其實某個產品的營銷手段,是否成功,和男女戀愛差不多。
參加展覽會的外商,就是女人。
李東方的幻影自行車,就是男人。
現在——
李東方拼了命的,廣而告之,他的幻影車每輛699美元,卻偏偏不讓任何人,看到自行車的“卑鄙行爲”,就是成功吊起了,所有人的好奇心。
李東方卻還不滿意。
他要更進一步的,把人們的好奇心吊足!
光撒廣告,大言不慚卻“捂盤惜售”的手段,再玩下去的作用,不會太大了。
那麼——
當所有的參展廠家,都滿臉含笑,口水亂飛,賣力推銷自己的產品時;剛纔比誰都活躍的幻影員工,卻再也不理會任何人,而是坐在展臺上,吆五喝六的打牌呢?
所有對幻影好奇的人們,會不會特恨他們,覺得他們就是在侮辱上帝(顧客)?
起碼——
得有高達60%的人,會有這種心思。
好奇。
恨——
才能讓人念念不忘的。
反倒是那些輕而易舉,就能得到的最無私笑臉,很快就會被人遺忘。
當然,成功吊起人們的好奇心,和恨意,還不是幻影自行車在本次展覽會上,能否一鳴驚人的決定因素。
好奇和恨意,只是李東方最大可能的,爲幻影博取關注的手段。
幻影能否一鳴驚人的關鍵,還在於自行車本身,能否讓人產生最強烈的購買慾。
更要配合“飢餓銷售”的精髓!
毫不客氣的說——
李東方的營銷手段,在這個年代是絕無僅有的。
秦明秀恍然頓悟後,心裏開始打鼓:“小流氓的陰招,一套一套又一套的,層層不絕,我能否招架得了?別玩着玩着,真把我自己玩進去了。”
“二,一個!要不要?”
李東方的聲音,打斷了秦明秀的胡思亂想:“秀哥,你夢遊呢?我送你一個二,要不要?”
啊?
啊——
秦明秀立即搖頭。
李東方輕蔑的嗤笑:“我就知道,你窮達啦撒的,連一個二,都要不起。”
“說誰窮呢?”
秦明秀被激怒了,直接抽出三個王,啪的摔在了展臺上:“讓你看看我的實力!別說是你送我一個兒了,就算你再送我倆閨女,我也要!”
李東方——
胖姐等人,飛快的對望了眼,心想:“究竟是打牌呢,還是在討論生兒生女?”
這邊——
展位前圍滿了的好奇觀衆,李東方等人不理不睬,在展臺上打牌打的熱火朝天。
張大明這邊——
他們明明也掛出牌子,也緊急置辦了咖啡機;不但所有的參展自行車,都是嶄新的排成兩列,隨便看,隨便騎;更是把價格,表明了只有18美元。
可爲什麼,他們把腮幫子都笑酸了,卻沒誰肯留步和他們說句話呢!?
“泥腿子在吊人胃口!”
張大明能成爲豐收廠的老大,就算再怎麼尸位素餐,只需用心去琢磨,依舊能看懂李東方的營銷手段。
心中懊悔——
回頭看着那兩列豐收自行車:“明明很簡單的事,我怎麼就沒想到呢?可惜,先機已失。現在藏着掖着的,已經晚了。”
張元魁湊了過來:“叔,我們是不是也打牌?”
你他媽的!
傻逼玩意!!
你以爲泥腿子的展位面前招人,是因爲他們在打牌?
就這豬腦子,怪不得當初輸給林峯那個書呆子。
簡直是丟盡了我的臉——
張大明暗中罵着,真想給張元魁一個大嘴巴。
他轉身離開:“你在這邊負責展位,我回去了。”
張大明決定,回廠後。馬上就選拔漂亮的女職工!
讓她們,個個都穿上頗具東方美的旗袍,腳踩西方美的細高跟!!
哦,還得找那些肉肉的女人。
李東方那邊只有一個,就這麼吸引眼球了。
肯定能成爲本次會展上,最靚的那個展位!
能不能賣車——
最起碼,豐收自行車的名頭,會打出去的!
張大明越想,越是這麼個道理。
加快了腳步——
看了眼張大明的背影,被秦明秀打了個不開點的李東方說:“秀哥,敢不敢和我打賭?”
“打什麼賭?”
“就賭明天。”
李東方又看了眼對過:“豐收廠這邊,會有好多穿旗袍的美女,來給我們男人們發福利。更是進一步的,幫我們的幻影,聚人氣!唉,張廠子真是個好人。甘當牛糞,看我這朵鮮花招蜂引蝶。”
秦明秀問:“你確定?”
李東方隨口回答:“百分百的是這樣。”
秦明秀冷笑:“既然你穩操勝券,我再和你打賭,豈不是傻瓜了?”
李東方——
神色古怪的看了眼秦明秀,覺得這小娘們,越來越聰明瞭。
以後得注意。
“胖姐,你來打牌,我去那邊車裏睡一覺。困了。”
李東方也不管胖姐會不會打牌,直接把牌讓出去,走下了展臺。
因爲晚上要在這邊過夜,幻影車僱的那兩輛輕卡,並沒有回白雲縣。
而是停在了會展對面的路邊,車廂架好了竹篾,再蒙上帆布,就是最好的帳篷。
李東方剛爬上車——
秦明秀也上來了。
李東方皺眉:“我要睡覺。”
“我也要睡覺。”
“你去那輛車——”
“在李家村時,我們早就同居一室了。”
秦明秀說着,脫下細高跟,淡淡地說:“現在,你卻和我分的這麼清楚,是不是太虛僞了?”
李東方——
算了!
不和這種沒臉沒皮的小娘們一般見識。
秦明秀坐在車廂門口,拿出香菸:“你已經把所有人的好奇心,和仇恨值拉滿了。爲什麼,不趁熱打鐵,亮出幻影自行車?”
“你這是在請教我嗎?”
“算是吧。”
“那就態度端正點。”
“東哥,要美女陪寢不?免費,自動!”
“打住!”
看到小娘們的手,捏住裙襬,就要開始猛拋媚眼後,李東方果斷叫停:“如果你是外商,就算看到心儀的產品。第一天,你會倉促下單嗎?”
秦明秀愣了下,緩緩搖頭:“我會再等等,好好考慮下,這個產品的真正價值。”
“那你,就不會衝動消費了。”
李東方平躺在車廂裏,閉上眼:“那老子,還賺個屁的錢?秀哥,好好學吧。我隨便拿出一點,就夠你消化十個月的了。”
“你是說生孩子嗎?”
“不是!”
李東方說:“不和你說了,睡覺。”
“睡覺,不就是生孩子的必須步驟嗎?”
“秦明秀!”
“你該叫我秀兒——”
“你他媽的——”
李東方罵了句,不再理她。
這些天來,他確實累壞了。
很快,他就呼呼的睡了過去,
等他被大春叫醒時,已經是下午五點。
“東哥,知道你累。喫午飯時,沒有叫你。”
拉開帆布簾,才發現秦明秀也躺在裏面的大春,立即轉到車廂前面,隔着帆布和李東方說話:“飯,我給你買回來了。”
“嗯。”
李東方揉着眼睛坐起來,看了眼也被驚醒的秦明秀,懶洋洋的說:“大春,幫我把那輛輕卡上的,白色幻影的包裝拆開,我要騎。”
早上卸車時,秦明秀就看到那輛輕卡上,還有一輛車了。
不過當時她沒在意,也沒問。
現在——
她問:“你要去哪兒?”
“我要去哪兒?”
李東方的臉上,浮上了嚮往的幸福笑容:“我要去天大,找我老婆。”