“合作？什麼合作呀？”陳偉國明知故問道。
這幾天，他便聽人說過，對門小喫城那邊打算不做外送了，理由很簡單，就是因爲賺不到什麼錢。
而且小喫城那邊也不可能效仿他們在學校裏租個鋪面專門用來送餐，不僅要多付門面租金，還得專門請兩個員工，以及申請相關資質等等。
“就是你幫我們送餐，幫我們在你們店裏賣餛飩。”李涵道。
“這樣呀，”陳偉國點了點頭，“老闆娘，不好意思，我們現在不搞這個合作。”
“啊！剛纔我纔看到你們店的三輪車到其他店取餐了呀。”
“那個不是合作，是服務。就是我們給商家提供送餐的服務，然後商家給我們佣金或服務費。”陳偉國解釋。
李涵勉強地笑了笑：“那跟之前不是一樣嘛？”
“還是有點不一樣，之前我們那是合作，現在是我們給你們打工，合同內容還有結算方式有很大不一樣。比如說以前我們是每天給你們結一次錢，現在是每個月結一次。”
“啊！一個月纔給錢呀！”李涵頗爲喫驚。
陳偉國十分堅決地點頭，接着又補充道：“現在我們每天的訂單這麼多，哪有時間天天給大家算賬。而且，爲了保障食品安全，我們這裏還需要商家繳納200塊到1000塊的保證金。”
李涵又是一驚。
陳偉國擡起手，看了一下手錶上時間，然後對李涵道：“老闆娘，沒什麼事的話我可就先走了呀。”
“誒，陳老闆。”李涵立馬將他攔住。
“還有什麼事嘛？”陳偉國再次明知故問。
“陳老闆，你說的那些條件都沒問題，那你們最快什麼時候幫我們送餐呀？”李涵問。
“老闆娘，這個不好說，首先我們得看了一下你們有沒有相關資質，其次還得籤一份正式的合同。對了，還有，現在我們的佣金比例是兩成。”
“什麼！”李涵驚得眼珠子快要彈出眼眶，“兩成，陳老闆，我沒聽錯吧。”
“你沒聽錯。”
“之前不是才一成嘛？”李涵有些不高興了，“而且我都打聽了，你們這邊明明只抽個點的佣金。”
“那是第一批加盟的商家才抽個點。”陳偉國道。
“第一批？陳老闆，難道你忘了，當初我們餛飩店可是最早跟你們合作的呀。”
“沒忘呀，這個我怎麼會忘，”陳偉國露出禮貌性的笑，“可後來你們不是退出了嗎？”
李涵啞口無言。
“而且我向承諾第一批家商戶承諾過，只有第一批加盟的商戶才只抽個點，我總不能因爲你們違背自己的承諾吧。”
“那就跟以前一樣只收一成呀。”李涵道。
陳偉國擺了擺手，無奈笑道：“老闆娘，真的不行，現在手底下這麼多員工，一成做不了。”
“那這樣吧，兩成這也太高了，一成五吧，誰都別說了。”
原本還帶着笑容的陳偉國頓時不笑了，冷冷地說了一聲“不行”。
“陳老闆，你這未免太不厚道，心太黑了吧！”李涵不悅道。
陳偉國撓了撓頭，懶得跟李涵說了，不過還是客客氣氣地對李涵笑道：“老闆娘，你覺得高，我還覺得少了，畢竟大家都是爲了賺錢。以前我還覺得不賺錢攀交情還行，可後來我才明白，一起賺錢才能做朋友。”
李涵沒有話說，只是氣鼓鼓地看着陳偉國。
看着李涵，陳偉國想到了一個多月前的自己：當時也是在店門口，李涵的丈夫馬昌找到了他，說了聲“陳老闆，以後我們就不用你們給我們送餐了”後就轉身走了，連多一句解釋的話都沒有。
......
隨後兩天，陳偉國接到了不少對面小喫城商戶的電話，都是此前跟他有過合作的商戶。
跟餛飩店一樣，因爲小喫城關閉自營外送，這些商戶都想重新加盟他們閃電外送。
不過，在聽到佣金服務費漲到了兩成以後，這些商戶都很生氣，有些甚至在電話裏對他破口大罵。
陳偉國也懶得跟他們爭吵，畢竟吵架只是一時之快，做買賣的人，永遠都需要做對一件事情——賺錢。
而且，陳偉國還發覺，自己好像有點喜歡被人罵了。別人罵得越厲害，他心裏就越高興。
他甚至都懷疑，自己是不是心裏產生了某種疾病？
正常人誰喜歡被人罵，肯定是自己不正常了。
時間又往前推一個星期，來到了四月的旬。
春雨依然連綿不絕，到處都瀰漫着一股溼冷的寒氣。受此影響，小喫城裏的生意依舊大不如前。
讓陳偉國感到意外的是，在小喫城自營的外送關閉之後，裏面的幾家商戶居然聯手起來，自己做起了外送。
配送車依然是小喫城外送原先用的三輪車，配送員是幾家商戶輪流着送。
不過，只送了幾天之後，這個商戶自發組織的外送聯盟便瓦解終止了。
通過這個曇花一現的外送聯盟，陳偉國總結到了很多經驗和問題，比如平臺搭建、配送機制、規則和標準化流程等等必要性。
其最大的感觸是，光有想法還不行，執行和運營能力也是關鍵。
隨後，小喫城那邊的商戶又聯繫到了陳偉國，再次提出了重新加盟的想法，並且願意支付兩成的佣金。
雖說不久前才被這些商戶罵過，陳偉國還是接受了他們的加盟。
畢竟有錢當然得賺，還有一點，是能夠擴充外送商品的種類和數量。
至此，經過新學期開學以來的各種調整和應對，閃電外送終於可以進入正常發展賺錢的軌道，並且規則、流程和服務上也得到進一步的提升和優化，積累大量寶貴的經驗，也爲業務日後的發展打下了基礎。
下午。
東青超市內。
在席青青辦公室內的沙發上，陳偉國把席青青摟入懷。
說是要小憩一陣，可此時陳偉國哪有心思睡覺。
忽然間，陳偉國的手機響了。
看到是席向東打來的電話，陳偉國突然有點慌。
不會是席向東就站在辦公室外面吧？
不過，仔細想想，他有什麼好慌的，又有沒有做什麼見不得人的事。
“老陳別，你現在在哪？”電話那頭傳來席向東着急的聲音。
“我在超市這邊呢，和青青在，在整理貨架。”
“不好了，出大事了！”