順着陳霄的表述仔細琢磨了一下,似乎稍微明白了一點。
“我現在大概能明白點了。
不得不說,光是聽你這麼說,我都有一種想要去你們店裏面挑選幾件衣服的衝動了。”
但緊接着,她馬上又問道。
“可咱們現在在港島又沒有店面,效果就算再怎麼好,也沒辦法轉化成真金白銀啊!”
說道這裏,陳霄和姜婷相視一眼,不厚道的笑了。
“張姐,誰說一定要有店面才能賺得到錢啊。”
“我和陳霄先前爲這件事商議過很多次,覺得還是不開店比開店要好。”
張素芬這些更加的迷糊了。
“這是爲什麼!”
陳霄給她解釋道。
“其實也很好理解。
港島和內地的市場是完全不一樣的,吉祥鳥在這邊開店,幾乎是沒有任何優勢的。
即便咱們把廣告打的到處都是,他們也未必會買賬!”
“可若是咱們不在這邊開店,但廣告卻依舊打得滿天飛,他們卻根本找不到地方買,就會讓人產生一種飢渴感,反倒是能把他們的消費慾望無限拉高……”
陳霄的這個解釋,張素芬還是沒辦法理解。
姜婷則是忍不住白了陳霄一眼之後說道。
“看把你能的,在自家人面前,拽什麼文啊,說的更直白點能死啊。”
“張姐,你不用聽他的那些胡說八道。
道理其實沒你想的那麼複雜。
歐洲那邊有很多隻接受私人訂製的大師,這事,你應該知道吧。”
張素芬點了點頭道。
“當然知道了,我現在腳上穿的這雙鞋,就是一個大師親手打造的。”
姜婷繼續說道。
“我們其實就打算弄一個這樣的模式出來。
不直接賣貨,而是隻接受私人訂製…….”
“私人訂製?怎麼訂製法,難不成這樣做會比直接開店更賺錢?”
陳霄這時忍不住插話道。
“賺不賺錢其實無所謂,主要是這麼做能把吉祥鳥的格調給拉滿,讓人一聽到這個品牌,不由之主的就聯想到,精緻,奢華,專屬這些詞彙,做到這一步,距離吉祥鳥成爲國際品牌的那一天也就不遠了。”
姜婷忍不住又給了陳霄一個白眼。
“簡單的一件事怎麼到了你嘴裏就完全變了味道。”
“張姐,別聽他的。
我們之所以決定只接受定製,不直接買賣,願意其實很簡單。
最重要的原因是,在品牌和製作工藝上,我們還是沒辦法和歐洲的那些老品牌相提並論。
很難在他們的圍剿下賺到錢。
所以我們只能退而求其次,去專攻他們暫時還沒有涉及到的地方!”
聽到這裏張素芬總算是明白他們倆真正的目的了。
“也就是說,你們只想在港島做定製生意,而不是開店,主要是怕競爭不過那些老品牌?”
“可以這麼說吧!”
“原來你小子也不是無所不能啊。
說什麼拉高吉祥鳥的格調,不過是打腫臉充胖子而已……”
陳霄臉色一黑,雖然知道張素芬並不是有意在譏諷自己,但他心裏多少還是有點不好受的。
“姐,話也不能這麼說。
我明知道競爭不過他們,就轉換思路,自己趟一條路出來,這不是很正常的嗎。
別的不說,姐你自己感受一下。
你是願意去商場中挑選一款好多人都穿過的衣服,還是喜歡穿那種世界上獨一無二,除了你之外不可能有第二款的衣服。”
張素芬想到沒想,直接說道。
“我當然是選獨一無二的!”
“這不就結了,你都能這麼想,那別人指定也會這麼想。
所以這生意要是真的做起來,一天的收入可是完全不比開一家店賺的少。”
“姐,你覺得這樣一件獨一無二的衣服,在港島該買多少錢一件合適。”
張素芬其實對奢侈品並不是很在行,但這麼多年的買買買,他對市場行情,多少還是有點了解的。
“一件衣服料子什麼的只要還過得去,少說也能賣到十多萬吧!”
陳霄輕輕打了一個響指道。
“雖然有點差異,可也沒差多少。”
“照這麼算,一天只要能接到三個以上的訂單,那收入可是完全不比國內一整個店面差的。”
“因爲沒有店面,自然就省去了一大筆租賃費用,沒有店面自然也就不需要僱員,又能節約一大筆錢。
這樣算下來,姐,你說是開店賺錢呢,還是這樣搞賺錢!”
張素芬心裏稍微盤算一下,覺得陳霄這話說的還真有點道理。
在港島生活了這麼久,她自然是知道港島的店面租金有多恐怖,百十來平的商鋪,年租金動輒百萬數百萬。
賺到的錢一大半都用來交納房租了,到手的錢真不剩多少了。
再加上港島的人工貴的離譜,最普通的員工一個月都要三五千塊,和內地一筆,簡直一個天上一個地下。
在港島開一個店的成本可是要比在內地高出十幾倍都不止。
雖然賺的可能更多,但運營成本基本已經把多出的這部分利潤給追平了。
當然了這些還都不是最重要的原因。
最主要的原因是,此時的吉祥鳥在港島這個國際大牌扎堆的地方,實在是沒啥優勢。
用私人訂製這種噱頭來開闢一個全新的賽道出來,其實也是陳霄的無奈之舉。
他從來都沒指望,這個辦法能給他賺多少錢回來,如果可以他甚至都想免費給港島的那些上層名流們提供服裝了。
可老話說得好,便宜沒好貨,同樣的一個東西,你免費送,人家還未看得上,你賣的死貴,沒準大家都爭着搶着要呢。
做私人訂製,賺錢並不是陳霄的首要目的,他真正想要的其實上流人士的那個圈子資源而已。
只要混進了他們那個圈子,陳霄只需要動動手指頭,就能幾倍幾十倍的把錢賺回來,那些十萬八萬的小錢,他根本就懶得理會。