“容我先介紹一下，我身邊這位，便是公司創始人，同時，也是各位一直想見的陳遠先生。”
“陳總，這是來自京城IDG創投基金的投資團隊，這位是錢主管，這位是資深投資人……”
早談晚談，早晚要談。
沉寂的氣氛中，最終還是徐穎笑着打破沉默。
陳遠笑了笑，頷首：“錢主管，各位，你們好，作爲公司創始人，我代表公司上下，熱誠歡迎你們的到來，同時也感謝你們對公司的青睞。”
對面依然沒出聲。
早就知道這家公司的創始人年輕，可即便如此，真正見到真人的時候，還是讓人禁不住震驚，倒抽涼氣。
好久，錢豐嘆道：“自古英雄出少年，古人誠不我欺啊！”
說完，這才笑了，道：“錢豐，這些都是我的團隊成員，糾纏了這麼久，希望接下來，咱們能有一個大家都滿意的結果。”
陳遠笑着點頭：“那，咱們開始？”
“開始吧！”錢豐深吸一口氣，示意周圍的團隊成員，可以開始了。
氣氛就此變得嚴肅，談判，也就此展開。
談判雙方，北極星方面，以徐穎爲首，都是沒有過任何談判經驗的新丁。
準確的說，除了徐穎，從技術到財務到市場到運營，都是剛剛走出校園的大學生，甚至，是還沒有完全走出校園的大學生。
而另一方，錢豐團隊，都是頂級的投資精英，哪怕剛剛進入團隊的，都是談判專家。
可場面居然很熱鬧。
公司方面，雖然都是初入職場的新丁，甚至於，都不太懂融資怎麼回事，但是，這些天下來，徐穎的要求下，都做了充分的準備。
這個時候，每個部門負責來參加談判的，都拿着各自提前打印好的材料，當這些材料分發下來，開始逐條彙報，戰爭，也悄悄打響。
這是一次試探，也可以說，是叫陣。
這場交鋒，陳遠沒參與，徐穎沒參與，錢豐，也沒參與，就是雙方團隊成員之間自由發揮。
程序上也很簡單，公司各部門，彙報情況，一個一個來，然後彙報過程中，投資團隊成員詢問，記錄，提出疑問，再然後，彙報人要就提出的疑問進行解答。
之所以說熱鬧，是因爲錢豐團隊的問題特別多，對於彙報的內容多有質疑，而公司這邊，初生牛犢不怕虎，面對質疑，寸步不讓，針鋒相對。
聽了一會，陳遠表示十分滿意。
因爲都是職場新丁，是以公司這幫人多強的能力可能談不上。
但是那股朝氣，那股初生牛犢不怕虎的銳氣，遠不是步入職場多年的老油子可比的。
這也是很多時候，用人單位都要求應屆生的重要原因。
好管理是一方面，更重要的是，公司的成長，需要新鮮血液，需要銳意進取。
錢豐卻有點頭疼。
早就預想到談判不會這麼順利，卻沒想到，居然這麼難纏。
對目標公司的經營情況提出質疑，是談判桌上的慣用伎倆。
這就好比王婆賣瓜，自賣自誇，可我不能信王婆，我得說，你的瓜不好，不值那個價。
這樣才能儘可能的把價錢壓下來。
投資也是一樣的。
投資，本質上，也是買東西，我不能你說什麼就是什麼，你說好我就覺得好。
我得想方設法給你挑毛病，這樣才能壓價。
基於這個邏輯，談判桌上，其實出現什麼稀奇古怪的刁鑽問題都不出奇，畢竟關係到切身利益。
可是，你也不能一昧的沒事找事，雞蛋裏面挑骨頭。
挑是肯定要挑的，但是你得挑得有道理，有足夠的論據支撐。
而且如果對方有相應的解答，你不能胡攪蠻纏，因爲所有的一切，都是以促成合作爲基礎的，壓價，是在成功牽手的基礎上壓價，否則談來幹嘛？
要是最後搞來搞去談崩了，我幹什麼費那勁，我好好睡一覺不香，非得在這裏浪費時間？
而現在的問題就是，這雖然是一家剛剛起步的公司，但是內部管理井井有條，對於未來有期待，有規劃，財務狀況良好，利潤模式穩定……
你很難挑到真正意義上的毛病。
而且一幫大學生顯然有備而來，準備十分充分，即便有問題，也能完美的解答回來。
可是，我又不能就這麼聽着啊！
我得反駁！
我得質疑！
不然這融資的代價，就太高了，五百萬美元，怕是直接給人裝進口袋都沒戲！
偏偏又沒法開口。
因爲陳遠和徐穎都沒開口，也因爲，找不到太合適的切入點。
畢竟，作爲團隊主管，他不能跟手下的成員們一樣，太過吹毛求瘢。
手下的成員們吹毛求瘢，那是正常的商業談判手段，可他要是也那樣，那會讓人懷疑他們的誠意。
似乎也看出來了，陳遠起身，笑道：“有點悶，錢主管，要不要出去走走？”
“好啊！”
其實出去走走也好，一方面可以避開這種壓力，防止心態受到影響，一方面則可以趁機聊一聊，試探一下陳遠的底線。
是以，錢豐欣然應允。
之後不久，兩人便在公司大廳的會客區坐了下來，然後有負責接待的員工來泡茶。
有趣的是，方勇居然沒走，也在這邊。
陳遠就笑：“不是吧方哥，這麼不放心，特意在這裏盯梢呢？”
方勇略尷尬：“沒有沒有，就想早點知道結果，這事，市裏挺重視的。”
陳遠沒出聲，看向錢豐。
錢豐摸出一包煙，問道：“能抽不？”
陳遠笑着點頭：“隨意。”
錢豐便拆了煙，遞給方勇一支，又遞給陳遠一支，各自點上後，好久才苦笑道：“這事，一時半會怕是不會有結果，陳總你說呢？”
陳遠吐了口煙，笑道：“我覺得也是，但是錢哥你得想清楚，公司的估值，不是一成不變的，可能你下次來，價格又不一樣了。”
言下之意，你丫要想上車，趕早，哪怕多花點錢，要不然過兩天車費又該漲價了！