“劉二孬,你剛纔說啥?”胡掌櫃陰着臉冷冷道。
“我說,這位。。。你們幹啥這麼看我?”劉二孬終於注意到衆人臉色不善,向後退了一步。
胡掌櫃冷聲道:“這位是我們百味居的凌東家,瞎了你的狗眼,敢對我們東家無禮!以後百味居不給望天樓供貨,滾!”
劉二孬傻眼了,連忙打躬作揖給凌飛月賠罪:“凌東家,您大人有大量,小的有眼不識泰山,我該打,該打!”邊說邊抽自己嘴巴,心裏別提多後悔,嘴這麼欠幹嘛!
凌飛月微微一笑,對胡掌櫃點點頭,胡掌櫃會意,又訓斥道:”你就是個跑堂的,腿快就行了,嘴不用那麼趕趟!“
”是,是,小的再也不敢了。“劉二孬連連作揖央求,買不回調味料,掌櫃的還得大巴掌伺候。
胡掌櫃擺擺手,示意夥計把望天樓訂的貨交給劉二孬,打開門做生意不能跟人置氣,這位凌東家年紀雖小,度量卻不一般。
劉二孬走後,胡掌櫃又掛上笑容:”凌東家,您真不生氣?要不要我去跟望天樓掌櫃打個招呼,狠狠教訓他一頓?“
”不用,他就是個跑堂的。“凌飛月笑道:”有狗衝咱叫兩聲,難道咱還得叫回去?“
胡掌櫃哈哈大笑:”東家真風趣。“
凌飛月正色道:“胡掌櫃,現在生意好,應該擴幾間店面了。”
胡掌櫃看看凌飛月,試探道:”東家,老夫有個想法不知當講不當講。“
”但講無妨。“
”是,其實擴店面的事,老夫之前也想過,但這方子是東家的祕密,要是傳授製作的人多了,恐怕被人偷學了去。。。“
凌飛月笑道:”胡掌櫃,咱們只是擴銷售店面,傳授那麼多人幹嘛?”
”東家,咱都是店面後磨料,店面前售賣,有心人想看到配料太容易了。“
”那就分開做,磨料的只管磨料,鋪面內只管售賣,這樣不就妥了?“
胡掌櫃眨眨眼,上京城的店家都是一半加工生產,一半做門面,凌飛月的產銷分開提議還沒出現過。
”分開?“
”對,生產的管生產,銷售的管銷售,各司其職。“
胡掌櫃終於琢磨過來,連連稱讚:”東家厲害,要是這麼辦,的確不會泄密了!“
”這麼做還有個好處,各個店面可以根據訂貨的量進貨,不用做很多存着,有利於週轉。“
凌飛月那個時代司空見慣的經營理念,在此時此刻卻是奇珍異寶,胡掌櫃聽罷猶如醍醐灌頂。
”曉得了,曉得了!這可太好了,老夫還愁存貨多少合適,按動家說的做,只需鉚足勁磨料就是。“胡掌櫃自從被聘爲百味居掌櫃,做事倒也兢兢業業,本來他心裏有點看不起凌飛月,覺得她是個毛丫頭,現在是心服口服。
李大戶走進來,看到胡掌櫃和凌飛月說的熱鬧,湊趣得問:”月姐,胡掌櫃,你們在說什麼?“
“我們在說擴店面的事。”凌飛月也不瞞李大戶,說了剛剛的想法。
胡掌櫃是李大戶物色來的,自然對李大戶也十分客氣,補充道:“按照凌東家說的,只管找合適的地腳開鋪面,配一個掌櫃一個店夥,事情就成了。”
“什麼?”李大戶和胡掌櫃異口同聲問。
“缺本錢。”
胡掌櫃點點頭:”不錯,要租下合適地腳的房屋,確實需要不少本錢,加上裝修請人。。。多了去了。”
李大戶想起剛得的四十萬兩銀子,猶豫片刻,還是開口:“要不,我們手頭那些銀子拿出先用着?”
“二狗他們同意嗎?”
“沒事,只要月姐開口,他們肯定沒問題。”
凌飛月笑了,這四個傢伙雖然過的顛沛流離,對自己卻是真心實意:”這樣吧,你們出的銀子等於借給百味居,以後從百味居的收成裏拿分紅。“
李大戶聽不懂,他只是勉強會寫字,還經常寫錯了,哪懂這些商賈業務,幸好胡掌櫃聽得懂,一一解釋給李大戶聽。
”月姐,你的意思就是,我們每個月都能有銀子拿?還有這等好事,這不跟個聚寶盆似的!“
胡掌櫃捋捋鬍鬚笑道:“這就是個聚寶盆,按現在的收益,每月都能有百十兩純利,店鋪多了成本攤得更薄,說不定可以月入萬兩甚至更多。”
哇!李大戶眼前一亮,忍不住咽口水,那不用幾年就能收回本錢,最重要的是這是源源不斷的活錢。
凌飛月看李大戶不言語,以爲他有顧慮,安慰道:“如果中間你不想入股了,可以把股權賣還給百味居,隨時可以撤。”
李大戶一聽,頭搖的撥浪鼓一般:“不行,哪有自己砸自己飯碗的,絕對不行。”
三人同時大笑。
解決了本錢問題,百味居如雨後春筍般在上京城各處開花,不到十天就開了十間店鋪,這時候的競爭實在太小,不管哪種手藝人都只守着自己的店面忙碌,沒有人會如此瘋狂擴張。
望天樓的東家劉寶才乃是上京民間第一財主,他的商業頭腦自然也是一等一,眼看百味居如此擴張,終於坐不住了,派人偷偷去打探百味居分店的生意狀況。
劉二孬便是其中之一,打探完畢急匆匆來見劉寶才,若是平時,他個尋常夥計沒資格見東家,心裏不免有點忐忑。
“東家,小的打聽到了。”
劉寶才棒槌一樣的手指輕輕叩擊桌面,皮膚又白又嫩象五根白蘿蔔,拇指上還戴着碧綠的翡翠扳指。
“說。”劉寶才身體向後靠在太師椅上,眼睛微微眯着。
“小的按東家所說,守了其中兩間店面,每天進店的客人平均有兩百多位。。。”劉二孬一五一十彙報完。
劉寶才張開眼睛,驚愕道:“這麼多?”
“是,小的挨個去問那些客人購買什麼,算下來,差不多每人花了五六兩銀子。“
“也就是說,每個店每天的流水一百多兩,那十個店就是一千多兩!”劉寶才坐不住了,站起身揹着手盤算。
劉二孬不敢打算劉寶才思路,靜靜站在一旁。
“對了,你說百味居東家是那個叫凌飛月的女娃?”
“是,上次小的去進貨,言語衝撞了她,百味居的胡掌櫃好生厲害,差點叫人把小的打了。”
“打你也是活該!”劉寶才瞪了劉二孬一眼:“去把掌櫃叫來,我有事跟他商量。”