程小小脆生生的話音剛落，一圈漁民便已七嘴八舌地還起了價。
“五十兩？這種大小的船，三十兩就差不多了吧！”
“對啊！我上次在船廠買的船，比這條還大點，才賣三十五兩。”
“這個價格也太高了！小姑娘，我們是真心想要，給便宜點嘛。”
“沒錯沒錯，就三十兩吧！”
“三十兩真的不能再多了！”
程小小被一羣漁民圍在一處，她實在抵不過漁民連珠炮似的還價，只好求救般地望向李致。
“咳咳，漁民大哥們，聽我說！”
李致驟然出聲，鬨鬧的漁民瞬間將視線移到了李致的身上。
“漁船的質量想必大家也都看到了，我們才用的都是上好的木材和精尖的工藝，絕不渾水摸魚。”
“五十兩銀子，已經是這一條漁船的成本價了！”
“真的不能再便宜了！”
“若是想買便宜的，諸位大可請到船廠中再去選選吧。”
李致此話一出，讓程小小眼中閃過了一絲慌亂。
當真要這麼古板，一分錢都不讓的嗎？
好不容易盼回了張老漢帶來的這些個漁民，若是一分不讓，豈不是又要損失一大批顧客！
聽到李致的陳述，漁民們對視了一眼，思忖片刻，終於還是一咬牙答應了下來。
“好吧，看在張金鉤大哥的面子上，我就買你一條漁船用用！”
“對！我們從來不買外鄉人的東西，不過也算是賣張大哥一個面子吧！”
眼見衆漁民竟然鬆口答應，程小小不禁目瞪口呆，嘴巴圓圓地張大成了個雞蛋！
今天幾次大起大伏都實在太刺激了！
更令人稱絕的是，竟然每一次的結果，都能讓李致完美地猜中結果！
程小小不覺瞟向身旁氣定神閒的李致，臉上浮現出一抹欣然的微笑。
張金鉤划走了一艘船，現在碼頭上就剩下兩艘漁船，根本不夠這一大批漁民分的。
“這樣吧，諸位大哥！”李致震聲同漁民們商量了起來，“大家想要漁船的話，可以每人先付十兩銀子的定金，作爲預定款。”
“待十日之後，我們把漁船全都製作完畢，大家把剩下的四十兩尾款補齊，就可以把船帶回家了！”
漁民們買東西，向來都是一手交錢、一手交貨，對於這種先付定金、再補尾款的買賣方式，不免感到頗爲新鮮。
衆人一番合計，十兩銀子倒也不算天價，況且又有張金鉤從中做擔保，應該也不會造成什麼損失。
於是乎，漁民們在程小小面前排起了長隊，紛紛掏起了定金。
李致趕忙到就近的店鋪買了些紙筆，幫着程小小一一登記起預定漁船的漁民姓名。
待二人接待完這一衆漁民，已是臨近日落時分。
程小小伸伸懶腰，收了半晌的銀子，她的胳膊已經有些痠痛。
掂量着一袋子碎銀，程小小笑靨如花，心中涌起了滿滿的喜悅與成就感。
原來不做海匪，也可以有其他賺錢的辦法！
這種光明正大的賺錢路子，真爽！
李致輕輕拍了拍程小小的腦袋：“光顧着高興，忘了餓了吧！”
被李致這麼一說，程小小的肚子又開始咕嚕咕嚕地叫喚了起來。
二人相視一笑，收拾完名單和銀子，就向漁村中的集市上走去。
漁村不大，集市倒是熱鬧得很，叫賣聲和交談聲此起彼伏，不絕入耳。
不多時，李致便帶着程小小找到了漁村中最豪華的一間酒樓。
雖然和司徒弘毅的摘星樓實在沒得比，但酒樓還是熙熙攘攘，十分熱鬧。
在酒樓的大堂中坐定，李致隨手點了幾道熱菜，便揉着太陽穴閉目養神起來。
“對了李大哥，”程小小踟躕了半晌，還是向李致發問道：“先前那些漁民還價，你就一點都不擔心他們會不買嗎？”
“他們還價還的那麼兇，你說不同意的時候，我都快緊張死了！生怕他們不願意！”
“可是爲什麼他們見你不肯還價，反而還是把船給買了呢？”
李致睜開雙眼，笑着解釋起來：“這就是人心啊！”
跟人做生意，誠信固然重要，但是學會打心理戰，也是很重要的一招。
“賣東西的時候，無論你出的是什麼價、給的價格有多便宜，只要鬆口願意讓價，買家一定會認爲你的利潤很高，還想繼續還價。”
“但是你若是一口咬死，分文不讓，會讓買家覺得你沒什麼可賺的了，已經給出了最低價，反而會痛快給錢。”
“研究好買家的心態，是和人做生意時最爲重要的一步！”
程小小聽得一知半解，但見李致胸有成竹的模樣，不免兩眼放光。
“李大哥，你不僅會治病救人，居然連做生意都會！”
“你怎麼什麼都懂啊！”
“以前我誰都不服，就崇拜我爹。”
“我爹是小島上最兇的人，也是最驍勇善戰的漢子！不管是我，整座小島的人都崇拜他！”
“但是你……”
程小小偷偷撇着李致，這個年輕人不兇，打架也不厲害，但身上卻似乎又一種獨特的氣質，能夠不靠武力和威嚴，就能讓人徹底拜服！
或許，這就是讀書人吧！
爹爹從前說過，只要讀過很多書、懂很多道理，就可以做一個人人都尊敬、崇拜的人。
想到此處，程小小突然問道：“李大哥，你是不是讀過很多書啊？”
李致被程小小突如其來的問題問的有些發懵，看着程小小楞楞的模樣，不覺啞然失笑。
這姑娘是真的夠天真、夠不諳世事啊！
看着窗外漸漸暗下的天色，李致心中逐漸生起一絲焦灼。
跟尹兆麟約好酉時在集市最大的酒樓裏碰面，怎麼到了這個點他還沒有出現？
李致正想的出神，卻見尹兆麟來勢如風，氣喘吁吁地邁入了酒樓之中。
“尹大哥！這邊！”
程小小伸長了胳膊招呼着，尹兆麟看到改頭換面的程小小，也是顯然一愣。
李致望着尹兆麟空空如也的雙手，納悶道：“你不是去買好喫的了嗎？東西呢？”
尹兆麟坐下灌了三大杯茶，這才喘勻了氣。
“別提了！我擠了一下午，纔看到這個東西。”
說着，尹兆麟從懷中掏出一張文書，啪的一聲拍在了桌子上。