“爲什麼啊,咱們現在銷售這麼好,爲什麼不加生產線啊。我說的兩條已經很少了,按照市場銷售部門和下面生產部門反饋過來的信息,我們至少要再增加五條生產線,才能滿足我們現在的生產和銷售需要。現在可是一個十分賺錢的階段,咱們不能就看着這些訂單因爲咱們生產不出來而白白流失吧。”東子有些想不明白。這個也是他一直心中壓抑的一個點,爲什麼現在銷售受阻一片大好,怎麼他最相信佩服的大哥江晨怎麼就看不到呢。非要他控制生產規模和生產度,說是防止什麼市場過熱。這讓很憋屈,而且百思不得其解。
江晨看着激動的東子,然後拿起茶杯向他示意一下然後喝了一杯茶說道:“喝口茶,動那麼大的火幹什麼,這麼熱的天。”
“我現在哪有這個心情喝茶啊,這現成的錢都是搶着往咱們手裏送,咱們怎麼就不要了呢,這不是呱呱傻子,白癡嘛。”東子紅着眼睛急道。
“你啊,看事情的角度還是不夠全面。”江晨衝着東子說道:“你有沒有算算光是這幾年,咱們公司下面的摩托車組裝線增加了多少。國內的八條,在加上專門面向國外出口的十條,還有兩條通用性生產總裝線,現在光是我們一個公司,就這個總裝生產線就二十條。再加上我們有新擴建的這些零部件廠和生產單位,你有沒有算過,我們現在已經有多少資金投入在這裏邊了。是,你可能想咱們投入的,很快就能賺回來,但是要是轉不回來呢,這個你有沒有想過。”
“怎麼可能,現在市場這麼好。按照國內一線專家的估計,咱們的摩托車市場的旺盛期應該能道新千年以前,這那麼還有十幾年的銷售期呢,有什麼可怕的。”東子反駁道。
“呵呵,是,這些專家們說的沒有錯。但是你忽略了一點,那就是咱們能知道這個消息,那麼其他人就不知道這個消息了嗎?咱們知道這個賺錢,那其他人就不知道這個賺錢了嗎?那麼既然能賺錢,其他人怎麼會就這樣放手讓咱們賺錢呢?你仔細想想,就這兩年,咱們國內光是這個摩托車廠就成立了多少家,什麼中外合資的,公有主導的,私人小作坊的,我看上百家總該有吧。”江晨笑着說道。
“他們能和我們比嗎,咱們摩托車的質量在國際上面都是達到先進行業的。”東子不服氣道。
江晨搖搖頭道:“你光考慮了他們,你有沒有想過咱們自己。”
“咱們自己?”東子疑惑道。
“對,咱們自己。”江晨點點頭道:“你想想咱們幾年前是什麼樣子,現在是什麼樣子。人家也不比咱們笨多少,我想着這些企業和生產廠商中總有一些會追上我們的。那麼到時候咱們該怎麼辦,是和他們打市場爭奪戰嗎,還是和他們打這個價格戰。然後以這種最低級的經營方針,然後弄的兩敗俱傷?”
“我、、、”東子半天說不出什麼話來,然後衝着江晨生氣道:“那你說怎麼辦。”
“這就是我讓你不急着加大生產的一個原因。”江晨看着他微笑着說道:“你知道一但咱們要加大生產量,那麼在這麼大的基數中,我們就很難保證咱們的產品的生產品質。雖然咱們有這嚴格的產品質量檢測體系,但是一旦這個檢驗流量上來了,那麼這個生產產品質量檢驗體系的工作量就會大幅度的增加。那麼這樣一來,它所呈現出來的檢驗標準就會大幅度的降低。一旦咱們的產品在使用中出現這個質量問題,那麼就會很容易動搖咱們之前在民衆中所積累起來的信譽和口碑。那麼就會給了這些新興起來的生產商們一個可乘之機。”
“物美價廉這個咱們完全可是都具備了啊,咱們的車可是在國內甚至是國國際市場上面,質量都是相當不錯的。而且價格也是十分便宜的,咱們剛推出來的時候,可是國內幾個最低的了。”東子自信道。
“那現在呢?”江晨看着他問道。
“現在?”東子頓了一會兒然後說道:“現在咱們的價格雖然不是最低的,但是我們的質量確實最好的。那些比咱們價格低的車子,質量都不怎麼好,甚至是以次充好。有些車,我聽說是騎着騎着就散架了。”
“那就是了。”江晨笑着說道:“這些生產商們爲了能夠將自己的車子銷售出去,或者說是從我們的手裏搶下一份喫的,就會使出渾身解數。那麼在質量上面是比不上我們,那隻能是比這個價格了。那一家比價格,其他的呢,就沒有想到嗎。這麼一來,互相競爭起來,價格也會越來越低。在這個時候,你覺得咱們加入進來,這個合適嗎,或者說我們能夠賺錢嗎,賺多少錢。而且現在這些新成立的還是以前被咱們打趴下的,要的一個競爭對手,或者說他們最大的敵人其實就是咱們。他們無時無刻的不想從咱們的嘴裏撕下一塊肉來。按照你的想法,那咱們這不是直接將肉伸到他們面前了嗎。你要記住,一家想要或者是能夠展壯大的公司,它絕不是靠數量展起來的,它是靠它的努力,它的創新,還有它的質量。便宜的產品,他們只能用一時,好的東西,他們會記住一輩子。”
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