許多人都聽說過張平的一些事蹟,可聽說的永遠沒有親身經歷來的直觀和驚喜。,
現在能親自見證張平的出手,他們都是全身興奮無比。
“張總,到底怎麼做?”
有人已經有些迫不及待了。
張平笑笑道:“別急,剛纔我說了應對商業競爭的目標問題,所以你們首先要明白我們這次的目標。
我們這次的目標就是圈定一批忠實的顧客,鎖定他們,即便他們對我們並不是非常忠誠,但我們可以將他們變得忠誠起來,這就是我們這次的目標。
今天的這個會議到此也就基本結束了。
我現在還在跟隨省內考察隊學習考察,所以這件事我無法親自操刀,接下來我吩咐一些事情,由你們去做。
具體效果如何,等事情結束咱們再討論!
蘭世義,這次的反攻就從武漢開始,武漢這邊你是地頭蛇,所以由你來親自主持操控。”
蘭世義猛然站起,滿臉欣喜之色,重重點頭道:“好,請張總吩咐!”
張平隨後說道:“第一件事,蘭世義你在市裏選擇一個店門口區域最爲寬敞的直營店,然後在五天之內將我們這裏現有的所有庫存調撥過去。
五天之後,在店門口舉辦一場服裝模特走秀活動。
參與走秀的模特就由之前從各個門店選出來的那些姑娘們來扮演。
我之前教給他們的走步能夠哦學會的,那就這樣走,若是還沒學會的,就以她們自己平時走路的姿勢走。
只有一個要求,將我們的服裝款式全部展示給所有來看的顧客就好!
上海模特隊還沒來過武漢,那咱們就搶在她們之前做一次表演,給武漢的廣大市民的生活增添一些不一樣的色彩。
提前做好準備,將每個款式提前編碼,方便顧客能夠快速記住,然後前來購買。
直接將銷售櫃檯佈置在店門口,在表演的同時也是我們銷售的最佳時機。
這五天就是宣傳的時間,自己安排各方面工作。
第二件事,預存貨款,加入女人衣櫥品牌會員!”
他轉頭看向了蕭虎和姜毅道:“蕭虎、姜毅,當初我們第一家書店開業時候舉辦的充值會員的活動還記得吧?”
兩人聞言,頓時眼睛就亮了起來。
“記得!”
“當然記得!”
兩人幾乎同時就激動了起來。
張平點點頭:“好,你們隨後將這個活動的具體辦法告知蘭世義,然後你們兩人協助辦好這個活動。
這個活動就在走秀活動現場開始,時效爲一年。
預存金額分爲三個檔次,分別爲100、200、300元。
預存一百元,便可成爲一級會員。
可在一年時間內,享受本市範圍內所有女人衣櫥店面所有服裝款式正常價格的95折優惠,原來的充值金額,但凡每次購物支付金額滿70元抵扣20元,直到預存款扣完爲止。
只要在時間範圍內,即使沒有了預存款,享受的折扣待遇依舊不變。
預存200元,可成爲女人衣櫥二級會員。
享受的折扣爲9折,每次購物滿70元可抵扣25元!
張平停頓了一下,讓蘭世義和蕭虎、姜毅等人記錄完才繼續說道。
“我們本次以上兩項活動的目的各不相同,服裝走秀活動是宣傳,吸引顧客前來。
第二項會員活動是爲了鎖定顧客,讓這些顧客能夠多次前來我們女人衣櫥購買服裝。
上海服裝廠是直接降價,這純粹是降低了他們的利潤。
我們這樣也是降價方式,但我們這樣做可以在降價的同時圈定一大批客戶。
這樣,我想你們應該都能聽明白了吧?”
衆人都是一臉震驚,賣個東西還能這麼玩?
尤其是那些根本沒見識過張平賣東西的那些騷操作的人,都是一臉震驚模樣。
蕭虎和姜毅則是隻感覺到老臉發燙!
丟人啊!
這種方式自己都親自操作過,怎麼就沒想起來拿過來用呢。
隨後張平繼續道:“還有幾點注意事項我提醒一下,要給每個職工培訓清楚!
提前安排好,各司其職,不要弄錯!
1.預存金額扣除次數,每天限定一次。
2.資格只允許本人購物使用,不得轉借他人。
3.如要給他人購物,需要顧客本人現場確認。
3.辦理的時候,爲防止同名同姓,需要記錄性別和個人提供的一個地址。
地址真實性與否跟我們無關,只是爲了確認是否會員本人。
在購物時,只需要報上姓名和當初辦理時登記的地址無誤就可確認爲本人。”
這也是無奈之舉,關鍵是目前身份證還沒有全國完全統一辦理,否則也不需要這麼麻煩。
“對於金額計算,我舉個例子,比如一個顧客事先預存了200元,是二級會員,她購買了的衣服價格爲83元,那她現場需要支付的金額就是扣除了折扣8.3元和扣除預存金額25元之後的金額,就是49.7元!
所以,各店在收款時不要計算錯誤,引發矛盾。
4.會員等級可以升級,但升級需要重新預存相應的金額。
會員等級升級之後,相應享受的會員待遇也隨之提高。
5.鼓勵會員客戶介紹新客戶過來辦理會員,但凡經由老會員介紹辦理會員的,介紹人可以獲得新會員預存金額的30%存入介紹人的會員預存金額內。
切記,這不是給人發現金,而是存入會員預存金額之內。
以上這些注意事項必須在每一位顧客預存金額辦理會員是如實告知,簽訂一份會員知情書!
一式兩份,會員和我們店裏各自保存一份!
爲了方便此後查找,在登記時,你們可以按照會員所彙報的區域進行分開登記!”
張平很快就將事情說完,笑笑道:“辦法教給你們了,注意事項也告知你們了,接下來就看你們自己的操作了!
蘭世義,武漢這邊由你全權負責,人手不足,這裏的所有人都歸你調遣,需要什麼樣的配合,去找他們商量!
在坐的各位,既然來了,能做的就主動參與進去,我相信,親自參與的事情,你們的感受會更加深刻。