包括範十在內的漢商掌櫃們，聽到張天昭的話，無不異常驚詫，簡直不敢相信自己的耳朵。
同時，一個巨大的疑問，也在他們的心底，自然而然地泛起來。
你一個苦寒之地的胡人部落，要用八萬黑貂皮，換我大明四萬流民，姑且，不說這事能不能辦到。
就問你一句話，你要這麼多的流民來幹什麼，恐怕你也要回答不上來吧？
漢商們的反應，張天昭看在眼裏，可心中明鏡似的，就猜出他們所想的疑問。
“諸位掌櫃，是不是都認爲，我們的部落，是胡人的部落？”
張天昭從座位站起來，走到掌櫃們面前，收起了臉上的笑容，用極其認真的語氣，對他們說道：“其實，我是個漢人，我的祖上，包括我們部落3300多丁口，全部都是漢人，都是純正的漢人血脈。”
“什麼，這……這不可能吧？”
“就是啊，漢人怎麼會到這裏來？”
“太匪夷所思了，不敢信哪！”
“……”
張天昭的話，再次把漢商們震驚到目瞪口呆，然後就七嘴八舌地議論起來。
議論的內容，說什麼的都有。
但就是不相信，在極北的苦寒之地，會有一個漢人的部落，在倔強地生存着。
“掌櫃們信不信，等聽完我們部落的來龍去脈，再下定論好不好？”
張天昭搬過一張椅子，大馬金刀地坐在他們面前。口音卻換上正宗的南京官話說，“其實，我們的老祖宗，就在當年跟大明的太祖皇帝爭天下、割據了東南半壁江山的老吳王張士城……”
在當時，敢去蒙古人地盤做生意的漢商們，基本能操一口流利的蒙古話。剛纔，張天昭還和他們說着蒙古話，可轉眼間，就說出一口標準得不能再標準的南京官話。
這一次，在座的漢商，倒沒有被他的南京官話震驚到。而是對張天昭說的話，多了兩分相信——如果不是家庭的見聞習染，試問，一個十來歲的小胡人，能說出一口標準的大明官話？
在這裏，插一句話。在明朝，由於開國時定都南京，所以南京話，也就是成了明朝的官話。
有人說過，當你專注於某一件事情的時候，那麼時間的流逝，對你來說，就是不知不覺的。
當下，用這句來形容那些聽張天昭講述部落歷史的掌櫃們，是最切合不過的。
在張天昭長達半個時辰的講述中，八個漢商掌櫃，個個都在認真地聽着他說的每一句話。
直到，他們親耳聽到張天昭說：“到了今年，我們在北遷250多年後，在冥冥之中，受到老吳王的指引。
於是，在二月初，我們建立了自己的國家，國號爲大周王國，定都安國城。
諸們掌櫃，可能，你們不會相信吧，我們大周國的領士，可比大明的兩京十三省寬廣得多。
我們的國土，從南邊的北海，到北邊的海洋，有6900裏寬。從西邊的葉尼塞河，到東邊的白令海峽，有12800裏之廣。
在我們廣大的領土上，什麼都缺，特別是缺人。也什麼都不多，就是有特別多的毛皮！
如果有足夠的人手，老實跟掌櫃們說吧，每年十二三萬張黑貂皮，三四十萬張雜皮，那對我們大周來說，根本不是個事兒！
對了，順便自我介紹一下，我叫張天昭，是大周國王張立典的第四子，前不久，剛剛被父王封爲北海伯爵。”
講述差不多一個小時，張天昭充分地發揮他大忽悠的本領，毫不客氣地把從葉尼塞河到白令海峽，從北海到北冰洋廣大的地域，張口就說成是自己的領土。
聽完了張天昭講述自己部落的歷史，8家漢商掌櫃對他說的話，已經是百分之百相信。否則的話，就算是萬人的大部落，也不可能一下子，就拿出二十八萬張毛皮到恰克圖來交易。
那二十八萬張毛皮，可是他們親眼所見，是假不了的！
同時，面對着數十萬張毛皮的誘惑，他們終於再也坐不住，8個掌櫃不約而同地站起來，向張天昭深深地打恭作揖說：“外民等有眼不識泰山，方纔多有唐突，請大週四王子恕罪。”
8個掌櫃同時向張天昭打恭作揖，那就等於表示，他們相信張天昭說的話，也認同張天昭的身份。同意他提出的，以“黑貂皮換流民”的提議。
見到漢商們認可了自己的身份和提議，張天昭暗暗鬆了一口氣，也知道，魚兒終於上了鉤。
他馬上笑逐顏開地說：“不知者不罪嗎，來，來，來，衆位先生請坐，請坐下嘛，我們還有大事要商量。莫老頭，你吐馬的，沒點眼色，快不給先生們上茶，上好茶！”
掌櫃們聽到張天昭對他們的稱呼，已經從“掌櫃”變成了“先生”，還叫隨從上好茶，也非常高興。
他們向張天昭連聲道謝之後，就回到自己的座位，重新坐好，開始與張天昭就“黑貂皮換流民”的事情，展開談判。
他們在座位上，彼此之間對望了幾眼，又低聲地嘀咕幾句。
最後，還是他們之中，實力最強大的范家商號範十掌櫃，主動站起來說：“伯爵大人，您提出的，用八萬張黑貂皮，換我們四萬名大明流民的交易，我們基本上是同意的，
但是，在人數方面，我們認爲，四萬名流民，實在是太多點，能不能再商量商量？”
8個漢商掌櫃，從小就走南闖北，對長城內外的情況，不敢說是瞭如指掌，也可以說是洞察一二。
他們是自己家人，知道自己家事，十分清楚大明的陝西、河南、北直隸和山西等地方，這幾年業，連年旱災和蝗災，早就有無數農民破產，成了流民。
要他們發動家族的力量，招募四萬名流民的確不難，可難就難在，這數目太恐怖了，再說，想到四萬名流民平安送到恰克圖，成本也不是一般的低……
“可以啊，當然可以談啊，不然的話，叫什麼談生意？”張天昭聽說他們願意就人數再商量商量，頓時開懷大笑地說，“那我們就真情實意地談，只要合情合理，我們就能與8位先生，談出個雙贏的局面來。”
……
於是，到了下午五點左右，張天昭終於和8位漢商掌櫃，談妥所有的事情。最終達成的協議，就是四張黑貂破，換一個漢人流民，而且要身體健康的，最好是一家人，有大有小的。
漢商掌櫃負責把他們平安送到恰克圖，張天昭答應，給每戶北上的流民水田一百畝，給他們種子，房屋和種田的農具等等。
商談完畢之後，8家商號一致同意，成立一家新的商號，專門招募流民，並送流民平安北上，商號的名字，就用張天昭起的“北海商號”。
“北海商號”建立後，張天昭經過8位掌櫃的千請萬求，才很勉強地答應，擔任“北海商號”的特別顧問……
下午五點半，張天昭剛剛與8家漢商簽定好合約。他就看見，在旅館的大門口，上午被他懟到面了盡失的稅官忽麻臺，正急匆匆地跑進來。
他一進來，就張口大聲喊道：“湖西來的小胖了在哪裏？我們的諾敏小臺吉要見你，快快滾出來！”