此番暗訪都還沒結束，意識到的自己錯誤，顧轍立刻就放下架子，願意虛心接受妹子們的意見。
畢竟，不懂女人又不是什麼大不了的丟人事兒,大大方方認了就是。
當天下午，大家調整好心態，把方舟市內主要幾家進貨天元光學美瞳的眼鏡商，全部實店暗訪了一遍，虛心蒐集情報。
林靜靜還挺自來熟地假裝成誠心買美瞳的消費者，各種套話,詢問門店經理“你們覺得，如果美瞳的售價跌掉一半以上,有沒有可能引來銷量的井噴？”
有些門店經理深談之後，也意識到這種可能性是不小的，畢竟喜歡漂亮的女生那麼多，肯爲閃亮的大眼睛和光澤感的瞳孔買單的肯定不少。
潛在消費者和實際購買者的規模差距那麼大，說明成本肯定是個大問題。
注意到這些門店經理的動搖後，林靜靜也設身處地幫着深入分析：“我覺得你們用賣傳統隱形眼鏡的價格策略賣美瞳肯定不可取。
傳統隱形眼鏡是剛需，近視了，爲了保護視力，花幾百塊都是正常的，消費者爲這筆開支預設的‘心理賬戶’屬於醫療支出。
美瞳只是爲了漂亮，稍微附帶一點保護視力，但實際上300度以下近視是可戴可不戴眼鏡的，這就不是剛需，消費者的‘心理賬戶’是美妝支出。”
這些話，說得好幾個門店經理一愣一愣的：這個漂亮小姑娘怎麼說話一套一套的，來買個隱形眼鏡,還扯什麼“心理賬戶”、“錨定效應”，擱這兒上MBA營銷課呢？
“你到底什麼人？是不是來買美瞳的？”好幾個門店經理最後都起疑了，不由反問其身份。
林靜靜這一年多來，經常做市場調研，臉皮倒是練厚了些。包括剛纔那些一套一套的營銷課說辭，也都是她被顧轍委派了活計之後，自己看書惡補、帶着問題學習，才進步那麼快。
於是她便面不改色地說：“我當然是誠心來買美瞳的，但你們賣這麼貴誰買啊！我查過網上才幾十，要不是不相信網上質量，誰來實體店買貴的！”
此言一出，那些質疑她身份的人都啞口無言了，個個心虛，唯恐“潛在消費者”發現他們賣大幾百的東西，其實就是網上四五十的。
她們對林靜靜的認知，也調整爲了“不過是個比較善於上網淘便宜貨的懂行消費者”。
……
暗訪工作持續了整整一個下午，甚至還帶上了晚間檔，一直拖到七八點。
一夥人足足走訪了六家門店、深入細緻調查，拿到了充足的分析資料，這纔有時間坐下來喫晚飯。
顧轍也不是苛待下屬的黑心老闆，看大家這麼辛苦，就在最後一家調研門店附近，找了個高檔餐館請大家好好搓一頓。
剛纔最後調研的那家門店，在城南湖濱路一家高檔購物中心附近，所以周邊夠檔次的消費場所還是不少的。
林靜靜大學裏主要學的日語，後來因爲顧轍安排的工作任務需要，她也自學一些德語之類，這種妹子比較喜歡喫西餐日餐，當然也不至於崇洋媚外。
03年嘛，國人的民族自信肯定不如二十年後，喜歡喫西餐日餐沒什麼奇怪的。
顧轍就難得找了家價錢有點冤大頭的高檔日料，帶妹子們開開眼，滿足一下新奇感。
幾塊高檔金槍魚下肚，妹子們頓時覺得加一天班也沒什麼大不了了，大家很快聊起今天的心得，似乎不吐露一點乾貨都對不起眼前的魚片。
“顧哥你也喫啊，光看我們都不好意思了。”
林靜靜猛吃了十幾片後，看顧轍興致寥寥，只吃烤肥牛，鬧得她都不敢多吃了，還以爲這東西真的很貴。
顧轍不禁微微一笑：“放心，我怎麼可能心疼錢，我是從小喫魚喫膩了，不習慣花大錢喫魚。我就覺得肥牛好。”
這種感覺，外人很難理解。因爲顧轍小時候家裏是漁民，出身貧寒，花大錢喫魚，讓他始終有種道德上的浪費感。
林靜靜愈發侷促，連忙把話題轉到正事兒上，根據今天的調研，說出幾條建議：
“顧哥，我看我們不如這樣，回去之後，好好組織人手跟淘寶上、阿狸巴巴上大批量進了我們貨的客戶電話溝通——他們進貨的時候不是都要留收件人電話的麼，阿狸馬老闆那邊肯定聯繫方式更全，應該不難搞到。
我們一個個跟他們分析利弊，告訴他們‘降價一波後，銷量可能會井噴一個數量級’，順便再發展一下更緊密的經銷商關係。
比如要是他們答應終端銷售渠道打折，我們就承諾一段時間之後、把該地級市的經銷權獨家放給他，先到先得，先承諾高進貨量的人先得。
等大部分地區的經銷權都分配出去之後，我們甚至可以調高淘寶上的零售價，以後這種便宜貨只給經銷商。在網上零敲碎打拿貨的人，在價格戰方面就競爭不過這些配合我們線下零售降價的商家。”
顧轍聽着聽着，不由有點刮目相看。
這林靜靜可以啊，一年多帶着問題自學歷練下來，常規的商業分銷套路學得挺紮實……
就是有點“開歷史的倒車”，明明電商都出現了，最後卻發現電商渠道可能只是一個引子，還是需要用電商來拉線下經銷商、最後還是以經銷商爲主。
不過，可能這就是03年、04年前後，電商行業的現狀吧，未來是他們的，但未來還沒來，中間會有反覆、掙扎、反撲。
如果真學了傳統的“地區經銷商能拿到更便宜的貨、拒不合作的人以後拿貨要漲價”，再配合曉以大義、告訴他們未來市場容量會膨脹至少一個數量級，
確實可以分化瓦解，讓一部分膽子大、敢於搏薄利多銷預期的眼鏡商，率先鋌而走險試試水。
顧轍便點點頭：“很好，這個建議值一個月獎金，你們其他人有什麼看法和對策，儘管說，有幫助有獎，沒幫助也有安慰獎。”
林靜靜受到了鼓勵，連忙繼續說：
“還有還有，我也注意到了，目前線下眼鏡店對美瞳的陳列展示不夠顯眼，一羣進店的潛在消費者，都是奔着功能性目的來買眼鏡的，沒法激起她們愛美的消費慾望。
要不我們找點漂亮明星代言，拍點大頭貼的面部特寫藝術照，凸出眼睛的漂亮，印刷好了郵寄分發給大批量進貨的客戶，讓他們貼在門店裏。這種事情不增加他們成本，還幫他們促銷，肯定很容易接受的。”