沈清又不在乎張秀娟這人，不過是做做樣子，哪有什麼好傷心的。轉而給方夫人介紹起，最近剛到的新香膏。
尹家的芙蓉霜和胭脂確實好用，可若是想要持久地掙錢，每隔一段時間總要推出新產品。
尹紅和尹氏做化妝品的手藝好，但想法還總停在以前那一套。沈清不會做這些東西，可她腦子裏想法多。
前不久給尹紅捎了封信，問他能不能把薰香和香膏結合在一起。
沒想到，尹紅的動作這麼快，沒隔幾天就把這款名叫晚香玉的香膏託人帶了過來。
晚香玉不但名字好聽，香味聞起來也十分高級，抹上之後能留在身上一日不散。
沈清咬了咬牙，找鎮上窯廠定做春夏秋冬四季的瓷盒，每個瓷盒都精美絕倫，直接把這款晚香玉的價錢標到了一兩。
從那之後起，晚香玉就成了南北雜貨的鎮店之寶。
鎮上幾戶有錢人家的姑娘，都得狠狠心才能把一套都收了，更別說平時省喫儉用才能買得起一盒胭脂的大姑娘小媳婦兒。
鋪子裏幾人都對晚香玉的銷量不看好，沒想到晚香玉賣出去的不是很多，卻成了南北雜貨一個月來利潤最多的商品。
對於能買得起的方夫人，沈清當然賣力推薦。
“難怪阿娟覺得心疼，這麼多東西，得有四十幾兩了吧？”方夫人是南北雜貨的常客，鋪子裏這些胭脂水粉的價錢，她比誰都清楚，掃了一眼就知道了。
沈清不動聲色地笑了笑，“上回走得匆忙，沒來得及和大姨細說。大姨突然來金澤，許是身上沒帶夠銀兩。”
沒帶夠銀兩？只要在錢莊裏存了錢，青州哪個錢莊取不了銀子？
說到底還不是翟家不夠有錢，面子上撐夠了，也就撐不起裏子了。
方夫人自己就沒這個顧慮，對着沈清笑了笑，“我看你這晚香玉挺好，連盒子都做得這麼別緻。四個季節算一套，你給我拿五套。我一套留着自己用，另外四套拿去送人，瞧着倒也挺稀罕的。”
有錢人家之間送禮，動不動就幾十兩銀子，還都是別人收夠了的。
這晚香玉一套也就四兩，相較而言價格不貴，又能給人留個好印象。
方夫人就覺得非常划算。
“您稍等，既是要送禮，我拿幾個錦盒給您裝上。”沈清趕緊催着阿梅和蘭香去拿錦盒。
兩人都看呆了，方夫人剛纔瞧着明顯只想拿一套，怎麼忽然之間就買了五套？
她們趕緊把東西給方夫人包好，出來的時候就見方夫人又要了不少東西，足足花了五十兩銀子。
“東家，您這也太厲害了吧，方夫人這麼一買，都抵得上咱們好幾天的銷量了。”送走方夫人，蘭香趕緊進來詢問沈清。
阿梅也附和，“是啊，東家，您是怎麼辦到的？”
爲了提升兩人的積極性，沈清給兩人工錢的時候，除了基本的薪資，還加上了每件商品的提成，兩人想掙更多銀子，自然就想盡辦法學習。
方夫人和張秀娟的關係顯然不是很好，爲了顯得自家比翟家厲害，方夫人自然不會節省。
這時，只要沈清不幫着張秀娟說話，方夫人自然也就樂意出銀子。
不過，沈清也沒讓方夫人喫虧，方夫人買得多，沈清也送得多，還根據方夫人的妝容提了不少建議就是了。
沈清這邊掙了不少銀子，張秀娟和翟靈兒就沒那麼高興了。
按照原定的計劃，三人見到張秀娥和沈清之後，還要在金澤待一晚，到廣聚樓嘗一嘗金澤正宗的菖蒲鯽魚湯。
可沒想到，不光鮮美的鯽魚湯，就連南北雜貨的胭脂也沒買到手。
一出金澤鎮，張秀娟就後悔了，她和張秀娥母女吵架歸吵架，可那芙蓉霜得買到啊。
“娘，貴就貴一些，咱家又不缺那幾兩銀子，您非讓小姨和沈清便宜那幾兩做什麼？”
翟靈兒的小脾氣也上來了，那可是南北雜貨的胭脂，和她一起玩的姑娘現在誰家手上沒幾瓶。也就是她們母女，明明親戚是南北雜貨的東家，卻連一瓶香膏都沒撈着。
她對於張秀娟莫名其妙的脾氣很不能理解，四十幾兩銀子而已，他們家又不是拿不出來。
“你這個死丫頭，兩盒胭脂比你娘還重要？”
張秀娟打牌那幾天，翟靈兒在洪家玩，哪裏知道她手氣差輸了個精光。當着洪俊奇的面，張秀娟哪裏好說，翟靈兒居然還反過來責怪自己。
翟靈兒道：“娘，明明您自己也想要。”
張秀娟氣得臉都綠了，可翟靈兒是半個洪家的人，遲早要嫁到洪家去。
她雖然是翟靈兒親孃，當着洪俊奇的面，也得考慮洪俊奇的感受。
洪俊奇倒是挺疼翟靈兒，“靈兒別急，咱們在這等等，我派別人去買就是。伯母也別生氣了，一家人沒有隔夜仇，過幾天等小姨她們消了氣，我再陪你們去一趟就是。”
洪俊奇到底跟着家裏打理生意，說話做事都比較圓滑，心裏對張秀娟的做法不太贊同，但也沒表現得太明顯。
回到家裏，張秀娟還是咽不下這口氣。從小到大，她叫張秀娥往東，張秀娥什麼時候敢往西過？
現在張秀娥生了個好女兒，就連她都敢戲弄了！
等翟澤從外頭回來，便來問張秀娟今日的情況。
張秀娟到那邊鬧了一場，哪裏敢和翟澤說實話，只揀着好的和翟澤說了。
“那家南北雜貨竟是清清那丫頭開的，你說她們倆上回穿成那樣來見我，不是故意的還能是什麼？”
“南雜貨竟是表妹開的？”翟澤倒是挺高興，“我還擔心小姨她們過得不好，既是如此我就放心了。”
兒子如此關心別人，張秀娟心裏不是滋味，又說道：“沈文彬的銀子都被他嫂子掏走了，一個教書先生還能有銀子盤鋪子給她們開？說不定就是清清那丫頭背後勾搭到了什麼人，要不然她們母女兩個窮得口袋裏叮噹響，哪裏來的本錢？”