他是杭州蘇家的船戶，也是族長的庶子。
他們家的海船是熙寧年間造成，至如今，已經是快四十年了。
蘇家本是杭州的織造大戶，家業興旺，但英宗年間，當時的家主新任，雄心勃勃，決定抽去貨資，建立海船，將蘇家的絲綢，買到遼國去。
幾番磕磕絆絆，眼看大船建成，卻悽慘地遇到了王公變法。
因爲那市易法，把杭州的織戶弄得天翻地覆，朝廷說，市易法是讓市易司便宜時買入，高價時賣出，保護商人財資——可價高價低，還不是官吏一句話的事情。
蘇家當時把大把錢財都拿去造了海船，絲織虧空時沒得救助，元氣大傷，本想把海船賣掉填補虧空，但未成想，市易法把海運也弄得一塌糊塗，沿海船商虧損高達數十萬貫，他家這兩艘大海船，就這麼砸在了手裏。
商人，丟掉了市場，那便是丟掉了命脈，這些年，雖然有兩代家主全力治家，卻還是無法再回到杭州織戶的上層，只能依靠僅有海船，跑跑杭州到密州的海路，賺些家資維持生活。
再遠些的海路，如去南海、高麗、倭國，都是那些有幾十上百船的大戶纔有資本跑的線路，他家這兩船，已經是家中僅有依靠，實在不敢賭那遠洋的風浪。
但是，昨天，卻有人給他送來一卷線！
羊毛線！
一卷他找盡了河東所有行會、花盡了所有私房、也沒打聽到一點消息的羊毛線！
雖然織法粗糙，紡得也甚是普通，但出生於商貿之家的蘇謙，卻被驚得險些失去魂魄。
這是羊毛啊！
羊毛不是應該粗糙油膩，只能碾壓做氈毯麼？！
怎麼可能會如此柔軟、如此細膩，甚至可以紡線？
對一個織造世家來說，他太清楚這意味着什麼！羊毛價賤，卻因爲大宋喜食羊肉而產量驚人，還有絲麻無法比擬的優勢——保暖！
如果他們蘇家能得到這樣的羊毛，那麼，杭州的世家算什麼！他敢去和大宋所有的織家一爭長短！
幾乎是拿到羊線的一瞬間，他腦子裏就已經有了無數的構想，什麼織花、提花、印染、橫紋織造、斜紋織造……
在陰冷的天氣裏，只需一件暖和的羊毛織物，便不需要穿那冰冷的絲麻，更不用套上那憋氣的皮裘，這絕對能引起南方無數人的追捧。
而家裏的兄弟們，更沒有一個能超越他的功勞，他就可以繼承家主之位，讓蘇家更加強大，更加興旺……
終於，在他的期盼裏，一名十三四歲的少女掀開門簾，走入了會館。
她一裹着羊皮大裘衣，帶着一身風雪，長髮隨意挽成小髻，未加那些讓頭髮滿如圓盤的紙襯，更沒有金銀珠翠點綴，只是別了一朵小小的絹花，她的眉眼並不驚豔，卻溫柔如水，越看越是靈秀，身後跟着兩名青年，都是家僕的裝束。
是權貴家的丫鬟！
蘇謙見多識廣，對面的女子雖然衣着樸素，面容秀美，但那行走坐起之間，自有其氣度，甚至不輸給大家小姐。
也對，有這種毛線的，怎麼可能不是權貴之家？
蘇謙不由得謹慎起來。
如果說，原來他還有些想要探聽對方身份貨源的想法的話，如今，便全無了。
他家雖算富戶，但早已沒落，在這些當朝權貴面前，卻真的是螻蟻草木，不值一提。
在他對面，山水姑娘經過這幾個月的打磨，早就不是先前那個小丫鬟了，再說了，這位船主，是她精心挑選了好幾日的小船商，正是最好拿捏的那種。
她沒有開口，只是微笑着坐在船主對面，會館的小二熱情地添上了一壺熱茶。
蘇謙低下頭，謙卑地道：“在下杭州蘇謙，字用涉，未請教姑娘貴姓？”
山水溫柔地道：“小女姓山，主家姓趙。”
這不是什麼需要隱瞞的事情，既然合作，雙方肯定都需要有一點了解，山水現在是準備試探一下南方市場，選對方，也不過是因爲船小好調頭。
“原來是山姑娘，”蘇謙恭敬道，“先前得姑娘賺送線卷，實讓在下佩服不已，不知是哪裏的羊羣，竟然能生出如此順軟之毛。”
她的事情還有很多，線卷、碳石、海草、村子，沒有必要拐彎抹角。
蘇謙怔了一下，心中瞬間一熱，是了，此物是對方賣個高價，才找自己這種小海商，既然如此，那此事便成了一半！
他當下便回過神來，沉吟數息，終是咬牙給出一個價格：“每兩一千錢，以小平錢付。”
說罷，他便停下話語，等對方討價還價，甚至已經組織出語言，準備把江南的市場的各種羅絹價格各自分析一下，讓對方明白這已經是個良心價了。
山水淡然地拿起一杯茶，放在手間，輕煙嫋嫋，意態悠然，卻沒有接話。
蘇謙心中不由得有些急了，這貨源只有對方一人，但像自己這般的小船商，在密州卻是數不勝數，於是便又報出一個價：“一兩一千二百錢，杭州織品極多，這織出的毛料若是太貴，很難賣出的。”
山水聞言，也不說話，只是輕輕一笑，低頭拔弄茶碗。
蘇謙心裏焦急的不得行，不得不再提了報價。
“一千三百錢，不能再高了，再者，我蘇家的有最好的工人……”
“一千五百錢，這是我能做主的極限，您找其它船商，不會給更高的價了！”
“一千七百錢……”
……
終於，當錢攀升到兩貫時，蘇謙喘着粗氣，看山水目光如同看着仇人，卻報不了更高的價格。
於是，山水終於喝下了進屋後的第一口茶，她迎接着對方的目光，泰然道：“那就，一貫一兩罷。”
蘇謙臉一紅，隨即一僵，差點沒暈過去，怔怔地看了這女子許久，幾乎面紅耳赤——他哪裏還不明白，對方就這麼喝口茶的工夫，就已經把自己底價看得一清二楚。
但到底是商人，他尷尬地抹了一把臉，把剛剛溢出的情緒壓在心底，不由地感激道：“姑娘大義！蘇氏一門，必感佩您恩德一世。”
雖然剛剛氣得不行，但能拿到手上這個價格，他感覺心都要跳出來了：“不知姑娘有多少線卷。”
“先生的海船是四百料的海船，”山水好整以暇地放下茶碗，“運力自是不凡，然，您能喫下多少貨呢？”
如今的海船，是以“料”來算承載重量，一料就是一根做船的標準木料，一根料在水中，產生浮力大約有兩百斤左右，做成船後排水更多，但扣除壓艙、船體本身的重量、船上水手、食水、還有必須留下的安全空艙位，一艘四百料的船，也就能載三至四萬斤左右的貨物，按公子的說法，還沒一個大貨車裝的多……雖然不知道什麼大貨車，但公子的話，就是對的。
蘇謙迅速盤算了自己這次從杭州帶來的貨物，除了一些普通陶瓷之外，都提花錦緞和一些凡品建盞，錦緞準備和遼國交換一些小的北珠，建盞準備和倭人換一些黃金，然後在密州購買博山琉璃，如果將貨物快些出手的話，大約能籌出兩千貫左右，能喫下的——也就百來斤毛卷。
他一時心痛起來。
山水倒是溫柔地看着他，那神情慈悲，溫柔道：“也不是，沒有其它辦法……”
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“我買給他是一貫，如果一次性大量收購，還會有更多的折扣，”山水向公子彙報了這件事情，“因爲，我們的貨源太多了——僅是密州一地的羊毛，每年便有數千石，大多用以充入被捻，如果按一件毛衣用線八兩來算，僅密州的羊毛，能給本州每人織一件衣服。”
“但羊毛如今僅僅能用織機做布，需要上品的織戶研究織造技藝，”山水微笑道，“所以，我給蘇家留下了足夠的利潤，讓他們全力推廣羊毛，這樣的利潤，足夠讓他們放棄原本的絲織祖業，而全力鑽研羊毛的用途，然後，完全綁在我們的船上。”
只有內行，才知道如何將羊毛在織造行的潛力完全發揮出來。
如果是大織戶，就算有利潤，也不會放棄本職，全力爲他們推廣。
趙虎頭很滿意：“你居然無師自通了代理商的制度，真是太厲害了！”
“都是公子教得好。”山水謙和地低頭。