明明週三,就要競拍豐收廠了,鄭英傑爲什麼迫不及待的,全款收購豐收廠的數千輛新款山地,貼牌安特捷後,搶在週一這天上市?
原因很簡單——
鄭英傑想通過週一,週二這兩天的時間,來檢驗下新款山地,在內陸的銷售市場怎麼樣。
如果好——
鄭英傑就會全力以赴,盤下豐收廠。
如果一般——
鄭英傑就會把投資放到最低,甚至可以放棄收購豐收廠!
鄭英傑是個純粹的商人。
商人心中,利益爲上!
利潤達標,什麼都好說。
利潤差勁——
就算白雲縣一哥,全力支持他,鄭英傑也不會把錢,砸在豐收廠內。
畢竟豐收廠是白雲縣的縣屬國營,廟雖小,王八卻很多。
利潤不達標時,鄭英傑寧可重新建廠,也不會收購豐收廠的。
那麼,鄭英傑週三時,會不會全力以赴的收購豐收廠?
“他絕不會全力以赴。”
李東方給出了答案:“他可以收購,但收購價格,能有豐收廠市值的三分之一,就很不錯了。而且前提,他會極力要求秦子沁,在週三之前這短短兩天內,全方面的大裁員。六百職工,留下兩百個幹活的就足夠。秦子沁和張大明,爲了能盤活豐收廠,也只會乖乖按照他的要求去做。”
“這樣一來。”
李東方手指敲打着桌子:“柳清瑤就有機會了。關鍵是,她收購的資金是美元。而鄭英傑,只會用國幣。如果順利,柳清瑤只需三百萬美元,就能成爲豐收廠的大股東,徹底掌控那邊。”
顏熙皺起了好看的秀眉。
路雪忍不住的問:“你怎麼能斷定,鄭英傑的貼牌山地,兩天的銷售情況,達不到他的預期呢?”
李東方笑了下:“天機不可泄露。”
鄭英傑雖說是這個時代的商場精英,但受於當前特定因素的侷限,他無法對新款山地的用戶羣,精準定位!
在鄭英傑,秦子沁,張大明還有秦明秀等人的眼裏,百貨大樓和供銷社,就是市場。
也確實如此。
市民們買上檔次的東西,基本都會選擇這兩個地方。
可在週一,週二這兩天,有一個羣體,卻不會去這兩個地方。
那就是——
正在上課的,學生羣體!
而學生,尤其是高校學生羣體,纔是新款山地的購買主力軍。
這些人,絕大部分都不賺錢。
但他們卻是各自家庭內,最能花錢的。
也是最能接受,新鮮事物的。
反觀普通的上班族,就算真喜歡新款山地,也會考慮它的實用價值:“後座都沒有,怎麼能帶人,運載煤氣罐等東西?我總不能扛着煤氣罐,單手騎車。或者像滿腦子浪漫的年輕人那樣,讓對象坐在車橫樑上,招搖過市吧?”
當然,等週末或者假期時,學生羣體買車時,也會去百貨大樓或者供銷社。
問題是——
學生羣體還有個最大的特點,那就是讓人頭疼的攀比心!
他們就會在鞋子上做文章。
後世的高中,一眼看去,鞋子幾乎都是鉤子,阿迪之類的國外品牌。
國內的李寧,鴻星爾克的鞋子,不好嗎?
無論是質量還是款式,絲毫不輸給鉤子之類的。
可無論是市場佔有量,還是價格,李寧等國產鞋,都要比鉤子等外國品牌,差了太多!
還有職場上。
那些剛入職沒幾個月,每天擠公交上下班的年輕人,幾乎人手一部,最新款的水果手機。
爲此還出現了爲買水果手機,割腎外賣,逼着老爹當街打滾的奇葩。
難道質優價廉的國產手機,不好嗎?
當然不是。
之所以出現這種情況,就是鉤子,水果等廠家,多年來始終給消費者,灌輸這樣的消費觀念:“真正的好產品,最大的特點,就是貴!高價格,基本能把那些窮比吊斯,拒之門外。所有用我的產品的消費者,都脫離了窮困。無論是走在大街上,還是在職場,校園內,就是有面子!”
同等質量下,兩個品牌價格卻有着天壤之別。
尤其是包包等奢侈品。
李東方記得很清楚,後世在視頻內看到一個富家女,挎着的包包,單價高達六十二萬。
六十二萬啊——
那是包包嗎?
那是三線城市的一套房子!
問題是,富家女不說那個包包,是六十二萬買的,有誰會知道?
反正李東方覺得那款包包,和市場上買菜的大媽,挎着的幾十塊錢的包包,區別不是很大。
可即便是這樣,還是有很多有錢人,對此趨之若鶩。
這就是所謂的品牌價值。
說的再直白點:“智商稅!”
有時候,用質優價廉的產品,對學生羣體來說,就代表着沒面子。
既然鉤子等品牌,能大肆收割智商稅,那麼李東方爲什麼不收割呢?
鄭英傑的貼牌車,以及所有的幻影山地高仿品,賣得越便宜越好。
最好是全世界的山地,售價不會超過三百國幣。
唯獨幻影山地——
對不起,少於三千塊不賣!
哦。
錯了。
是少於3699國幣,799美元,不賣!
幻影山地爲什麼又漲錢了呢?
這可是幻影二代!
幻影二代的車架,車圈可都是鋁合金製作的。
再說了,李東方所求甚遠,絕不會把寶,都押在山地車上。
要不然,他也不會急不可耐的,創建服裝廠;寧肯放棄週末和子佩的約會,也要去南方進貨,挖人了。
幻影運動裝和運動鞋,纔是李東方小心培養的金鳳凰。
如果能搞起來,完全有資格,和鉤子阿迪之類的叫板。
尤其是高中生,最在意的鞋子!
“穿着我的幻影鞋,騎上我的幻影二代。追逐美好的明天,和浪漫的愛情。那纔是白裏透紅,與衆不同啊。”