而原本各開發商是定在15號統一開盤的，要進行共同營銷，眼下日照方提前進行銷售，但龍田、小柳美惠等負責人皆是表示理解。
畢竟日照出了這麼嚴重的公關事件，信譽岌岌可危，且不是真正意義上的面向市場銷售，而是在進行賠付，不存在搶佔客戶羣體。
但現在的問題關鍵在於，日照公司是在低於市場價格進行銷售，這一點敏感消息，任何人都沒有察覺，包括那位未來將會損失千億米元的首富，如今又準備高價拿地了。
可當前的房地產市場，在經過麻生野召開的財經論壇會後，已經猛漲過一波行情了，包括新城項目都提價了百分之三十，二期、三期又提價百分之五後，幾乎賣到了與新宿區一個價格，經濟的泡沫更加嚴重，銀座一億一平的價格就是風向標，泡沫隨時有可能被戳破。
現在的每一刻，對於周於峯來說，都承受着極大的心理壓力，黑夜會不會提前到來？二期、三期這麼多的房子，能否售罄。
上午十時，在江戶區新城，日照公司售樓部那裏人滿爲患。
“您要是現在沒有辦法準備好足夠的資金來買房，是可以提前繳納預購金的，把好的戶型給自己留住，等到您籌夠資金再來購買！
但是有時間限定，如果超過十五天，那就會認定您放棄此次權益，而因爲房價上漲的原因，干預到我們的正常銷售，定金也是不予退還的。”
女銷售員站在臨時搭建的臺上，認真地爲前來的客戶講解着訂購流程。
但眼下，一聽說還要收回這折扣權益，時間太短，客戶們立即聲音嘈雜地抗議起來，爭先恐後地表達着不滿意見。
見狀，麻生夫趕忙上臺，從女銷售員手中拿過了話筒，表現得急切。
“大家安靜一下！”
麻生夫面帶微笑，不斷用力擺着手，等到會場稍有安靜後，纔是大聲說起：
“因爲大家現在都是訂得搶手的好戶型，所以纔會多加要求，但如果大家不打算在這個階段買房，可以把享受折扣的時間延後到今年年底，但折扣力度要根據當時的市場價來定，您總不能讓我們一直空着房子來等大家吧，畢竟企業還是要生存的。”
稍有停頓後，麻生夫繼續補充：
“當然，這個折扣名額大家是可以隨便轉讓的，只要您同意，授權的任何人都可以來新城購買折扣房，您由此收取一定的轉讓費，這也是各位的自由。
還請理解日照這樣的規定，現在發展填海計劃需要耗費巨大的資金，企業有企業的難處，但請大家放心，日照一定會竭盡全力地爲大家提供更好的益處。”
話到最後，麻生夫深深鞠躬，這樣誠懇的話，也終於是讓客戶們沒了怨言，在由女銷售員介紹完相關流程後，人們便開始瘋搶搶購。
當然，至於那位原董事長，麻生野，已經徹底消失在人們的視線中。
之所以新城的項目利潤巨大，原因也就在此，不過真要將這一片打造成生活區，耗資巨大可想而知，所以填海計劃的違約款變得不值一提。
“等人們冷靜下來，好好審視這片荒地時，還有人願意在這裏投資買房嗎？”
周於峯望着遠處的荒地，忍不住感慨。
麻生夫點點頭，倒是沒有說自己的觀點，哪怕是有不同意見，比如那位首富，依舊在高調拿地，是不是後期還要看漲？也沒有說得必要，一切決策皆是由他說得算，要落袋爲安。
“讓客戶轉讓權益名額是很重要的一步，能最大可能的擴展潛在的客戶，之後的營銷方案，要一直以折扣的方式來搶先出貨，把其他開發商的客戶都搶過來，低價格就是最直接的優勢。
冠軍擬定的營銷方案非常好，因爲權益客戶本身就是一個含糊的概念，其他開發商又豈能知道我們需要賠付多少客戶？
後期要改變營銷方案，這兩天先看看折扣房的具體銷量吧。”
周於峯的話消寂在大風中，也只有麻生夫一個人聽得到...
......
第一天的賠付工作，一直到了夜裏九點左右才結束，但這些業績是納入業績考覈的，讓銷售人員的態度一直非常積極，且今天的銷量是非常可觀的。
可到了第二、第三天，這折扣房的銷量就有了明顯的下降，迎合着新城二期、三期的開盤，這裏的市場雖是火熱，但與一期開盤時相比，銷量相差甚遠。
銷量差的原因，與潛在客戶的銳減有着直觀聯繫，一些條件好的工薪階層，以家庭爲單位，最大的能力只能投資東京的一套房，有價無市的情況正在上演。
一直到五月底，日照公司的賠付工作基本完成，客戶要麼是直接認購，要麼是趕忙賣出名額，讓他人來買房，當然，這名額也有賣不出去的情況佔大多數，客戶本身又承擔不起，這權益最終怕是要浪費。
六月初總結會議上，周於峯緊蹙着眉頭，對摺扣房的銷量並不是非常滿意。
折扣房的總銷量爲2488套，平均成交價格爲4000萬日元每平米，總營業額爲746.4億米元，而正常的開盤銷售量，只有344套，約爲5250萬日元每平米的均價成交，總營業額135億米元。
合計總營業額爲881.4億米元。
至於其他開發商，開盤銷量與日照公司並無大的差別，已經要比一期開盤時的銷量，下降了百分之七十之多，幾乎腰斬。
問題的關鍵在於，二期、三期的項目比一期更大，如日照方，雖是總銷售套數爲2832套，可光是二期的房子，就達到了4700戶，不累計折扣房，半個月的真實銷量，只爲344套。
還有三期還有計算，達到了5300戶，且北面的樓棟可以清清楚楚地看到那條臭水溝。
如何解決銷量，是懸在所有開發商頭上的一把利劍，矛盾開始漸漸突顯...
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