比如今天來的霓虹客戶，就是一家專營茶具的會社。
霓虹那邊喝茶的可不少，而且還發展出來了自己獨特的茶藝。
所以，好的茶具，在霓虹那邊也不愁賣。
總是發達國家，消費能力，並不比國內弱多少。
國內是佔着人多，要真按照人口比例比較，現在國內的消費能力，還真不如人家。
正胡思亂想之間，李金鯉領着那位客戶走了過來。
走過來又是鞠躬又是行禮的，不得不說，在這一方面，霓虹人做的還真是到位。
“這是田邊先生，是我們的大客戶，需要大批茶具。”李金鯉道。
“田邊先生，需要多少茶具？”
陳文哲心中嘀咕，還有姓田邊的？不知道有沒有姓地頭的？
田邊地頭，這是有多麼喜歡用地理位置標記姓氏？
想到了一件好笑的事情，陳文哲就只能心中偷着笑。
“每個月一千套沒有任何問題，不過，不能只是紀念版的茶具，要按照比例，搭配收藏級和珍藏級，典藏級我們可以協商一下，數量可以少，但是必須要有！”
李金鯉立即道：“我跟田邊先生說過，最多按照十比一的遞減配置，也就是說，一個月一千套紀念版，一百套收藏版，十套珍藏版，一套典藏版！”
“這個配置還行，我們能做出來！”
陳文哲立即同意了，每個月才一套典藏版，也就是說，他做十套就可以支撐一年，對他沒有什麼影響。
“最主要的是價格，我們需要出廠價拿貨！”這時，田邊提出要求。
“出廠價？我們這裏可沒有這個規矩！”
陳文哲眯了眯眼，並且看了一眼李金鯉。
李金鯉搖了搖頭，他也沒有同意這個條款。
主要是一念堂出品的瓷器，真的不愁賣，就算是一些大批發商，也都是從一念堂拿貨，而不是從廠裏。
這可不一樣，從一念堂拿貨，一念堂還是要賺一筆的，可不是以出廠價給他們。
“我要的多，也穩定，一次最少可以簽訂一年的合同！”田邊笑眯眯的道。
陳文哲嘆了口氣，這是要拿錢砸他啊！
不過，手工作品，並不會以量取勝，他也不想這麼做。
所以還是搖了搖頭：“我們這邊只能保證貨源，其他沒法優惠太多，不管購買多少，不管是買的什麼版本，最多搭配一套茶碗，可以給相應等級的茶壺配置合適的茶碗，這是我們最大的優惠。”
“太少，茶具就是一套，哪有隻賣茶壺？不賣茶碗的？你們還需要給我們配上茶盤、茶船、茶寵等等小配件！”
“呵呵！”這一次陳文哲只是笑了兩聲，連回應都省了。
他做的茶寵，都可以當一件珍藏版的茶具來賣，誰閒着沒事送你們這個？
要知道，茶寵做起來，並不一定就比茶壺省勁！
一些好的茶寵，甚至價值比茶具還要高，送他們這個？做夢吧！
眼看陳文哲已經變得不耐煩，田邊再次開口道：“如果你們同意我的條件，我可以適當的在多訂購一批產品，你們的那些白瓷、青瓷作品，我也可以要一些！”
“以前不做是不想，現在我們可以做，再加上認識一位朋友，他做過瓷器生意，我們可以合作，畢竟你們一念堂的瓷器，還是可以的。”
“田邊先生需要多少？”李金鯉立即追問道。
“這要看你們的誠意，如果按照我說的給優惠，我可以適當多進一批貨，也是一年的合同，每個月最少一百件，不少吧？”
“白瓷一百件可以，青瓷就太少了。”
“嗯，你們如果把青瓷做成日用瓷，我可以每個月最少要一千套！”
田邊笑眯眯的，看了一眼陳文哲之後道。
“只是碗碟什麼的，做成高檔日用瓷並不難。”
李金鯉說完，也看了一眼陳文哲。
“要是沒有任何要求的話，可以給一些優惠！”
想了一下，陳文哲還是答應降低一些價格。
“不不，不管生產什麼樣的瓷器，或者是紫砂壺，都必須有一定的要求，比如圖案，刻花、器型等等，肯定是有要求的。”
一聽陳文哲的話，田邊立即開口道。
陳文哲看了一眼李金鯉，他就知道這生意不好做。
如果沒有要求，就給他們弄全素的瓷器，就是什麼裝飾都沒有，就一隻器胚施釉燒製的光瓷。
很顯然，田邊早就有所準備，畢竟是專業人士。
他現在是在釣魚，用數量壓低價格，最後再提要求。
這樣能得到一批好東西，價格還不高！
可惜，車文哲可不會慣着他們，畢竟手工藝品這東西，可不是買方市場，而是賣方市場。
畢竟手工藝品就算是想多生產，也是有其極限的。
這小鬼子付出的不多，要求可不少，他已經沒有了興趣。
要知道，看似每月一千套有點多，但是，杭州景晨，還有深市那個小夥子，人家現在每個月也不少賣啊！
特別是紀念款，到現在還是四百的批發價呢！
要知道，剛開始的時候，可就是六百一套啊！
也就是現在雙方熟悉了，都瞭解了對方的情況，加上他們每個月出貨量確實是大，李金鯉纔不得已之下，讓了一部分利潤。
這兩個他們最大的客戶，在兩個大城市，以六百的價格出貨，也賣的風生水起！
再說，他們的網上銷售，也已經做的不錯。
也許以後，就會全部通過網上銷售大多數紀念款作品。
這樣一來，他們的出貨壓力，就會一下子全部消失。
要知道，廠中做的最多的還是紀念款。
其他收藏、珍藏、典藏款的作品，根本就不愁賣。
就算是沒有批發商，只是放在古玩城的一念堂中出售，也能很快銷售一空。
既然沒有多大銷售壓力，他們又憑什麼便宜小鬼子？除非加大產量。
那樣雖然賺錢，但是後患無窮！
想明白了，很快陳文哲就有了決定。