簡單自我介紹後,單刀直入,直奔主題。
陳遠率先開口道:“李總,冒昧請問一下,你跟百度那邊的合作,談到什麼程度了?”
“還在談,實不相瞞,百度的人還在羊城等待答覆,之所以來這裏見你們,其實是爲了避開他們。”
眼下之意,如果你開不出比百度更好的條件,那就別說了。
陳遠卻也沒在意,笑道:“可不可以說得具體一點,比如,百度方面具體開出了什麼樣的條件。”
“五千萬,外加百分之一的股份。”
按理說,這種事是不應該往外透露的,不過,這不是待價而沽,爲了獲得更好的回報麼?
是以,李興還是毫不猶豫的說了。
陳遠想了想,忽然問道:“爲什麼不賣呢?”
“什麼?”
“你問我,爲什麼不賣?”
李興頓時愣住,只以爲聽錯了,心裏又沒來由一股火氣上涌。
陳遠卻很認真的點頭道:“對啊,五千萬加百分之一的股份,不少了。
百度現在就在IPO,不出意外,明年就能上市,市值,應該不低於三十億美元,那百分之一,就是三千萬美金。
三千萬美金,加五千萬人民幣,這個價格,很夠誠意了。”
“你確定?”李興眉頭緊鎖,忽然間對這少年一點好感都沒有。
陳遠笑着點頭:“我當然確定。”
“那你來找我做什麼?”李興終於意識到被耍了,當即沉下臉來。
陳遠呵呵笑,回頭,招了招手,不多久,徐穎便把材料送了過來。
陳遠接了,順手遞給李興:“我這裏有一份材料,李總不妨先看看。”
李興深深看了陳遠一眼,還是接了。
良久,皺眉道:“什麼意思?你這份材料,跟我有關係嗎?”
陳遠笑道:“當然有關係,上面不是說了嗎,目前全國的網吧,百分之八十,在用我們公司的星火網吧管理系統。
而通過這個管理系統,我們是有能力設置瀏覽器主頁的,這樣說,李總你能明白嗎?”
李興當然能明白。
話都說這份上了,他怎麼可能不明白?
有能力設置瀏覽器主頁,意味着,有能力把hao123替換掉,使得瀏覽器打開的首頁不是hao123。
又掌握了全國百分之八十的網吧市場份額,真要那樣操作,hao123勢必一夜之間,跌入谷底。
所以,他從一開始就錯了,這個陳遠也好,之前收購不成,又一直吹耳旁風的北極星也好,他們根本就不是來談生意了。
從一開始,他們就不安好心!
可現在顯然不是發脾氣翻臉的時候,最終,他還是壓下怒火,冷冷道:“你憑什麼說佔據了百分之八十的市場份額,證據呢?”
“我說的話,就是證據。”陳遠很平靜,儘管明明就是在吹逼。
星火燎原之日,或許佔據的市場份額百分之八十都打不住,但至少目前還沒有。
目前,好像也就堪堪逼近百分之五十。
李興沒出聲,顯然對這個答案並不滿意。
頓了頓,又似笑非笑道:“但是友情提示一句,李總你最好不要想着現在把hao123甩出去,因爲,那不可能。”
說完,起身,好似完全不在意一般,笑着走開。
李興面色陰沉,半天沒動。
好久,纔拿出手機,託朋友打聽情況。
這一打聽,心都涼了!
星火!
星火!
到處都是星火!
什麼百分之八十?
或許,整個行業佔有率是百分之八十,可在羊城這種大城市,絕對百分之九十以上。
甚至於,百分之百!
這太可怕了。
如果今天沒有被找上,那麼,他或許也不會覺得有什麼大不了。
可現在他發現,那免費的管理系統或許是整個網吧行業的福音,但對於行業之外的某些人來說,絕對是冰冷的毒蛇,是噩夢,隨時可能竄起將人吞噬。
比如他和他的hao123!
另一邊,拎着鞋子,吹着海風,並肩走在沙灘上,徐穎心裏有些忐忑:“到底行不行啊,咱們現在佔據的市場份額,可沒到百分之八十。”
陳遠就笑:“我知道,問題是,那是咱們內部的數據,外面不知道啊?
而且,咱們在城市裏的市場份額,肯定是高於百分之八十的,或許達到百分之九十以上。
這樣就不算說謊,因爲真正用得上hao123的,基本上都是城市用戶。”
徐穎想了想:“倒也是,那你打算要多少好處?”
陳遠也想了一下:“就五千萬,加百度百分之二的股份吧!”
“這麼多,可能嗎?”徐穎大喫一驚,險些又以爲陳遠病了。
陳遠笑道:“所以纔要擡hao123一手啊,只要擡得夠高,那他就值那個價,不是麼?”
徐穎搖頭,還是覺得有點癡心妄想,道:“那怎麼變現?你要打百度的,又捏着百度的股份,以後不值錢怎麼辦?”
陳遠就笑:“你是不是傻?以後不值錢,那是以後的事啊,我不會趕在不值錢之前賣掉?我不會炒一波,把價值炒高?”
徐穎眨眼,看着,沒出聲。
陳遠便道:“那就說明白點,我打算,股份到手之後,擡百度一手,讓它的前景好點,估值搞點。
然後,我把股份,賣給谷歌。
谷歌知道吧,全球搜索引擎市場老大,但是帝國主義亡我之心不死,一直妄圖進入國內市場。
谷歌是很想控制百度的,所以,它斥巨資入股了百度,這個時候我送上股份,你說,谷歌會不會很開心?”
徐穎搖頭:“不知道,我就知道,你越來越壞了,到處騙。”
陳遠哈哈笑:“那我騙到你沒有?”
“emmm……”
“差一點點吧,主要是跟的太久,我都看穿你的本質了,不會那麼容易上當。”
徐穎歪着頭想了一會,嘴角翹起一絲溫柔,又問:“那如果李興不合作,準備提前撇開咱們,提前把hao123賣掉怎麼辦?”