經過短暫的思量過後,陸雲起還是同意了和連想電腦的人見面。
“喊他過來吧,看看他到底想做什麼!”
陸雲起對着助理吩咐了一聲。
很快,一名身穿黑色西裝,帶着一副小眼睛的男人被助理帶着走了進來。
一進門,便開口自我介紹道:“陸總你好,我是連想的業務副總,我叫於東!”
“你好!”
陸雲起一邊回答,一邊示意於東坐下。
兩人簡單的客氣了一番過後,於東便說明了自己的來意。
“我們這段時間一直在觀察貴公司的北極星系統,我們對此很感興趣,想來和陸總談談合作推廣的事情。”
“當然了,我們這次的合作範圍僅限於國內,到時候我們每一臺連想銷售出去的個人電腦都會預裝北極星系統。”
“以我們連想的強大品牌影響力,對於北極星系統的推廣絕對是非常巨大的,不知道陸總能夠給出什麼樣的優惠價格!”
於東一邊說着,雙眼緊緊地盯着陸雲起臉上的神情變化。
然而,聽完他的話,陸雲起則是露出了一絲笑容。
心裏自然是明白的,連想着只是衆多電腦硬件商的一個開頭而已。
北極星系統上線這麼久了,這些個電腦硬件商肯定是憋不住了的。
之前大家都處於一種觀望的態度,沒有硬件商上門談生意,恐怕是在擔心北極星系統的真實性。
直到現在,連一些海外機構也發佈了北極星系統的堅定報告後,這些人才下定了決心啊!
而且陸雲起還聽說過一個很有意思的事情。
“合作當然沒問題,怎麼說,你們也算是華國的品牌吧,當然後面的股權什麼的我就不說了。”
“但是這個合作範圍僅限於國內的話,有點兒太小了,我希望能夠是全球範圍內的合作!”
陸雲起嘴角微微上揚,不緊不慢的對於東說道。
“這不可能!”然而,於東機會沒有任何思考就直接拒絕了。
“陸總也應該知道,我們現在各大電腦商都喝微不軟公司簽署了排他性協議,我們這次爲了在華國範圍內推廣北極星系統,已經要支付一筆龐大的違約金了,要是再全球範圍內的話,違約金更是一筆天文數字。”
聽到這話,陸雲起更是不着急了,漫不經心的開口說道:“呵呵,據我所知,馬上要開學了吧!”
“一旦學生開學,按道理來說正是各大電腦上銷售的高峯期,不過我也聽到一些關於最近電腦銷售品牌的事情。”
聽到陸雲起說這話,於東心裏咯噔了一下。
他自然知道,陸雲起說的這是什麼意思,也知道是指的什麼時間。
因爲在這一段時間以來,本來是各大電腦商最賺錢的時候,許多學生開學了都要買電腦。
可是,很多學生和家長都紛紛表示,拒絕購買預裝win系統品牌的電腦。
這種情況每時每刻都在發生,對各大電腦商的打擊很大。
“於總,我們都是明白人,眼下的局面是心知肚明,這段時間,因爲貴公司和微不軟公司之間的綁定,給你們帶來的損失,恐怕早就已經超過違約金了吧!”
“更重要的是,這種情況還在持續!”陸雲起見於東沉默不語,又笑着開口說道。
他雖然每天都在專研技術這塊兒,但他家裏可是有一個集團總裁啊,而且還是一個不怎麼忙碌的總裁。
每天看看那些新聞,回來就跟陸雲起講講,所以知道這些很正常。
果然。
於東此時已經冷汗大冒了。
話都說道這個份上了,於東也不得不吐露了事情。
現在國內的情況,確實是因爲之前微不軟公司的那次斷供威脅,許多國民都便是憤怒抗議,原本在沒有代替系統的情況下,或許這個風波很快就會過去。
但是,在這個時候,北極星系統出來了。
讓本來都沒有把抗議當回事兒的連想和微不軟公司,一下子就着急了。
之前是沒有選擇,但現在不一樣了,大家有選擇了,而且還是華國自研自主的產權,地地道道的國產。
更何況還有晚間新聞和海外專業機構的堅定報告,加上不少網友的試用體驗好評。
在這兩者的衝擊下,幾乎掀起了一場全民購買北極星系統的高潮。
對於這些電腦硬件商來說,他們要是不用北極星系統的話,那在國內,還有一個行業能夠代替他們。
那就是自行組裝的電腦。
就在陸雲起和於東兩在辦公司談話的同時,渝都某連想門店內,就正發生着這樣一幕。
一身名貴打扮的女子,正在給剛剛考上大學的兒子添置學習用的電腦。
連想門店的銷售員一臉無奈的致歉道:“非常抱歉女士,我們連想公司和微不軟公司之間有協議規定,我們的電腦只能預裝win系統,就算您去華爍的門店也是一樣的,國內的電腦公司全都有這個協議。”
“你們連想的老闆良心都被狗吃了嘛?現在我們華國自己有北極星系統了,還用人家的系統,難怪現在生意越來越差,真是活該!”
女子罵罵咧咧的說了一句,隨即又對身邊的兒子說道:“兒子,走,咱們自己去電腦城配一臺,然後媽媽給你買個專業版的北極星系統!”
“嗯,以後再也不用連想的東西了,什麼玩意兒!”
兒子也是重重的點了點頭,對連想表示非常的失望。
然而,這樣的對話不光是出現在渝都,在華國內,很多地方都在上演。
同樣的也不止有連想門店,其他品牌的電腦門店也在上演,特別是一些華國本土的電腦品牌公司門店。
不少人去購買國產的電腦,都是爲了支持國貨,但這些個廠家居然不置換國產的電腦操作系統,讓不少人都十分失望。
所以,一下子,匯普、華爍、黛爾等電腦品牌都受到了很大的影響。
這些電腦硬件商業都意識到了在華國市場上,不預裝北極星系統對銷量帶來的嚴重打擊。
好在,華國內幾乎每個城市都有電腦城,裏面可以自行購買電腦配件,進行組裝。
因爲要開學的原因,品牌電腦不裝北極星系統,所以家長和學生都選擇了組裝電腦。
許多電腦城都是想供貨商拿貨,和品牌電腦的庫存量比較大不同,電腦組裝普遍都是臨時點火,或者根據客戶的組裝需求去拿貨。
所以不少供貨商也是忙碌無比。
在連想的銷售部們統計中,因爲這些原因造成的損失,已經遠遠地超過了對微不軟公司支付的違約金。
面對這種情況,連想當機立斷,派了業務主管來拜訪辰星科技。
此刻的情況不是辰星科技求着連想,而是連想爲了及時止損,不得不向辰星科技求助了。
在辦公室裏,於東已經丟掉了僞裝,不在遮遮掩掩,直接在合作的事情上,和陸雲起展開了激烈的交鋒。
雙方主要的分歧就在於是否在全球範圍內進行推廣北極星系統。
“這個肯定是不行的,除非辰星科技願意支付我們給微不軟公司高達八千萬美元的違約金,否則肯定是不行的!”
於東態度很是堅決的拒絕道。
“讓我掏錢?你們怕不是想多了!”陸雲起也是態度很堅決。
想讓陸雲起掏錢,那是不可能的事情。
這件事情,陸雲起想的非常清楚,你連想不做,自然有人做,我只要把北極星系統的軟件生態發展得更加完善,產品好了,根本不需要你推廣。
但,你連想要是沒有我這系統,那你的損失可就不管我的事兒了。
儘管說,陸雲起有心幫一把國內的企業,但自身的利益還是不能損害的。
不光是他知道,於東也知道的。
辰星科技的北極星系統,就算是少了連想電腦,那也關係不大,名聲出去過後,它的銷量還有組裝電腦撐着。
但,連想要是沒有這個北極星系統的話,在華國市場內的佔有比例就會被無限壓榨,最後的損失肯定要大於八千萬美元的。
最後,於東在請示了連想董事會過後,連想作出了讓步。
答應全球範圍內,連想電腦都預裝北極星電腦操作系統,但讓辰星科技必須在系統的價格上作出讓步。
對於這個,陸雲起倒是沒有繼續糾結。
最終雙方達成協議。
每一臺連想電腦預裝的北極星系統,都會按照2.5%的回扣留給聯想。
這也就意味着每賣出一套299的普通版本,連想都會拿到7.475的銷售回扣。
win系統的售價比較高,所以讓給連想的利潤空間很大,這一點兒,陸雲起不可能按照win系統的標準來覈算。
爲此,陸雲起也作出了讓步,同意連想電腦在銷售北極星系統的同時,也可以銷售win系統,最終的銷量完全靠市場說話。
也就是說,在連想電腦上,客戶多了一種選擇。
至於是買win系統,還是北極星系統,全靠客戶自己挑選,喜歡哪個買哪個!
不得不說,這個想法,恐怕也只有陸雲起纔敢這麼做了。
也是大方的告訴微不軟公司,咱們公平競爭,看客戶意願說話。
(本章完)