，跟在杜永員的一側。
一路上，兩人一問一答，周於峯一直將杜永員送到車上後，才停了腳步，最後目送着車子離開了廠區，消失在視線中。
可週於峯依舊目光深邃地望着遠方，思慮着與剛剛杜永員的交談。
首先，杜永員是支持自己的營銷策略的。
走憑票購買的這一步，是要將商品價格常態化，讓消費者知道，原來靠着單位，憑票購買，也是這麼高的價格，要與之前的廣告宣傳相符。
所以直接先將價格提上來，之後再打折，廠家在盈利，消費者亦是覺得自己佔了很大的便宜。
在花朵彩電的產能提上來以後，未來舉辦類似於雙十一的打折活動，消費者的撿漏心裏會更加迫切，甚至到了瘋狂的地步。
畢竟憑票購買彩電都是那麼高的價格啊！這是很重要的一點！
想想每每創下記錄的雙十一交易額，就足以證明此類營銷的成功，尤其是活動剛剛興起的那幾年，讓購物方式徹底發生了改變，這是有很大的影響意義。
所以，花朵彩電就是制定屬於自己的“雙十一”，也就是剛剛提到的活動日。
陽光被雲朵所遮擋，院子裏一下陰涼下來，周於峯享受完一股涼風之後，纔是轉身往着辦公樓裏走去。
回去之後，就是通知各區域經理，花朵彩電的憑票銷售價格了，相信會讓所有人的大喫一驚！
......
與此同時，在對面的香江，也發生了兩件大事。
七月二十七日，就是香江的港姐大賽了，黃立興成立新的影視公司後，各方面都進展的極爲順利，那位穿着旗袍的好看姑娘，似乎勢在必得。
爲感謝黃立興的幫忙，周於峯向他提出了投資島國的計劃，一時讓他糾結起來，而在今天他的辦公室裏，來了一隊年輕的樂隊組合...
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