張宏超表面上看起來挺淡定，但眼神裏還是夾雜着幾分不悅。
沈明強呢，正襟危坐，似乎很正派，但時不時會用一種戲謔的目光瞥上張宏超幾眼。
很明顯，沈明強其實相當瞧不起張宏超。
還有，沈明強這次來恐怕也是勝券在握了。
這讓張宏超心裏有些沒底了。
張宏超實在想不明白，高才捷高總之前明明和他見過好幾次面了，聊得好好的，而且意向性非常大，今天的態度怎麼就完全變了呢。
不過銷售這活兒本身也就是這樣。
看起來十拿九穩的單子，往往會橫生枝節，最終成不了。
而有些單子，覺得沒那麼有把握，卻往往可以水到渠成，柳暗花明，最終拿下訂單。
反正張宏超雖然幹得時間不長，但也算是有了一些心得。
拿單子這種事情邪門得很，越是迫切，就越是離得遠，漫不經心反而會有奇效。
所以現在張宏超還是要調整心態，免得患得患失，影響談判狀態。
話又說回來了，知道是一回事，能不能幫到就又是另外一回事了。
張宏超畢竟還年輕，心氣沒有那麼平和，所以略微有些坐立不安，顯得有些稚嫩。
更關鍵的是，像杉元製藥這樣的大客戶，不，應該是超大客戶，是可遇不可求的。
如果能談成，直接就可以讓張宏超起飛。
談不成呢，那也確實是正常的。
但這也妨礙不了張宏超抱着巨大的期望和信心啊，何況之前他還和高才捷談得挺好的。
此時變化太大，讓張宏超心理上確實有些支撐不住了。
好在張宏超也勉強維持了平靜，如果注意力不完全放在他身上的話，也察覺不到。
此時，只聽高才捷說道：“今天把你們兩家公司叫在一起，也是爲了更直觀地對你們公司各自的產品做一下對比，然後再做最終的決定，二位有什麼問題嗎？”
沈明強笑着應道：“高總，我沒什麼問題，這兩天我也跟您深入地交流過了，咱們的產品不怕比，公司實力更不怕比。”
說着，沈明強還看了一眼張宏超，那表情明顯是有挑釁的意味。
張宏超心頭一凜。
不出所料，沈明強在最近一段時間對杉元製藥這邊使了大力，頻繁接觸杉元製藥的副總經理高才捷。
顯然，沈明強的手段有了不錯的效果。
要知道在之前的談判，沈明強所在的海倫斯壓根就沒在杉元製藥的考慮範圍之內。
而藍色繁星因爲技術強，價格透明，服務也做得很周到，所以在杉元製藥的這一個單子中，遙遙領先其它競爭對手。
現在情勢對藍色繁星，以及業務代表張宏超和於欣似乎有些不太妙。
但事情不到最後一記得，誰也說不好。
高子捷是杉元製藥負責大項目採購的人，可以說權力很大。
誰能知道高才捷在想什麼呢？大概也只有他自己知道。
想到這裏，張宏超也說：“高總，我們這邊也沒問題，其實我也同您交流過很多次了，我們藍色繁星的技術您也應該比較瞭解了，絕對是行業內最領先的，更重要的是我們的服務，不管出現任何問題，都是第一時間派人過來處理的，如果規定時間不到，會有賠償，還有……”
張宏超怔了怔，擡頭看了一眼高才捷。
雖然現在高才捷還沒說選誰呢，但是看高才捷說話時的態度，對藍色繁星似乎不以爲然。
根據張宏超的經驗，這絕對不是什麼好現象。
坐在旁邊的於欣當然也感覺到了，面露憂色。
於欣是帝都本地人，而且家裏是拆遷戶，壓根就不需要上班，光收租子就能過逍遙的好日子。
但是於欣年紀輕輕，不上班實在受不了。
而且她是個事業心挺強的姑娘，一入職就充滿了幹勁兒，幫了張宏超不少忙。
於欣更是非常聰明，看到高才捷這態度，也瞬間有了不小的失望情緒。
很明顯，高才捷對藍色繁星新風系統的產品力和服務確實認可，但他似乎對此並不關心，更不是他主要考慮的方面。
可是新風系統在這個時候屬於新興事物，如果不考慮技術和服務，要考慮什麼呢？
張宏超和於欣實在有些摸不準高才捷的心思。
難道說……
張宏超忽然想到了什麼，不禁看向沈明強。
這傢伙該不會用了一些上不得檯面的小手段吧？
在銷售工作者的圈子裏，有各種各樣的小手段。
有些是經常會用的，比如請目標客戶的採購負責人喫飯，喝茶，喝酒什麼這些。
甚至於送禮，也是銷售人員經常會去幹的事情。
這引起張宏眼也做過，而且做得不少。
還有一些是傳聞中的，上不得檯面，隱藏在黑暗角落中的小手段。
這些小手段都屬於違規行爲，甚至是違法亂紀行爲。
比如私底下塞錢，洗浴中心的會面之類的。
入行早的一些老銷售對這些手段不陌生，而且在以前這種小手段也比較流行，用得比較多。
可是現在不行了，只要是正規企業都會明令禁止銷售人員使用不正當的手段，去搶單子，做業績。
所以這些手段，張宏超和於欣也都不會去用。
一方面是確實不讓用，用了就是違規。
另外一方面，他們兩個年紀輕輕的也對這種事很排斥。
而且藍色繁星的新風系統產品力強，技術出衆，在國內行業內屬於佼佼者般的存在，公司的服務管理又很給力，一般來說根本就不需要做這些下三路的招數，只憑着新風系統本身，就能拿到訂單了。
其實這也是張宏超在轉成銷售大半年就能順利拿到訂單的原因之一。
當然，張宏超的能力也一直在線，這也是原因之二。
反正張宏超此時就懷疑沈明強使用了這些上不得檯面的小手段，這才把高才捷高總搞定的。
可是話又說回來了，高才捷可是杉元製藥的副總經理。
這可是大企業的高管啊！
杉元製藥又是國內首屈一指的大型藥企。