在十二月十二號當天,陳偉國參與錄製電視節目終於在中南衛視財經頻道播出了。
播出是放在夜裏九點的時候,當時陳偉國正準備要席青青吟詩作對,突然鍾愛民打來電話,說是在換臺的時候看到他了。
得知此事之後,兩人立馬趕到客廳,打開了電視機。與此同時,陳偉國還給家裏、李志英和席向東打電話,通知大家轉到財經頻道。
本期欄目的標題是:本土便利店品牌的崛起,星城市場或讓國際連鎖品牌遭遇滑鐵盧?
看到電視上的自己後,陳偉國便驚訝地對席青青說道:“哇,這年輕有爲的小夥子怎麼這麼眼熟?居然還有點帥!”
席青青被他逗笑,然後說道:“我怎麼沒看到年輕小夥子,只看到一個髮際線有點高的中年大叔。”
陳偉國側目斜看向席青青,心想着你這不是沒刺找刺嘛。
“不過帥倒是有點帥的。”席青青立馬補充。
“這還差不多!”陳偉國道。
節目播出之後,陳偉國便接到了幾個電話,都說是在電視上看到他了,順便還跟他約了喫飯。
陳偉國很期待,節目播出之後會給生意和知名度帶來的宣傳效果。
電視節目播出的第二天。
陳偉國便按照小浩子的建議,將所有的門店櫥窗上貼上了新海報,“中南人自己的便利店”這幾個紅色的大字十分醒目;
此外,所有便利店的液晶電視上,也都在循環播放着昨天那個電視節目的集錦。
關心穎的吉食美味公司這邊,也在動用一切渠道替他宣傳:
所有田園星光飯店的門店、田園西餅蛋糕店門店、以及茶色天香奶茶店的奶茶店裏也在播放着那期電視節目,甚至連吃了嗎外賣的送餐車以及配送員的衣服上,也貼着印着“中南人自己的便利店”的宣傳語。
爲了打開朝六夕拾便利店在中南省外的知名度,吉食美味公司還請知名廣告公司拍了兩條二十秒的商業廣告,並且投放在中南衛視這種面向全國電視觀衆的電視臺;並且還拍了一期招商加盟的營銷廣告,投放在白天和深夜兩個非黃金時段。
通常在這兩個時間段投放的,不是些祖傳的傳統醫學、或是國外納米技術材料科研成果的醫藥節目,就是不要1998、也不要998、只要288的電視電話搶購節目。
這一套宣傳的組合拳下來,當日每家朝六夕拾便利店的業績都比以往翻了一番以上,效果立竿見影;尤其是此前業績平平的星城十五家門店,業績更是翻了兩番以上。
這十五家門店中,陳偉國最關注的,當然開在國外品牌便利店首店對面的那家店。
最終,那家店的業績也比以往提升了一倍以上,對此他十分滿意。
面對他們這波來勢洶洶的攻勢,那家剛進入星城市場的競爭對手也不甘示弱。
幾天後,地區經理在接受一家紙媒採訪時,宣佈一年時間內計劃在星城內開滿三十家店,並且不惜一切代價佔領整個星城市場。
小浩子給陳偉國做過分析,這家國際知名品牌的優勢在於對供應鏈的掌控、商品品質的把控、優質的服務體驗、以及強大的品牌號召力。
這些優勢都是長年積累下來的,朝六夕拾便利店要想勝出,只能在差異化和本地化方面下功夫。
比如中南本地人不怎麼喜歡喫甜食,喜歡喫些口味偏辣的滷菜和熟食;零食上也喜歡小魚乾、豆乾、豆筍和鳳爪這類帶辣味的,而不是薯片和餅乾等等。
此外,陳偉國這邊還有一個十分重要的武器,馬上這把武器就要亮相了。
小浩子推測,到時候對手將毫無反擊之力。
時間又往前推幾日。
這段時間,陳偉國一直忙着推進星城和潭州兩地新門店和團隊的建設。
阮今平告訴他,那家國際連鎖品牌的地區經理打算用收購或是授權的方式,快速提高星城的門店數量和規模。
聽到這件事情後,陳偉國的第一反應是對手可能急了。
不過他很清楚,若是對方經理真的如所說的那樣不惜一切代價的話,那還是很可怕的。
中午的時候,關心穎給他打來了電話。
得知他人就在星城,於是便約了他一起喫午飯。
陳偉國有些無奈,這已經是這個月他第二次跟關心穎見面喫飯了,晚上回去之後席青青怕是不帶自己學習了。
不過,本着坦誠相待的原則,他還是向席青青報備了此事。
正如他所料,席青青生氣了,說是下次再見面就扣他零花錢,這讓他本就不夠寬裕的生活雪上加霜。
午飯的時候,兩人依舊是選擇在了星光田園飯店見面。
“你說。”
“上次電視節目播放之後,效果不錯,有幾家國外的投行來找我,想要收購我手中部分便利店的股份。”關心穎道。
“嗯?”陳偉國感到很意外,“他們大概出多少?”
“600萬,換30的股份。”
“600萬?這麼少!”陳偉國覺得荒謬。
“是美金。”
陳偉國目瞪口呆。
“那換成人民幣是多少?”
“將近五千萬吧。”關心穎迴應。
陳偉國再次驚得呆了。
除去關心晨的部分,他在這邊還剩下15的股份,這麼說來算是值2500萬了?
自己居然身家這麼高了!
不過,想到自己那少得可憐還得面臨削減的零花錢,覺得所謂的身家只是個數字而已。
“那你怎麼想的?”
“我跟你透個底吧。之前便利店融資了一千兩百萬,是阮總家裏面投的。跟你們合併之後,我把大部分錢都投在不久前的電視營銷上了。”關心穎說道。
“你花這麼多錢放在營銷上,要的就是這個結果吧?”陳偉國問道。
關心穎點頭,說道:“如果要像你說的那樣好好經營便利店品牌,必須得引入更多的資本,否則錢根本就不夠用。我目前還沒確定什麼跟哪家合作,只是先跟你打聲招呼,確定你這邊放棄跟投了。”
陳偉國點頭,心想着自己也沒這個實力跟投。
沉默了一陣之後,關心穎又接着說道:“對了,我打算將那三家星空之下咖啡店賣了,蛋糕店和飯店也暫停開分店,目前專注發展吃了嗎外賣、省外便利店業務和茶色天香奶茶。”
“飯店不是挺賺錢的嘛?”陳偉國疑問。
“可各個地方的口味不一樣,別說是走出中南省了,估計出了星寧潭地區都很難。”關心穎解釋,“我們中餐不像外國快餐店一樣,很難做成統一的標準。”
喫完飯,走出飯店之後,關心穎從車裏拿出一個大袋子,遞到了陳偉國面前。
“這是什麼?”陳偉國很好奇。
“小浩子快過生日了吧,這是送給他的禮物。”
陳偉國十分爲難,但還是替小浩子收下了這個禮物。
到了下午回到建寧,接到席青青時,一上車,席青青就發現了放在後座上的那個袋子。
“這是什麼呀?”
“呃,關心穎送給小浩子的禮物。”陳偉國道。
見席青青一直定定地看着自己,陳偉國立馬解釋道:“我可沒跟她說過小浩子要過生日了呀,是她心裏一直記得。”
“我又沒說什麼。小浩子這麼可愛,誰見了都喜歡,要送他禮物不奇怪。”
“那你幹嘛一直盯着我?”陳偉國問道。
“我看我男朋友不行嘛?”
“行!”陳偉國握住了席青青的手,“晚上回去我再好好看看我老婆。”
隨後,陳偉國便主動向席青青交代了中午和關心穎的談話內容。
說完,陳偉國小心翼翼地說道:“青青,跟你商量件事唄,你看我現在身家都幾千萬的人了,那每個月的零花錢能不能漲點呀?”
“還想漲零花錢?不扣你的就不錯了。”
哀嘆一聲後,陳偉國又道:“真的沒有一點商量的餘地嗎?”
“你要漲零花錢做什麼呀?衣服鞋子我都幫你買了,水電費還有其他費用也不用你交,小浩子和阿姨那邊的費用我也會出,就算是你要應酬請客喫飯之類的,不是還有我給你一張的銀行卡嘛?你平時除了加點油買點零食以外,還有什麼地方需要用到錢嘛?”席青青問。
“好吧!”陳偉國無言以對,心裏有苦說不出的感覺。
到了301的房子,見到了小浩子後,陳偉國便將關心穎的禮物交到小浩子手上。
“崽啊,這是關總送給你的禮物。”陳偉國當着席青青的面說道。
“哪個關總?”
陳偉國兩眼直立,心想着你這小子不嫌事大是吧?
“關心穎。”陳偉國迴應,然後給小浩子使了一個眼色。
“哦哦哦!”小浩子連忙接過禮物,還沒打開便說道:“她送的禮物,我一向不喜歡!”
說罷,小浩子走上前,抱住了席青青的大腿,說道:“我喜歡青青媽媽送的禮物。”
見席青青笑得眼睛都眯成了線,陳偉國心想着:“有此兒子,夫復何求!”